多倫多房地產市場在過去的幾個月裡，反反覆覆有各種聲音在試圖辯論，市場將會大跌還是繼續上漲，還是維持目前這個狀態？許多分析人士，專業人士，愛好者紛紛用成交量，用價格比率，用過去未來的各種數據，試圖找出證明自己觀點的證據。

而事實是，市場從去年夏天，貸款新政之後，有了冷卻的效果，至12月節日效應的時候，市場基本比以往更加安靜。成交量萎縮，掛牌數量也隨之緩緩回落到正常水平，買家不主動，賣家也放下堅持，賣不掉的，都撤出了市場，回歸出租或者自住的狀態。

本來，按照以往的經驗，多倫多的3月份，將開始一段熱鬧非凡的春季行情，買家積極入市，賣家也開始掛牌出售，成交量和成交價格都會穩步攀升，如果買家能力強大，能夠應付掛牌數量的增長，房屋成交價格將會出現上漲。

然而，今年的三月，成交量上漲的力度，卻不及預期那麼高，再加上天氣寒冷，買入的熱情並不是像往年一樣的高漲。

夕子不同於其他市場分析人士，只用數據就可以對未來做出“精準的”判斷，而是喜歡用實際工作中的體會，用第一手的信息來觸摸市場的脈搏。

2013年，為什麼市場感覺冷冷淡淡，沒有那麼火？你別不相信，寒冷的天氣，遲遲不來的春天，是一個很大的罪魁禍首。

小楊的故事

小楊是電腦工程師，在2012年秋天的時候，給夕子通了電話，聊了很多換房的想法。小楊一家夫妻工作穩定，女兒已經兩歲，已經在開始謀劃老二的到來。現在住在一個三臥室的獨立屋，家有老人幫忙帶小孩。

10月份的賣房想法，讓夕子着實一頓頭疼。2012年下半年市場冷卻是不爭的事實，而小楊一家的房子只住了三年，漲幅沒有那麼可觀，如果趕在10月底完成修補布置，11月掛牌，立即就等來了聖誕假期。在12月，都是探親訪友，購物旅遊的好季節，賣房者，要麼是迫不得已，要麼是不懂行情。基本上，12月出現高於市場價售出的可能性微乎其微，所以不是萬不得已，賣家都會等到來年開春再掛牌出售。

夕子的說教，除了動之以情，曉之以理之外，還提供一系列的過往成交記錄和平均價格，在一個禮拜之後，小楊決定聽從夕子的建議，把賣房的計劃推延到13年的春天。這也是小楊心裡感激夕子的一點，換做無良經紀，肯定着急忙慌讓客人馬上掛牌馬上出售了。

2月底，小楊開始了屋內的修修補補，夕子反覆給了屋內打扮的建議，以及整體顏色選擇的規劃。在一陣精心布置之下，房子開始有了吸引買家的潛質。夕子根據周邊房屋成交記錄，定價62萬。

這個價錢，在這個區，同等類型的房子，可以說比較有吸引力。房屋開放日，卻遇到了大雪。

奇怪的3月初，按照過去的情況，已經沒有那麼多大雪了，然而那一天，大雪紛飛，冷風颼颼，路上不時有打滑的陷在雪裡的車。可想而知，來看房的有多少了。本來，開放日第一天和第二天，新上市的房子是最吸引人的，但是明明看着有確認了的Appointment，還是一個個被取消了。

第二個禮拜，天好一些，不至於車子陷在雪裡開不出來了，但是約Appointment的還是少只有少。夕子反覆查看周邊掛牌情況，確認我們自己的價格沒有問題，於是只有安撫賣家，讓他耐心一些。

第三個禮拜，情況稍稍有好轉，開始平均每天有一個Appointment，但是賣家已經失去了耐心，他決定降價，吸引買家注意。當然，最終的結果是，在一個寒冷的夜晚，我們和買家約在辦公室，談成了Offer。我和小楊在離開的時候，他無奈地在寒風中搓着手，開玩笑地說，夕子，這都快4月份了，我們去看買的房子的時候，不會再下雪了吧。玩笑歸玩笑，我和小楊之後還真的遇到又一次陰冷的周末，就在應該暖和的四月。

小楊的故事，正如千千萬萬買家賣家的故事一樣，發生在大雪紛飛的三月，發生在陰冷的四月。在去年，3月和4月常常有暖暖的陽光，房屋開放日，人頭攢動，約Appointment的經紀也絡繹不絕。天氣，真的讓一些買家打消了看房的熱情，買房總歸是一個大的決定，在搖擺不定的情況下，冷空氣成了等待的最好藉口。

小鄒買房的故事

小鄒和夕子認識，源於小鄒的朋友。小鄒從多倫多大學畢業，順利找到工作，順利辦完移民，在多倫多安家落戶了，現在在市中心上班，做程序開發。

按道理，在多倫多生活多年的年輕人，對於這裡變化莫測的天氣，已經是習以為常，但是，買房還是不買房，一直都糾結在小鄒和他女朋友之間。小鄒認為，買房要等等，他的同事都說市場還會調整，而他的女朋友卻怒於現在租房不能有大的衣帽間，還有畢竟租住的是一個比較舊的公寓。他們小兩口的收入，加上國內父母資助的首付，完全可以買一個高層公寓，改變生活環境。就這樣，倆人吵吵嚷嚷，直到3月份，才第一次和夕子看了一次房。

從看房的過程中，夕子意識到他們有強烈的換居住環境的欲望，拋開小鄒女朋友不說，小鄒自己也對現在住的地方頗有微詞，廚房太舊，而且常常堵塞，找管理處來修成了小鄒的活，再加上每隔一段時間都需要殺小強，小鄒不得不幫忙把很多重的東西從廚房一遍遍搬走，再搬回來。換房是確定的，但是小鄒依然心裡有同事說教的“等一等”的思維。

3月份的一天，倆人出現在我的辦公室，和我同車駛向Yonge和Finch，在路上，小鄒的女友不停打噴嚏，鼻涕橫流。下車接觸到冷空氣，馬上被小鄒用大衣包上。但是就算這樣的無微不至關懷，看了兩棟樓之後，小鄒覺得不對了，讓我把他們送回公司，開上車，回家去了。

第二天，小鄒告訴我，女朋友發燒了，該死的冷天和流感，今年居然如此厲害。夕子慶幸自己身體強壯，沒有被感染（雖然公司里一批同事已經被流感擊倒了）。但是，詭異的天氣，真的讓買房者頭痛。

小鄒直到4月，還在猶豫出擊的時機，但是看到3月市場報告，以及4月上半月市場報告，提及Condo行情並沒有冷卻，他開始着急了，這個周末，就催着夕子再帶他和女朋友去看房子。這一次，春暖花開，感冒也少了，應該不會再影響看房了。

其實天氣，對於這種需要身體力行的活動來說，十分重要，這也是冬天房子賣不掉的一個很大原因。2013年的春天來的尤其遲，那麼今年市場復甦的比較遲，也在預料中。

夕子最近發現另外一個現象，就是在等待之後，掛牌不能出售的賣家，有一部分開始降價，比如在Richmond Hill的Rough Woods社區，2月3月的時候，50萬以下的Townhouse全部被買走了，新掛牌的全部在50萬以上；但是最近一個禮拜，卻又有兩三個低於50萬以下的Townhouse上市了。賣家着急，買家也在暖和天出發。

這幾天多倫多也讓我們見識到只有兩個季節的獨特一景。冬天直接到夏天，沒有過渡，沒有春天，也太剛烈了。

為什麼今年的春天不夠火？因為今年實在是還沒來的及到春天，就直接從冬天大步跨到夏天了。讓我做一個大膽的預測吧！隨着天氣的熱辣，夕子估計4月，5月和6月的成交量將有可能比2012年的平均水平高。這個猜測，我們可以在6月份的市場分析報告中，一起回顧，看看我預測得準不準？