房子應該是你的人生中第一項最大的財產，如何在房產買賣的過程中，保護和最大化你的投資,減少損失,控製成本,創造最大可能的利潤是每一個屋主最關心的問題。

立夏已過，很多屋主希望趁着鳥語花香、草坪和園藝翠綠怡人的景致下成功把自己的房子售出；那應該怎麼做才能利用最好的時機、抓緊時間，實現這個願望呢？

在這個加國最美季節的第一個長周末來臨之際，夕子就送你一個大禮包，拿上你的筆記本，跟隨我一起學習，讓我手把手教你如何賣房——

第一，明確為何要賣房
你的動機是如何採取賣房步驟的決定性因素，它影響定價，投入市場的時間、財力以及為賣房所準備的每個方面。例如：如果你的目的是儘快賣出房子，會採取一種策略，而如果你想獲取最大利潤，賣房過程可能會很長，從而導致採取另一種策略。

第二，房子訂價前，做好充分的市場調研
訂價的最高境界是讓買主必須為你的房子付出最高的價格。這個度非常重要。做為賣主，你肯定想成交價與叫價越接近越好：如果訂價過高，所冒風險是買主和代理人會覺得你心理期待值太高，沒人看房；如果訂價過低，會讓買家心存懷疑，認為其中必有古怪，是房子有問題還是其他的什麼問題。最好的方式是參考近六個月成交的附近相似房型，包括市場上待售的銷售價格，這個價格將是買主人認為你房子所值的價格，這一點你必須要與掌握大量市場資料的地產經紀做良好的溝通，大家一起合作訂出合適的價位。

第三，參觀別人的OPEN HOUSE
“知己知彼，方能百戰百勝”。你要儘可能了解你的競爭者，並知曉買主趨勢的最好方法是參觀其他賣主的OPEN HOUSE。注意其平面布局，現狀，外觀，土地面積，位置及其它特點，特別指出：不要光看叫價，要看實際賣價，切記：如果你確實想儘快賣出房子，請不要高出你鄰居的價格。

第四，只與認真負責的優秀經紀合作
根據房產經紀人協會的問卷調查，有大約2/3的自賣房者說他們將不再自賣房，主要原因包括：市場定價不准，市場推銷不力，信任度問題，和時間消耗等。職業的經紀人熟知當前市場，擁有過往銷售和當前售房的豐富信息，和完整的市場銷售計劃。仔細評價每個待選經紀人的經驗、資歷、熱情和個性，要找那些值得你信任、能勝任你賣房的經紀人。

第五，外表很重要
外表非常重要，賣房時忽視它是最不明智的。你房子的“視覺”和“感覺”對總體感覺的影響比任何因素都大得多，買主會注意到所看到、聽到、覺到甚至嗅到的，儘管你只是買你的房子。精心修整，哪怕是不重要的方面
房屋的內、外觀留給買家（准買家）的第一印象很重要。
所以賣家最好能花點心思和工作，不需要很大的花費，只要讓房子看上去整齊美觀就好。因為它不但能有助房屋賣得更快，而且售價更好，起到意想不到的效果。
所以保持家居乾淨和整潔是賣屋過程中十分重要的一環，也是影響顧客（准買家）的主觀印象的主要因素。根據研究，顧客（准買家）在看房時經常花3到6分鐘，而對於房子的第一印象就來自於顧客的感覺。顧客在房間裡看到的，聞到的，聽到的，感覺到的是決定交易成敗的關鍵。

第六，精心裝飾，強化視覺效果
房間裝飾裝修多用中性色，象白色，淺綠褐色，精心挑選一些小物件以增加感性和個性，有時一個精緻的花瓶會使房子的吸引力倍增，多參考裝飾裝修雜誌《HOUSE AND HOME》《Style and home》會給你帶來靈感。

第七，去除異味
你可能意識不到，但哪怕很小的異味，如飯菜味，寵物味和煙味會使客戶頃刻間失去興趣，例如，如果客戶知道你養狗或者吸煙，他們會開始特別留意一些煙味和污漬，儘管它們根本不存在。切記，不要留下任何可疑線索。

第八．不怕暴露房子的問題
聰明的賣主會預先詳細寫明已知的所有問題所在，這即可增加信任度也為將來避免了法律責任，那是否會影響你的售價？請記住，你的售價是基於房子當前的狀況，俗話說：“一分錢一分貨”，如果將所有物價全換成新的，售價肯定會成倍增加。

第九，談價過程中應控制好情緒
請將你對房子任何感情因素拋開，生意歸生意，感情歸感情，談判中任何的感情因素會干擾你的明智決定，處於劣勢。

第十，充分了解你的買家
越了解你的客戶，越使你占得先機。你將會掌控談判的步伐和過程。按常理買主的目的是要以最低的付出買到最好的房子，知道他們的真正動機會使談判更有效。例如，買主想急於搬入嗎？想找好的學區嗎？掌握這些信息會讓你立於不敗之地。另外，應儘快知道買主的貸款能力和首付款項，如果出價太低，可詢問他們的經紀人是否買主真正買得起你的房子，以免浪費時間和精力。

第十一，賣出前，不要搬出
研究表明，閒置房子的銷售比在住房要困難很多。會給人一種無人問津或遺棄的感覺。因此，賣出前，儘量不要搬出。如必須時，應告訴買主你有一個新房，所以想儘快賣出價此房，當然，在討價還價時你要有所表示。

第十二，確認合同是完整的
避免任何問題出現，確保所有條款，數額和責任都清楚地包括在合同中（即使有經紀人，自己也要認真檢查），這些內容有：合同日期，雙方名字，房產地址，成交價，訂金數額，貸款批准日期，交接地點，方式，包括任何個人財產等。