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主角的时代——《平凡的世界》续写121 2024-05-15 03:38:15

然而辛辛苦苦这么多年得来的这个院长,能找一个替代它的工作并不容易。金秀在打电话的时候把自己的苦恼告诉了好姐妹兰香,兰香却有一个主意:做美国一些医疗器材的代理。自打提出学习西方先进经验的口号之后,国产意味这落后,进口的产品就意味着先进的观念早已深入人心。基于人们对进口产品的信任,和医疗设备对可靠性的要求,进口医疗设备在中国有巨大的市场潜力。然而由于语言不通,美国的销售人员对中国的文化缺乏了解,所以一些公司就把销售业务委托给位于中国的代理。

有不少在美国的朋友找兰香来做这个事,但一则兰香觉得自己对医疗领域什么也不懂,不像她以前代理的油漆,总算和房地产行业还有点关系。而且现在她确实也抽不开身,仲平虽然是董事长,但是个甩手掌柜,很多事都得兰香拿主意,既然金秀提出来想换点啥干,她刚好就是最合适的人选。

金秀毫不犹豫的就答应了,她以前也接触过不少这种代理,知道里面有钱可赚。然而等真正介入到这个行业之后,她才知道里面的利润居然那么厚。不算厂家自己的利润,进口价格三千多块的脑室-腹腔分流管,用到最终病人身上的时候是一万七千块;一个九厘米见方的钛网,进价也是三千多块,用的最终病人头上的时候是两万五千块。把这些利润和原来挣得钱一比,那些年真是白活了。

当然这些利润不是她一个人得的,和少平,兰香交往的多了,金秀明白钱要大家一起赚的道理,一个产品从海关到最终病人身上的每一个经手人都得挣点。就像一个进价三千多块的钛网,做了决定让它进入这个医院的领导要拿点,要不然根本就进不了医院的产品列表。哪个医生做了决定用这个产品的在每一个产品上得最大的那一块,要不然那么多类似的产品,凭什么只用这个?医院管理这些医疗器材的人也要得一小块,要不然医生开了,他说缺货,还是用不到病人身上。

金秀是从基层医生一步一步走过来的,深知医生的困难。一个挂号费一两块钱,连自己的工资奖金都不够,上那么多年学,医生的劳动就值这点钱?不想点别的办法怎么办?她听兰香说过美国的一个小诊所的医生挂号费都得几十美元,要是这样的话,大多数医生也用不着去弄别的,靠真本事挣来的钱,花着也踏实。当然了,没人嫌钱扎手,一旦工资之外的收入开了头,就没人想停下来,马无夜草不肥,人无外财不富嘛。

金秀做这个生意还有一个先天的优势,她的酒量。这个行业里每家公司的产品都有自己的优势,真要分出个高低上下来不那么容易,而回扣率基本上也都是透明的,那么要签单子的还有一个关键因素在于要让客户感觉到自己的人靠得住。很多人都说销售的不仅仅是产品,更重要的是人品,只要客户觉得你这个人实在,什么事情都好办。那么表达实在的办法就是喝酒,俗话说人品如酒品,如果酒桌上偷懒,那就得不到人的信任。

每次面对客户,金秀总是拿出最大的诚意,杯杯见底,不论对方有几个人,级别有多高,金秀都敢和他们一杯一杯的干。酒喝到高兴处,话也就多了起来,一个院长盯在金秀身上的看着,口齿不清的说:“你怎么这么能喝呢,是不是你那兑水了?”

金秀知道他那眼神的意思,凑到身边对他说:“都是一样的酒嘛,哪有兑水——要不你尝尝我的酒?”说完一条胳膊攀到那院长的脖子上,把自己的酒杯送到他嘴边。那院长张开嘴,一样脖子喝了,哈哈大笑说:“酒是一样的,但从你手里拿过来就好喝多了,就像加了蜜糖一样。”

“是吗?”金秀笑靥如花,又倒了一杯,对院长说,“我看是你的嘴上抹了蜜糖了,那就再喝一杯。”

“哎,你也喝呀,别光让我喝。”

“哎哟,院长你太厉害了,我都不行了。”金秀撒个娇,装作醉了,踉跄了一下,几乎扑到院长身上。院长裂开大嘴哈哈大笑,也就算了。

院长敬完了,副院长说:“看你把院长都迷住了,跟我喝可得实实在在的。”

“哟,院长见过的世面可大了,我这半老徐娘,哪还能迷得住人家啊,没问题,”金秀笑盈盈的说,“领导在上我在下,你说几下就几下。”


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