刘备的成功，很大程度上利用了一个高大上的招牌，那就是四个字“汉室宗亲”。

刘备的自身条件并不好，《三国演义》对刘备的出场给了一大段文字，我们挑些重要的，掰着指头说几条。

“不甚好读书”，说明刘备厌学，至少是一个学习不认真的差生；

“玄德幼孤，事母至孝”，说明刘备一直生活在单亲家庭之中，从小缺少父爱；

“性宽和，寡言语”，说明刘备性格宽厚，不爱怎么说话；

再来看他的外貌，“两耳垂肩，双手过膝，目能自顾其耳”，这条十分明显，说明刘备相貌很有特点，自己能看到自己的大耳朵的人，除了我们熟悉的猪八戒，再没有听过。

双手超过膝盖的，也就是大猩猩了。综合起来判断，其貌不扬；

接下来看他的财产和职业，“家贫，以贩屦织席为业”，就是以贩卖草鞋织席子为生，但家境贫寒，没有存款，也没有多余的房产，不过他有一定的商业头脑和动手能力。

综合评价，刘备的主客观条件都比较差。  

这样的人要有出头之日，肯定要比别人付出更大的心血和汗水，起码输在了起跑线上。

但上帝为你关闭了一扇门，就会为你打开一扇窗，刘备也是如此，尽管他一贫如洗，但他手中却还有一块无形的金字招牌，那就是“中山靖王刘胜之后，汉景帝阁下玄孙。”再怎么落魄，毕竟是汉室宗亲，这是他最重要的核心资源。

东汉末年，虽然汉室衰微，但无论是豪杰并起，还是军阀割据，他们在表面上还是以汉室为尊，还不敢有非分之想。

东汉时期十分讲究门阀观念，如果出身不好，那么出头之日遥遥无期。而有了这块招牌，无论是谁，你都得对刘备刮目相看，肃然起敬。  

对于这块金字招牌，刘备可谓是用到了极致。

不管对方的身份、地位、职业、贫富，他是逢人必说，见面就讲，就如同时下流行的名片一样，握手寒暄之后，一人送上一张，绝不含糊。

刘备的招牌宣传范围非常大，效果也十分明显。

比如，看榜之日，见到卖酒屠猪的张飞，玄德曰：“我本汉室宗亲，姓刘，名备。”

遇到杀人在逃犯关羽，“玄德遂以己志告之”，里面自然少不了介绍自己的身份。

先用招牌吸引和拉拢到两个得力帮手，再和官场拉上关系。

刘备前去拜见幽州太守刘焉，仍然如法炮制，拿出招牌，“玄德说起宗派，刘焉大喜，遂认玄德为侄。”

一句话，无论见到谁，刘备都要郑重地亮明自己“汉室宗亲”的身份。  

在关羽、张飞的协助下，因镇压黄巾军有功，刘备终于得到了一生第一个官职——安喜县尉。

上级督邮前来视察工作，刘备自然忘不了递上一张名片，“备乃中山靖王之后”。此后因张飞鞭打督邮，三人被迫前往代州投奔刘恢。

刘备见到刘恢，第一件事自然是拿出金字招牌，“恢见玄德乃汉室宗亲，留匿在家不题。”

后来，深知刘备出身的小军阀公孙瓚向朝廷大力推荐，朝廷便赦免鞭打督邮之罪，让刘备当上了平原县令。而真正让刘备的招牌天下知名的，是在虎牢关前。

当时，为了共同讨伐董卓，全国各地的军阀们聚到了一起。小军阀公孙瓚乘机在袁绍、曹操这些大军阀面前，隆重推荐刘备。“瓚将玄德功劳，并其出身，细说一遍。”各位看官注意，“并其出身”这四个字很重要，它会起到意想不到的重要作用。

果然，大军阀袁绍一听，急忙看座。袁绍看重的正是刘备的金字招牌，我们从袁绍的几句话里可见一斑，“既是汉室宗派，取坐来”、“吾非敬汝名爵，吾敬汝是帝室之胄耳。”

可见，“汉室宗亲”这块招牌，在那时候，无论对平民百姓，还是官僚军阀，都是非常管用的。 

自此之后，招牌的名气日盛，不仅大学者、北海太守孔融向“汉室宗亲”刘备求救，更把陶谦这个老头子感动得三让徐州，“刘公乃帝室之胄，德广才高，可领徐州。”

后来，当曹操将刘备引见给汉献帝时，刘备更是惊喜万分，遇到这种千载难逢的机会，一定要好好把握，绝对不能错过，他当即拿出招牌，与皇帝拉关系，他说“臣乃中山靖王之后，孝景皇帝阁下玄孙。”

汉献帝当堂拿出宗族世谱查验，发现刘备按照辈分还是叔叔，于是立马给刘备给了一个左将军宜城亭侯的官位，并封其为刘皇叔。

就这样，刘备的金字招牌越来越大，越来越名正言顺。  

刘备深知，“汉室宗亲”这个招牌就是他最大的资本，能起到众望所归、统一思想、增强凝聚力的巨大作用，一旦以汉室宗亲为名义扛起匡扶汉室的大旗，自然是一呼百应，肯定会产生无穷的号召力，这就是无形的战略资源。

手中有核心资源就要好好利用，而且要最大限度地发挥其作用。

从大街上散发小广告认识张飞、关羽，再到集中力量公关大小官员军阀，最后再把招牌扛到朝廷，甚至在一顾茅庐时，面对诸葛亮的小书童，不管对方听懂与否，仍然打出“皇叔刘备”的招牌，真是名片满天飞，广告到处打，见缝插针，无孔不入。  

实践证明，刘备的招牌宣传战术获得了极大地成功。他从一个贩卖草鞋织席子的贫民，摇身一变为大汉皇叔，最后又成为蜀汉的开国君主，“汉室宗亲”这块招牌功不可没。