1

给业界挖的三个“坑”

　　第一个“坑”：U盘化生存。我们刚开始讲U盘化生存（注：自带信息、不装系统，随时插拔、自由协作），转头我却变成了一个“主机”，开了一家公司。很多人很愤怒，说你背叛了你自己，你不是要当U盘吗？我当时是那么想的，然后改主意了，我进步了。

　　第二个“坑”：社群。在我们提出社群是一个商业之后，很多人开始做社群。但是我们很快发现，这个不行。我宣布罗辑思维会员停招，原来的会员给我们赏银子的，我们持续服务。现在，网上很多黑我们的文章骂我们是社群，实际上这事已经丢开两年了。

　　第三个“坑”：内容电商。从去年年初开始，我们说要做内容电商，我也是这么信的，然后玩命的做内容电商。然而作为一个创业公司，想获取的超越社会期待的指数级增长是不可能的，我们不可能再造一个电商领域的阿里或者京东。当知道前面不远处就是断头路时，我就不能再跑了。所以去年，我们又把内容电商这个跑道给让出来了。

　　我们再说，从去年年中开始讲内容付费，我发现又有一帮兄弟跟上来了。但是我负责任的讲：这件事仍然是一个坑。今年我们不能重蹈去年的覆辙，3月8号前后我们会有一个关于内容付费的活动。

　　实际上，我们是在一次逃亡赛当中，逃得一条命。我没有想给任何人挖“坑”，是我自己在“坑”里，我现在身手还比较敏捷，及时爬出来了。也许下一个“坑”，我自己就没有爬出来。

内容营销的三大趋势

　　在三年成长轨迹当中，我认为要死死地纠住三个总趋势不变，其他一切都要变。

趋势一：潮流的时间越来越短。

　　我最近疯狂地在试直播，为什么？因为我知道直播这个潮流如果我赶不上，那下一个潮流就更赶不上了，因为大家想微信公众号到现在作为一个创业平台，清晰可见的窗口期就三年，如果按照这个总趋势来看，下一个如果直播是窗口期的话，一定不到三年。不管直播捧红了谁，造就了多少豪门，两年一定结束，而下一个是什么根本就不知道。

趋势二：人格的特质越来越重，个人被赋能越来越重。

　　理论上所有的大公司做的内容平台，本质上都是在为个人做赋能，大公司越是竞争，越是进行补贴，越是对创业者、内容生产者示好，我们个人赋能就越强化，最后的理想之境，个人可以在互联网上，以接受补贴的方式想干什么就干什么，这就是终极的状态。所以未来的内容营销一定是个人魅力越来越重要。

趋势三：社会总分工不可逆。

　　所有的经济现象本质都不会逆分工，如果你在共享经济里解读到，每个人或者一个公司，可以坚持做很多工作，可以跨越、穿越、杂交，错，一定错的，或者说它是一个阶段性现象。比如说Uber让很多公司的高管愿意晚上出来开车，挣点钱展开社交，这个事儿作为一时风潮当然可以成立，但是最终结果是什么，最终结果一定是让传统分工当中的人，借用Uber这样的机会来试一试我愿不愿意专业地开Uber车。

　　果然风潮退去以后，进来试的人变成了两种：

　　一种买一辆车踏踏实实开专车；

　　还有一种人退回去原来该干嘛干嘛，这是形成了新分工。共享经济这件事儿，它其实遮盖了人类经济发展的总趋势，这个总趋势是不可逆的，叫分工再合作。

罗辑思维给创业者的6个建议

1.无时无刻不去丢掉存量。举个简单的例子，如果存在巨人的话，巨人的身材不可能和我们一样。如果把我们任何一个在场的人，放大5倍，身材必须发生变化。为什么？因为同比例放大5倍，实际上你体重增加了125倍，是立方。但你的腿骨横街面增大25倍，是平方。所以，你现在的身材，会导致你的腿骨无法承重，你会被自己压死。所有的愚昧，都是你站在现在的处境，然后画一根延长线，想自己的未来。我们老是觉得现在的道路可能对，因此乘以一个多大的数，想象自己的未来。丢掉存量不是把它扔到垃圾堆里，是在你的创业版图当中把它丢掉，你自己不去管而已。我们是像狗熊掰棒子一样，掰一块儿，然后不是丢掉地上，而交给相信的人。

　　比如去年与papi酱分手，我认为，名声真的不重要，重要的是生死，创业者每一步，面临的都是生死劫。创业的第一条，就要时时刻刻断、舍、离，丢掉你的存量。

2.内容创业不是内容创作。内容创作基本上是忽略用户端的，因为一个伟大的创作者，都是完全从自己的角度去理解和表达这个世界的，用户因为喜欢你，会追随你，以及进入到你的世界。这就是为什么小说要写那么长，电影要拍那么长，因为你要带着你的用户进入到你的情境和视角里面去。但是今天在互联网上做内容创业，你必须极大尊重你的用户，他们注意力就是不集中的，他只有很短的停留时间，这种情况，你怎么为他提供内容?我给大家举几个非常有意思的小标准：

　　1）比如罗辑思维的微信公众号文章里，硬标准叫“绝对不准出现感叹号”，因为感叹号是个人情绪，但公众号里不可能有人跟着你的情绪走。

　　2）第二就是最大可能不使用形容词，使用形容词是你在邀请用户进入你的心理感受，但是用户进不去。

　　3）此外，以微信公众号为标志，现在出现了一种新的阅读方式“屏阅读”，过去我们是一个字一个字念的，微博时是一行一行看的，现在扫一眼过去看的是一屏，所以你的所有节奏，都要适应这一屏的感觉。

　　如果你创业，希望获得的是用户而不是粉丝的话，你不得不去尊重用户的状态和场景。用户在晃来晃去的地铁上打开微信看你一眼已经不错了，你要保证每一屏里面有金句、有数据、有关键信息。

　　这就是为什么我说经常看到很多人写的软文美轮美奂，到最后来一个惊天逆转，你记得住卖什么东西吗?不记得。因为注意力已经被消耗掉了。

　　罗辑思维历史上也发生过这样的事情，一篇文章在全国的传播都是过亿次的。我们预料到它会火起来，非常兴奋，所有商品提前重新调整，所有最好卖的东西全部调到首页上来，准备第二天做个大生意，结果第二天早高峰已经过去了，什么都没有发生。

　　为什么?后来我得出一个结论，内容流量的高发期，一定是电商销售的低谷，这是罗辑思维血泪教训，为什么呢?非常简单，因为用户买东西和用户看东西，消耗的是同一种荷尔蒙。

　　当一个非常刺激的内容已经把他当天的荷尔蒙全部消耗完了之后，他们不需要用买东西再来刺激一次了，所以看完就走了。

　　只有那些从来不卖东西的公号才会去追求什么十万+百万+，真的想做生意的，一定需要一个稳定的持续的小步快跑式的流量，这种流量是一个变现的优质流量，这都是内容创造和内容创业的差异。

3.想好怎么拆伙，再开始创业。从一个人到公司化、团队化，“一个人要活成一个队伍，一个队伍要活成一个人。”如果完不成第一步，你就不可能成为一个内容创业者。但是一旦做到第一点就会发现，你的挑战是后面那句话，很多的内容创业者往往不能成为一个好的团队领导者。我强烈建议大家创业之前一定要找好你的合伙人，找好之后，最重要的事情是什么呢?分股权吗?分工吗?都不是，是谈好怎么拆伙。

　　创业公司都面临这个问题，就是创始人之间的价值是在不断动态调整的，创始之初最重要的那个人，几年发展之后不一定是最重要的，内容创业尤其如此。

　　这套调整机制不是说情感上能不能接受，而是必须要白纸黑字来保证用最低的时间成本和金钱成本来完成。一旦发生这种事情，对公司价值的影响是非常重大的，准备好拆伙方案是团队可以往前走的前提。

4.树立用户为君王的姿态。从价值观层面，树立以用户为君王的服务姿态。这不是句空话。

　　现在我们所找到的这个场景，就是把每一位用户都视为是皇上，我最多算是个侍读学士，皇上的时间重要不重要?皇上的兴趣重要不重要?皇上的感受重要不重要?所以我们经常讲这句话，今天的移动互联网把每一个用户变成君王，你打开手机会发现同时周边有几千辆车伺候你，打开饿了么有上千个厨子等着给你做饭。用户在实体和空间消费领域，已经被伺候得像个皇上了。

　　这种状况在知识行业会不会再次发生?我的答案是会，因为当用户变成皇上的时候，不可能回到教育知识领域就变成孙子了，所以谁能把用户是皇上的姿态找对，谁就能分享这批知识创业的红利。

5.做高频、持续、小额、碎片的内容产品。如果你要生产知识类的内容，这四点非常重要，高频，日更，小额，碎片。

　　一个知识生产者应该接受这一点：我们当然知道读经典读大部头很重要，就是读不了怎么办?我给你一个过渡性的解决方案。

　　在知识领域，其实出现了一次特别大的机会，过去在知识生产当中主要是这三个行业在提供内容：出版、教育、传媒。

　　今天我们之所以在内容创业上有很多的纠结，是因为今天的内容创业者通常是具有传媒属性的人，而传媒多数都是免费模式。但我们忽略了出版和教育一直都是付费的。

　　所以如果我们去看一个大的版图，你会知道知识创业一定要向出版和教育行业学习，怎么生产让用户付费的内容，良性循环和发展。

6.知识服务是巨大的机会。但是出版、教育、传媒这三个行业不约而同地受到大的冲击，为什么?我个人认为是姿态问题，他们过去都是一个自上而下的姿态。

　　如果有人把这个情况率先逆转下来，不用仰视，平视行不行?我可不可以不再要求我的用户既得给我付钱，还得是我的粉丝，还得表达对我的崇拜?我们就是一个内容的消费交易，买完了你走了，我接着生产更好的内容。

　　如果有能人调整好这个姿态，我相信会出现一个巨大的机会，一个超级跨界融合的姿态，叫做知识服务。它身上有传媒属性，因为是碎片化的；有出版属性，因为它生产而且分发内容；同时还有教育的属性，因为提供陌生的知识。