2018 年 11 月 5 日至 11 月 10 日在上海举行的第一届《中国国际进口博览会》刚结束了。综合各方资料显示，这个博览会主要提供货物贸易展和服务贸易展。前者包括智能及高端装备、消费电子及家电、服装服饰及日用消费品、汽车、食品及农产品、医疗器械及医药保健等6个领域；后者则设置新兴技术、服务外包、创意设计、文化教育、旅游服务等内容。

这一届的进博会包括展会（国家贸易投资综合展、企业商业展）和虹桥国际经贸论坛两个部分组成。其中国家展共有82个国家、3个国际组织参展，设立71个展台，展览面积约3万平方米；企业展共有130多个国家的3000多家企业签约参展，分7个展区、展览面积27万平方米。 

我这个退休年轻老年人（按世界卫生组织新的年龄分段算）无缘参与这个高大上的博览会，但是它引起了我对年轻时曾经多次参加的“广交会”的回忆。现今的年轻人对于“广交会”大概没有什么认识，但在六十年代到八十年代，“广交会”可算是一年两度的商贸盛事。

“广交会”的官方名称是《中国出口商品交易会》，从 1957 年的第一届开始就一直在广州市举办。“广交会”每年分春、秋两次举行，春季“广交会”会期是 4 月 15 - 5 月 15 ；秋季“广交会”会期是 10 月 15 - 11 月 15 。九十年代后好像缩短到20 天。 我从 1974 年春季开始参加“广交会”，那是第 35 届，连续参加了十六年，直至转行到其他行业。

七十年代的“广交会”，会址在海珠广场。会期当天，广场附近彩旗飘扬，交通管制，广州市民在警戒线外围观来自港澳、海外的外商。那时国内民众的着装基本上还是蓝、白、黑的主调，看着那些来自境外的奇装异色，免不了评头品足，啧啧称奇。开幕当天，相关的政府官员发表例行讲话，晚上设宴款待都是例行公事。那时，参加“广交会”的以港、澳、东南亚华商为主体，兼有部分欧洲、南美的外商。当其时也，大会只有一个接待办公室，负责为到会的客商办理到会登记，发放入场证 - 粉红色的绢条（广州市民戏称为“鱼尾签”）以及安排住宿。后来，接待办公室因应访华客商的增加，也扩展到了三个，欧美亚非拉客商由“一办”接待，东亚、东南亚等客商由“二办”接待，来自港澳的客商由“三办”接待。

随着赴华参加“广交会”的外商人数的上升，原有的场馆不敷应用，于是在旧“体育馆”，如今的“广州体育大厦”旁边兴建了一组建筑物作为“中国出口商品交易会”的固定会场及展馆。新的场馆面积很大，设有多个不同的展区和洽谈区，譬如粮油食品馆、五金交电馆、五矿化工馆、机械馆等等。刚开始的时候，外商们个个手里拿着场馆平面图寻寻觅觅，在各个不同的洽谈区之间穿梭。每个展区的布局大致相同，除了一间一间业务洽谈室之外，宽阔的过道上还放得有小方桌和椅子，可供客商在等候洽谈时休憩。在“统购统销”的年代，洽谈室里桌上都放着“中华牌”香烟，供客商和外贸业务员免费享用。但是，抽烟的客商往往会把从境外自带的香烟与业务员分享。“四人帮”倒台以前，外贸业务员与客商之间都比较拘谨，洽谈业务的时候，不管外商是几个人，总要有两个以上的外贸业务员才符合规定。

会期虽然有一个月，实际洽谈业务的时间并不多。以我当时经营的粮油食品和土特产品范围来说，头两三天都是双方初步接触，交流一下市场信息，递交订货单。说到“订货单”这一节，业外人可能不清楚，原来客商提交“订货单”的时候，官方的商品价格并未确定，客商所提交的不过是他们的需求。各个专业公司把客商的订货单收集齐备，几天后就会订出各类商品的价格，从那个时间点起，业务洽谈才正式开始。因此，大多数港澳客商在递交了订货单之后都会返回港澳，待“开盘”之后再回来。参加“广交会”的头几年，我是少数几乎每届“广州会”都从会期的头一天开始呆到所有合同签完才返回香港的人。我的策略是这样的，利用等待“开盘”那几天的空档，尽量接触行业内各个出口单位的业务员，建立良好的人际关系。虽然那时业务员都很谨慎，由于我了解国情，不会给他们惹祸，语言交流也没有障碍，所以他们也乐于和我交流。

前面反复提到外贸业务员与客商之间的交往拘谨、谨慎，年青人可能不太理解，其实那是与当时的社会整体气氛有密切关连，说一个我亲身经历的例子吧。话说某一次“广交会”期间，我与朋友在西濠二马路的“北京饭店”吃饭，离我们不远处有两个老外，拿着没有外文的菜单茫无头绪，服务员不会英文，也是手足无措。老外邻桌有几个香港人，主动帮忙介绍菜肴点了菜。进餐期间，两桌的客人互有交谈，气氛融洽。老外很快吃完，结账离开，老港人多，还在杯来杯往，方兴未艾。这时，两位不明身份的大汉走到那桌香港人的身边，很严肃地问他们对两个老外说了些什么？几个老港莫名其妙，其中一位年纪比较大的解释说只是评论了菜式，没说其它。那两位无名氏说了一句“不要乱讲话！”然后转身走了。虽然上面的例子并不常见，但也不是孤立的单一事件。然而随着国门越开越大，人们紧绷的神经渐渐放松了，发生上述事件的机会率也就小了。

“广交会”有来自全国各地的外贸业务员，也有来自世界各地的客商，场馆内不时会发生一些有趣的事件。八十年代初的某一届“广交会”，有一天我正在洽谈室里与几个业务员胡侃，忽然听得外面一阵骚动，只见对面几间洽谈室有人挤在门边向大堂的过道张望。我们屋里的人也纷纷离座，看看外面发生了什么事,原来过道上走着一位挂着“来宾”条的女郎。那位女子金发碧眼，烫了一头大波浪卷发，身高有一米七几，穿上高跟鞋个头接近一米八。她的着装在海外相当普通，上身是一件紧身 T 恤衫，搭配一条及膝贴身筒裤，走起路来步子不大但是跌宕有致，因此吸引了人们的注意。没过多久，那些交易员纷纷被组长们叫回室内，场馆才恢复了平静。

一般人的印象中，日本的商社职员的着装都很规范甚至呆板，男的一律西服革履，女的则是职业套装。但是也有例外，经常参加“广交会”的某个日本商社的老板就是一个特例。到馆里洽谈业务的时候，他从来都不穿西服，总是便服加运动鞋或旅游鞋，只是他身后的两个职员仍然是西服笔挺，皮鞋擦得光可鉴人。印象最深刻的一次是，这位老兄穿了一条柠檬黄的长裤，上身是一件花衬衫，腰间挂着一个 Walkman ,头上卡着一付耳机，在场馆见昂首阔步。身后跟着的两个小伙子，个头都差不多，与他保持着一定距离，三个人走起路来就像一个移动的三角形，可算是相当吸睛的一景。

移动电话面世之前，“广交会”上最繁忙的一个地方是设在馆内的邮电服务中心。每天都有不少外商和外贸工作人员在那里排队打电话，发电传电报 Telex。第一代的移动电话“大水壶”上市之后，我也弄了一个，省去了到邮电服务中心轮候的麻烦。相熟的交易员遇到紧急情况，也会向我借用那个大水壶应急，倒也结了不少善缘。现如今，大城市里有些才上小学的小屁孩也会带着一个小巧的手机在身边。即便是边远小山村，要到邮电服务所打电话的地方怕也不多了。

想当年，“广交会”虽然说的是“进出口商品交易会”，感觉上主要还是卖、卖、卖。当今的《中国国际进口博览会》，摆明车马就是要买、买、买！不管是买买买还是卖卖卖，都必须有底气，卖卖卖的底气来自地大物博，有的是好东西；买买买的底气是“不差钱”，有需求，有市场。自八十年代起，外贸传统的经营方式有过多次变革，首先是各专业的“小交会”遍地开花，四时不断。随之而来还有不少地方自主经营的“走出去”，“请进来”。“广交会”虽然还在办，但在规模上与气势上都已经大不如前。“进博会”是一个新生事物，且让我们寄予厚望，看它走出一条金光大道。