從前不做這一行的時候，幾乎每個星期都會接到幾個電話，主題基本上都是情愛家庭這類的心理諮詢；大家素不相識，但是幾乎每個電話打過來最開始的一句話是，夕子你好，我看你的文章很久了，最近我心裡有點事兒想跟你聊聊……而現在的每個星期的電話更多了，幾乎每天都有一通電話是讀者過來諮詢買房賣房的事宜。其中有一個讀者很有趣，陸陸續續打了好幾次電話給我，每次不是在要下OFFER的現場或者是樓花銷售中心，左右為難拿不定主意，打電話給我希望給他一個意見。還有很多讀者是剛剛下了OFFER或者剛買了房子，覺得疑竇重重，於是打電話給我。 我很理解他們的心情，但是這些人都不是找我做經紀。每次我都會有個問題，其實你們應該與你們自己經紀好好商量，仔細詢問；可是他們卻說自己的經紀不夠信任，最信任的人是我，讓我覺得哭笑不得。我在文章中提過很多很多次，不論買房賣房，與經紀合作的過程就如同談戀愛處對象，大家坐下來慢慢聊，了解對方的需求和想法，才能找到合適的房子；而作為消費者，也應該視房產交易為一個課題，留意傾聽經紀的介紹並明晰自己的首要需求、以及根據不同情況所需要選擇應用的不同策略，這樣才能為自己爭取到最大利益。要知道，買一個不錯的房子並不僅僅是看幾個OPEN HOUSE,隨便找個經紀下個OFFER就可以完成的。 有一個客人在買房子的時候，就是這樣因為一些蠅頭小利和行業貓膩，買了一個房子，自以為占了大便宜。結果2年後到賣的時候才知道，自己當時購買的價格比那一年周邊同樣房型同樣大小相似位置的房屋均價整整高了5萬；而地段又不是很好，這幾年的漲幅不夠，除掉律師費和經紀費，基本打個平手，她苦笑着對我說，能把律師費給我賺出來都已經是謝天謝地了。與投資回報率相比，選個好地段好房型的房子，價位可以為你談到最優；比那一點點蠅頭小利，不知道重要多少。 還有一個客人在買了房子後才發現自己所在的那幢樓是個老年公寓。她對我哭訴說，看房子的時候經紀特別挑的時間，每次都看不到樓內有什麼人；接過搬進去的第一天，大廈管理員就對他們說，這一幢樓是老年公寓，希望他們要遵守裡面的秩序。雖然在TITLE上面沒有註明，但是住戶75%以上都是老年人，而且從今年初到現在已經有6位老人在樓中自己的寓所內離世，讓這位客人聽了驚悚不已。她說，我一個女孩子自己住，我又是做生意的，最怕就是聽到這樣的事情，讓我以後怎麼在這棟樓繼續住下去呢？馬上拿出來賣，又要找新的房子，而且又賣不出好價錢，真是讓人極其鬱悶。 
最近也有遠在美國、澳大利亞和日本的讀者給我寫信諮詢房產的問題，我覺得其中有位讀者的來信中的問題比較有代表性，而且我也對她的問題進行回復，雖然不在同一個國家，但是對於房產，我想應該是相通的。她在信中寫道： “我們在灣區，想到好的學區買個房，並不為投資，只為以後孩子上學就不用操心了。最近開始看了看，很貴不說，還都很舊，要不就是在大馬路邊上。上周看了一個3房2衛的，60年了，在一個比較major的馬路上，要1，098，000，院子比較大。但是我們的經紀覺得就房子的condition而言，應該會1.2M左右最後成交。我們看那麼貴，也就算了。結果昨天，地產經紀打電話來說，原來可能的3家，只有一家出offer，所以還是可能以原價左右的價錢出。問我們要不要？另外，你有一篇說到冬天買房比較划算，因為買家少。我有點疑惑的是，那是不是相對來說賣家也會少，那選擇比較少呢？” 我是這樣回復的： “請永遠記住，買房幾個主要原則： 1.不可在主路上或靠近主路，一個是吵，有煙塵，生活不舒服；第二就是BUSY STREET，倒車困難，你的車停在自家車道上無法出來。尤其是在上下班高峰期，有時候會等十幾二十分鐘都是常事。 2。不可靠近APRTMENT或者廉價的舊CONDO，為什麼？因為這樣周邊居民素質就會下降，你的房子的VALUE也會下降。 3.不可靠近墓地或者火葬場之類的，不可有路沖這些基本的風水衝突。為什麼？即使你是無神論者或是不在乎，記住，你的買家在乎。我們冒不起這個風險。 除此之外，基本上就差不多了，找個有經驗的驗房師去幫你們檢查房子，教你們如何保養，這個錢不能省。 冬天買房子，房價會低，因為買房賣房的都少，人人都知道冬天賣不出好價錢，都攢着想春天賣呢，所以冬天賣房子的都是不得不賣的，有機會砍價，但是選擇少。但是，如果3月份開始，一直到6月份，房價會居高不下，而且會搶OFFER。所以說，7八月，11月到1月，相對比較從容。 無論美國加拿大，這些定律都是相通的。希望你們早日選到合適的房子。” 對於第一次購買二手房的朋友來說，如果不懂得其中的門道，一個不小心，一生積蓄將付諸東流，影響長久的生活品質，篇幅有限，在下期，夕子將會着重就挑選二手房過程中的一些具體問題為你展開，幫助您安全、順利地挑選到理想的房子，成就您全家人的幸福生活。 |
