她有一雙魔術手（下）
——專訪HOME STAGEING（房屋銷售包裝設計師）ZOE

夕子

 “其實，你的房子比你想象中的還要美……”

Zoe有一大疊照片簿子，裡面滿滿當當的都是她為客戶做的成功的房屋設計案例。在每一頁都會有設計前和設計後的對比照片；翻看她的設計風格，總有一份“簡而意足”的真味，作為一個對空間有強烈敏感度的設計師，Zoe深明視覺空間對人的重要性。

因此，Zoe的作品，就是在功能性的基礎上，塑造一簡約、舒服、自然、逸靜的設計風，貫徹至理明言──“Simple design is the best design”。要知道，室內設計有別於其平面設計，它講求的是一個立體三維空間的規則，而空間規劃(Spare planning)正是室內設計的關鍵。錯誤的規劃，過多的堆砌就如叫人置身於一個雜亂無章的房子中，教人心緒不寧。過多的堆砌也因此，Zoe認為，良好的空間調配，也可以予人一種開放舒適的感覺，使人置身其中，豁然開朗。
我問Zoe，對於你來說，房屋中最重要也是最吸引人的設計在哪個部分呢？本想答案是客廳或者臥房，沒想到Zoe卻說，是洗手間和廚房。在Zoe看來，廚房和洗手間是非常重要的兩個地方，非常私人、非常放鬆，功能性強，對空間的規劃、材料的選用要求都比其他房間高，所以，往往比別的地方更加講究。從今年的室內設計展也可以看得出來，未來多功能的廚房是大勢所驅──集準備食物、家務、進餐和娛樂於一體。因此有電視和網絡的冰箱已經問世，用手機和電腦控制的廚具也將節省操作時間。而且，越來越多的顏色開始在廚房出現……所以，僅僅要求乾淨和整潔，已經是最低的要求了。

Zoe說，其實賣房子不僅僅是賣空間，是推銷一種LIFT STYLE（生活方式）。在Zoe眼中，每個房子都有自己的優點，也都是獨一無二的。她善於利用每個角落，把房屋的缺點變成優點。通過色彩和氛圍，營造屬於這個房屋獨特的藝術氣息。

一次，Zoe接到這麼一個CASE。當她打開房屋大門的時候嚇了一跳，整個房間牆壁都是粉紅色；對於設計師來說，粉紅色是大忌，不僅讓人覺得比較幼稚不穩重，更很難配家具。在跟房主協商的時候，遭到拒絕，因為房主剛剛下大力氣三天前漆完全部房間，所以死活不肯更改。Zoe想了一陣，後來決定巧妙利用這個顏色；她選擇了淺米色的沙發，輕巧亮色的掛畫，加上白瓷花瓶中幽雅粉紅色的插花；這樣巧妙的改動，讓整個房間變得優雅而沉靜；也大大降低了粉紅色帶來的負面影響。

   Zoe認為，設計應該貼近人的生活，每一個人都應該享有感受權利。然而也不應為了討好客人，盲目附和客人的意見，因為大多客人沒有設計與審美基礎訓練，往往在未了解空間的編排及運用的情況下，作出錯誤的決定，這時設計師便要費盡心思向客戶解釋整個安排的原由。不過大多數的情況，客戶還是百分百相信設計師的。Zoe說，最好的房屋銷售結果都是來自於客戶、經紀和設計師的積極配合，她很感謝在創業初期的這幾年來這麼多客戶和經紀對她的信任和支持。同樣的，Zoe也會為了給客戶選擇一幅合適的畫跑一天的市場，以確保和整體風格、家具、光線、牆的顏色等相配。畢竟，每一個設計師骨子裡都是完美主義者。

 在工作流程上，一般來說，客戶先找Zoe,要求她對房屋進行Condition方面的評估。，首先Zoe會了解客戶的賣房需求：是急於售出，還是想要賣個好價錢；之後Zoe會審查客戶的房子，從硬件更新、和裝飾設計兩個方面提出建議，幫助房屋達到最佳展示狀態；之後，Zoe會和客戶安排時間來具體實施。通常Zoe的團隊用一整天的時間完成Staging工作，不過如果需要裝修的話，裝修師傅會按照Zoe的設計方案利用2-3天的時間完成工作。這樣，一般在一周內就能為客戶打造一個完美家居。每個時間段Zoe的團隊只為一個客戶服務，保證集中所有優勢力量；而且每一條街區上也只做一間房子，從而保證所做的房子有最好的市場競爭力。等到售出之後才接手同街區的下一家房子。從20幾萬的Condo，到1、2百萬的獨立房，Zoe現在都能從容應對，也應房地產經紀的邀請審查過7百萬的湖景豪宅。已經完成了100多套房屋銷售設計的她，笑說自己終極的夢中家園就是能夠“面朝大海春暖花開”的世外桃源。

堅持自己的理想，我一直在奔跑

如今，從事這一行業幾年的Zoe，不管是設計理念還是實際操作都越來越完善而成熟。對於她來說，設計過程是不斷地儲備，繼之釋放，然後再儲備，生生不息。她會從生活、旅行及閱讀中吸收新信息，發掘新靈感，然後待創作時釋放出來。此外，Zoe亦會觀摩不同風格及不同層面的設計，以拓展個人的視野，，令作品更具內涵。她亦以不會將理論及主義掛在口邊，“務實進取”的形象非常強烈。不尚空談，只有實幹，深信有麝自然香。總之，設計師有沒有花過心思，從作品的質素可知一二。

最近有一則新聞說的是在DOWNTOWN的一個高架橋下面，住着一個流浪漢。這個流浪漢用幾個巨大的紙皮箱子為自己搭造了一個“家”，住在裡面，但同時也妨礙了交通和市容。當政府派人將他的家強制拆除的時候，驚奇的發現，在他的紙皮箱子“家”中，“牆壁”上掛着流浪漢撿來的大大小小的畫，收拾得非常乾淨整潔；當流浪漢的家閃現在電視屏幕上的時候，Zoe忽然覺得很感動。

那種對生活的熱愛和內心對美的追求，不會因為旁人的眼光和外界惡劣的環境而改變，堅持自己的風格和生活方式。

流浪漢的處世哲學給她也上了一課。

也許是對藝術的追求和熱忱讓她能夠全心全意投入到這個行業中，並一直努力去做到更好。在Zoe的旅行筆記《燃燒的激情-巴塞羅那》中寫道：“高迪是和梵高一樣燃燒着激情和迷幻的藝術家，他們的作品大膽而複雜，任何文字的描述都是無力的，你必須親自去看每一個筆觸、每一個造型，去摸每一塊泥巴每一塊石頭，去感受每一筆每一石每一色背後的思想。看高迪作品那天的天氣很糟糕，我才出旅館多半個小時，就下起了雨。我沒帶雨具，這幾個景點又都是步行的距離，只好在暴雨中暴走。衣服褲子都濕透了，最後從畢加索藝術館裡出來的時候，剛好趕上City Tour的bus，還沒到站，他們為我停了一下，我就像從水裡撈出來的一樣上了車。我想，這也許是考驗我對高迪的崇拜吧”。

最後，Zoe掩飾不住興奮地問我，喜不喜歡看Model Home，就是樣板房。因為她在8月下旬將要接手設計一個在Yonge和Finch的新Condo大樓的樣板房設計項目。就是Pulse I一期的房子。那將是那座大樓唯一的展示房。

面對風雨，無所畏懼；面對困難，迎頭趕上。和旅行一樣，她帶着這份對自己理想的激情創業，並在這條路上走得踏實而快樂。對於未來，Zoe堅持自己的信念，每一個設計，都比上一個進步。

Zoe的公司網站：http://www.zoeit.com

附：我收藏的一些房屋室內設計的圖片，這些全部設計都是出自一個人之手，風格迥然不同，很有功力。