百分之十的分成者 有一個“校友會”的成員來到了天台上的派對，他叫威廉姆·克勞和蒂（ William M. Cloherty ）。一個脾氣暴躁，體型如小型消火栓樣的人物，他的一個主意幫助了卡西迪的生意飛漲。克勞和蒂在卡西迪和史勞斯伯格為讓·梅耶贏到第一筆撥款時，任職於塔夫斯的行政部。他立刻領悟到卡西迪和史勞斯伯格所做的，可以轉變成真正的生意。 通過和約翰·希伯爾（ John Silber ），波士頓大學主席的關係，克勞和蒂結識了卡西迪。強勁，聰明，衣冠不整，而且雜亂無章的克勞和蒂立刻和他的愛爾蘭朋友卡西迪粘結在了一起。
克勞和蒂（左）和湯姆·迪雷
克勞和蒂跟卡西迪建議以賺取佣金的方式為他工作。只要是他介紹的客人給公司付的費用，他都拿 10% 的佣金。到 1985 年時，克勞和蒂給公司帶進了 10 個客人，其中 8 個是大學。這麼些年來，克勞和蒂收到了數十萬的佣金，而他自己卻無須做任何遊說。克勞和蒂的成功促使卡西迪和法皮亞尼建立一個廣泛的“百分之十分成者”隊伍，成為公司早期成長的關鍵一着。 在派對上，克勞和蒂和希伯爾進行了長聊，希伯爾特意飛來參加派對。在加入卡西迪之前，克勞和蒂為希伯爾工作，在波士頓大學做政府公關。過去的 1/4 世紀裡，波士頓大學付給了卡西迪上百萬的遊說費，而學校也從政府拿到了 1 億 6 百多的“指定撥款”（ earmarks ）。 克勞和蒂的成功也是公司的寫照。 80 年代裡，卡西迪和他的同僚可以誠實地告訴他們的客人，他們為他們的客人贏得無數“撥款”，而從未失敗過。“有時時間會比預料的長一些”。愛略特·費德勒（ Elliot Fiedler ）承認，他從 1987 年到 1995 年任職於卡西迪公司，“有時客人還必須接受少於期望值的撥款，但這些年過來所有的客人都多少拿到了一些撥款。” 公司成立後也同樣代表一些企業遊說，卡西迪的一個早期客人是“海浪酸果莓公司”（ Ocean Spray Cranberry cooperative ），是一個全國性的酸果莓和柚子種植公司。海浪把使他進入了政治贊助生意，他設立了一個政治行動委員會，決定那個議員收到他們的慷慨贈禮。這也使他更增加了影響。 他的公司也為國會議員組織了眾多的募捐會，許多議員和他們在公司的會議室里和他們共進早餐。卡西迪相信捐款給他的朋友參加競選，至少讓他的生意不受打擾。“遊說的都是捐款者，他們永遠都會。”卡西迪在採訪中說道：“就像是你生活在一個鄉村社區里，你想成為社區的一部分。他們有個義工救火隊，如果你不去做義工，那你就不會被社區接受，就是這麼簡單。”
一次又一次賣掉公司 從89年開始，卡西迪公司開始了蛻變。卡西迪不僅實現了他的夢想，生意興隆，事業成功，而且也變得富有。經過兩個階段，他把公司的部分股份賣給了“職工股票擁有權計劃”，通過這個不尋常的金融交易，他把1千5百萬放到了自己的口袋裡。 他用其中一部分錢來擴張他的生意。他創建了一個叫“Powell-Tate”的公共關係公司，用他的主要合作夥伴州迪·鮑威爾（Jody Powell） - 總統吉·卡特的新聞秘書，及施拉·台特（Sheila Tate）- 第一夫人南希·里根的新聞秘書 的名字來命名。卡西迪還收購了一個共和黨的遊說公司，一個民意調查公司，及一個草根遊說公司。 共和黨在1994年的勝利，從民主黨手中奪取了國會的控制權。而民主黨是卡西迪20多年來的朋友，這使他損失了 將近6百萬，差不多是收入的20%。卡西迪把他自己的薪水縮減了好多，有兩年沒有分紅。但是他生存下來了，生意又逐漸好了起來。 1999年時，卡西迪把他的公司賣給了英特公共集團（InterPublic Group），一個英國的英國的廣告及公共關係集團，以股票交易形式成交，賺了6千萬。卡西迪的股份差不多有1千5百萬。時機是無可挑剔的，他使用的一種金融工具叫“Collar”，使他的股份在交易時價格達到了歷史最高。幾個月之內，英特集團的股份失去了一半的價值。而卡西迪的合伙人也因持有那些股份而損失慘重。 對於一個自己創業，並具有獨特形象的企業家來說，歸屬在另一個國際集團下並不容易。一開始，卡西迪和集團的關係不很融洽。一些開始為新公司效力的經理甚至認為最好的方式就是讓卡西迪離開公司，然後把公司交給他的長期合伙人- 法匹亞尼管理。 結局並沒有成功，卡西迪保持了他的老闆地位。但是公司卻在困難時期開始走下坡路。法匹亞尼離開了，“指定撥款”生意進入了許多新的競爭者。還有國會，也開始嗜好“指定撥款”，以致撥款數目增加了，但平均數量卻大幅下降了。 |
