丹奇 （2012年2月17日 ）

           我自幼出生在讀書人家，祖宗八代沒有出過商人。除了軍人，就是教師。社會成分比較單一。我們生長的年代，一方面批判“萬般為下品，唯有讀書高”，一方面對任 何與金錢有關的人和事，都嗤之以鼻，謂之“資本主義銅臭味”。因此，生活成長在校園裡的我，就始終將自己囿於書本知識的象牙塔---校園：咱生於校園，長於校園，校園求學，畢業後又重返校園。因此與社會嚴重脫節，視其他行業如陌路，且不敢與校園外的人交朋友，很自覺的把人家歸類為“社會上不三不四”的人。可見咱當時思想之幼稚，中毒至深。

            咱的清高還體現在不屑與從商之人為伍。對小攤小販，商店公司很有些側目。認為那是下九流的營生。自己當着崇高的人民教師，儘管被人稱為“臭老九”，但心裡還 是有着知識分子被鄧老解放後的自豪感。更何況咱父母兄弟姐妹六口之家裡就有五個是“老九”。直到後來改革開放，到處出現“萬元戶”的時候，人民對經商之人 看法有了改變。然而咱根深蒂固的思想，仍然不為所動，仍然沉浸在咱那外國文學的殿堂里，在古羅馬的戰場上遊蕩。

         考取廣外，拿到入學通知書後，第一次有母親的一個醫生朋友鼓勵咱利用暑期時間開一個英文補習班，咱忸怩再三，推辭不過，在醫生朋友的張羅下，為咱張貼了第一 張招生廣告，這個培訓班果然火爆，許多人慕名而來，那會兒，由於是業務尖子，經常受教育局委託培訓各個學校的英語老師。所以咱辦培訓班很輕鬆就開張了。第 一次拿到自己賺的錢，不是工資，便有些興奮和忐忑。咱從此開始與“錢”打交道，沾上“銅臭味”。

            廣外求學生涯期間，咱居然被學校抽去兼任夜校的口語教員，每月收入頗豐，完全可以養活自己，所以有能力經常請同學們到校外飯店裡撮一頓兩頓的。同時還能寄錢給上大學的弟弟，減輕父母的負擔。然而，咱還沒有認識到上課賺外快和經商之間有何內在聯繫。

            直到畢業後，被某政府機構聘為翻譯，為黨委辦和外經辦服務。這才發現自己已經深陷市場經濟的大潮。就在 這個時候，咱在省政府里的一個大姐級朋友，整天向我灌輸：鋼材，棕櫚油，汽車等的業務，說她能搞到進口批文，只要咱能找到買家。我的小腦袋經不起如此高強 度的灌輸，開始猛查查地以為做生意就是這樣打打電話做成的。結局當然是電話打遍祖國各地，花費見長，生意卻是一樁也沒做成。咱從此落下毛病：生意不是人人都能做的！

         終於某一天，珠江三角洲掀起體制改革的大潮，咱那顆被大姐啟智的心開始蠢蠢欲動。剛好咱的舅舅在南京開公司，與日本合作生產醫療器械-高 頻心電監測儀，需要開發南方市場。咱辭去安逸的政府工作，停薪留職，自告奮勇，為他在廣州設立了商務處，稀里糊塗就跳進商海，開始狗刨式的暢遊。南方市場居然給咱經營得有聲有色。咱無師自 通，憑一己之力，談判，安裝，培訓等任務都是咱一肩挑。咱對醫學一竅不通，只有去買一塊豬心回來，請醫生朋友指教哪是左心室，右心房，主動脈，靜脈，心 肌，等等。常常枕書而眠，做夢也是研究心電圖。居然在很短的時間內，把第一台設備賣給了省人民醫院。

            有 了樣本醫院，咱的局面打開了。那會咱年輕，有着初生牛犢不怕虎的膽魄。在省人民醫院成功的基礎上，咱立刻在中山醫科大學召集了第一次高頻心電研討會和新聞 發布會（咱的【執導母乳餵養好吃多】就是此時與梁教授結緣的)，廣東各大報社進行了廣泛的報道。隨後，又在佛山二院成功售出一台，並以那裡為基地，與醫院 和省衛生廳合作，組織全省各三甲醫院的院長和心內科主任和國內外專家200餘人來到醫院參加俺策劃主辦的”現場討論會及研討會”。南京總公司派員協助，現 場就簽下十幾個合同。

           工作是艱辛的，生活是孤單 的，旅行是危險的（常常被人割包偷竊）。但是咱有一個信念，就是把咱的設備送到每一個醫院，為患者提供最好的診療手段。 於是，咱 獨自一人，在南方省的各個城市和醫院留下了咱的足跡。根據各醫院的實際情況，咱制定了“出售，出租，合作研發”的策略，滿足不同層級的需要。確實收到良好 的效果。期間還招聘了兼職業務代表。組織參加在廣州舉辦的全國醫療設備展。咱在展會上有取得良好的銷售業績。但是，由於說話太多，咱的嗓子化膿了，三年沒 能緩過氣了。直到到了美國，聲音一直沙啞。耽誤了咱好幾年沒法唱歌（這又是另外的故事了）

            雖然是孤軍奮戰， 那 時候也不知道危險，常常是清早出去，半夜回家。當時的交通條件差，咱只有坐了汽車，坐摩托，倒換不知多少次，一路風塵僕僕，有時候晚上也會害怕，擔心摩托 車司機把俺載向未知方向，感謝那個年代，民風還算古樸，俺的粵語也還流利，一般人不敢騙俺。讓母親知道了後，常常心疼的落淚。

             在沒有尋求總公司一分錢支持的情況下（咱那時也不懂，更不好意思伸手要錢，把自己的積蓄全部投入了市場開拓）， 把諾大的市場打開了。為自己在廣州打拼下兩套房子，由此邁入單身貴族的行列。直到去年回國才賣掉其中的一套。那時還收到俺的客戶電話，說是咱的競爭對手非常看重俺，想請咱加盟他們公司。俺那會心高氣傲，卻也心中竊 喜，敵人的招降是對俺的最高褒獎。可是咱不能背叛舅舅，不管他們的待遇有多高。咱這是自己的生意（咱實際上是自負盈虧代理商，可惜當時不懂遊戲規則）。

          咱的市場局面打開後，引起總公司舅舅合伙人的嫉妒。竟然要派總公司的人來瓜分咱辛苦打下的江山。並明目張胆利用咱向總公司匯報的客戶資料，截取咱的客戶合 同，降價以求，搶俺的客戶。俺一怒之下，將半壁江山拱手相讓。滄海一聲笑，一走而了之。

           期間也想過去外企工作，簡歷發出去，收到了三個offer, Nike 公司的Foreign Expatriate Liaison,  Kellogs 公司總經理秘書，美國駐廣州總領事館行政總監。都是很好的機會，實在難以取捨啊。Kellogs 最先打來電話，說我應聘的銷售經理一職有更合適的人選，但是非常希望我能先從總經理秘書做起。咱那會已經有些自我認知的誤區，認為自己已經懂得做銷售和市 場了，再回去當秘書豈不是大材小用？咱拒絕了（好蠢的決定，想經商，就得從總經理秘書開始，在老闆身邊學習啊，痛悔莫及!) 。

           領事館那邊也經歷過第二次面試，說是很快給俺答覆。Nike 公司來通知，錄取咱了。這個職位很新鮮，上班很近，走路就過去了。俺最想去的是領事館，但是，沒有接到領館通知，Nike 通知先到，咱只好退而求此次接受了這個職位。進入公司，剛走完Orientatoin 的程序，也就是進入公司第三天，咱又收到了美領館的錄取通知。糾結啊，矛盾啊，太殘酷了，命運把俺放在一個又一個的十字路口上，讓俺做艱難的選擇。

            經過激烈的思想鬥爭，考慮再三，咱還是選擇了向NIKE公司請辭（現在想想，又是一個後悔莫及，更對NIKE深感歉意），進入美國駐中國總領事館，登上行政總監之位，統管全館72位中方雇員。位居全國領館最高級別。頗有些躊躇滿志，八面威風之感。然而好景不長，經歷過商海小游的俺，熬到快一年的時候，對8小時坐在辦公室的生活實在感到枯燥，仿佛看見自己50歲退休前的日子都是這樣。咱那顆年輕躁動的心，抵禦不住商海的再次召喚，找藉口辭去了這份人人嚮往的高薪之位，再一次下海。這次，是組建自己的公司，準備做自己的生意。

（欲知後事如何，且等俺上岸以後分解）