從前，回國探親，總是拖着膨脹滾圓的大箱子，如今反之。 近幾年，回國購物對我來說是一樁情趣盎然的事情。 我不去裝潢豪華、設施一流的高級商場，美國太多，不稀罕，倒是經常出沒在人聲嘈雜、音樂聲宣泄、煙霧繚繞，人撞人不道歉的私家雜亂大市場裡，一家挨一家，一片連着一片…，恣意地徜徉在無比純粹、熱鬧的中國風情里！ 有幾個原因： 1. 囊中羞澀，國際國內名牌，在中國價位忒高，我等百姓消費不起。 2. 超喜歡民間的各式小玩意兒：手鍊兒、絲綢、肚兜兒、木質古樸、竹編的清秀、瓷器的憨厚、還有蠟染土布、… 3. 享受砍價，那是獨一無二中國式的經典和刺激。 我不是手段老辣的砍價販，其實很嫩，也怕羞，是只菜鳥。 曾經有過這樣的經歷：前些年回國路過北京，朋友有急事不能相陪，托朋友的朋友載我到女人街，約好時間再接我，下了車，朋友從窗子伸出半個身子：記住！一定要殺價！殺價啊！ 我堅定地點點頭：殺價！殺價！殺價！殺！殺！殺！ 走進一家專賣內衣的攤鋪子，兩個年輕的女子守着攤位。 怎麼賣啊？我問 12塊一盒。 便宜賣不？我滿腦子都是殺字在跳躍！ 稍年長的那個看了我一眼，她面容沉着穩重：我們不講價，你看，這質量、這花色，標多少就是多少，不談價。說完低頭整理，晾我在一邊。 哦，不講價錢啊！ 那蕾絲兒，那色澤兒，正是我喜歡的，好吧，也不貴，才不到2美元呢！ 把錢放在台上，將小盒揣進包里，抬腳離開，不經意往後回望，我瞥見那兩個女子努努嘴，相視一笑，意思再明白不過：從哪兒蹦出個傻瓜蛋兒，端端的撞在老娘的槍口上！ 並沒損失太多錢，但心靈、自尊很受傷，那擠眼弄眉的相視一笑，至今不忘。 這是我購物史上的奇恥大辱。 有一個親戚說，好些年前，他的熟人，有名有姓的某某某，在鎮子開了一家雜貨鋪。他3分錢一袋雪花膏進貨，標價5分錢賣出，放置幾個月無人問津，一怒之下，改標價2.95元，幾天后告罄，還有人不斷打探：什麼時候再進新貨。 5分錢的漿糊自然是不敢敷在臉上，幾十塊又太貴，2.95元是物美、價格兩相宜，小攤主不經意就玩了一回高深的心理學，開竅賺錢指日可待。 親眼所見，在北京，朋友陪着買衣服，看到鄰家鋪面顧客指着一款問價，賣方朗朗報價：800元一套，一分不少！ 少許時辰，賣家追逐客人好幾十步遠：行，行，100塊，算我倒霉，100塊2套，要不要？ 如果你是如我一般的菜鳥，回國購物不可不砍價。 有人提供殺價的一般理論： 買賣雙方見面，腰斬標價的70%，舌戰時再磨掉10塊，最後成交不付零頭。 解釋：標價100元，第一輪砍到30塊，雙方戰到39或45塊，成交付錢時，你告人家口袋只有30塊或40塊。 這樣爐火純青的手段，是要拿臉皮厚度做盾牌的，我只能聽，斷不敢以身試之！ 人家也要討生活。 有過奇恥大辱，上街時總要拉上親戚或友人壯膽。很多時候，同伴兒很謙虛：許是比你強點兒，不大可能砍下太多，試試。 甭擔心，美國正鬧經濟危機，你砍下一塊我就賺一塊。我安慰她。 碰到最多一句話是：我們不講價錢。 我方：不講價錢你講什麼呢？或者，不講價錢你賣什麼東西呢？ ……. 舌戰，一輪緊似一輪，唇槍舌劍、挾槍帶炮，買、賣方之間就有了橫飛的血肉。 這物件兒如何俏 /俊 /…，你出的價碼太低。 咦，你不知這夏天/ 冬天，這秋/ 春馬上過去了，不削價賣給我，砸你手裡不虧得慌！在你這裡買是幫你，給不給？不給我往別家去。 往下還有一眼望不到邊的鋪面，一家緊鄰着一家，賣方一伸頭，一跺腳，啪往地上吐一口唾沫，一句髒話，做失血昏迷心痛狀… 成交！ 臨了，那零頭能抹掉且抹掉。這冷的天兒，這緊的風兒/ 這熱浪兒/ 這雨聲兒，出租也是要花錢的，你多做點好事。 一家鋪面連着一家鋪面，舌戰一輪滾過又是一輪。 口乾舌燥，嗓子冒青煙，一瓶水接着一瓶水灌下腸去，看見公共衛生間人人眉開眼笑，逛一次街就經歷一次戰爭，提回家的每一樣物件兒，背後都有一個故事注釋。 杭州絲綢城裡，一家經營絲巾的店鋪，一塊絲巾20元。 我方說：正值盛夏，瘋子才系絲巾，降價，我們多買。 賣方不示弱：盛夏之後就是秋，綢巾配秋衫、秋裙，一結一紮，千般花樣萬般風情，不降。 …… 你來我往的，16元成交。 有一款花色緊俏，店面存貨不夠，經理摸樣的女子說：等我5分鐘，我騎摩托到庫房提貨。她電話呼來另一個小姑娘，交代：先包裝、計價，我馬上回來。 小姑娘拿計算器，另一撥人蒙她：15塊一條，我要10條，跟你們經理講好的。 是嗎？15塊？ 是，是，眾人附和。 經理馱着一大包回來，一看賬單，便黑了臉，小姑娘慌了神。 我真怕她的飯碗不保，在美國失掉飯碗的事我正經歷着，不過幾塊錢而已，不可弄掉人家的飯碗，於是頓生惻隱之情：要不，15.50一條？ 兩撥眾人給我面子，15.50一條。 出了店門，友人說：也就是你還會相信她們演戲。 上海，親戚請了砍價行家相陪。 行家是紅唇、淡掃眉，5寸尖尖高跟鞋，一陣風似地在人群穿行，我的平跟人字拖鞋沒她利索。她一口軟軟的江南普通話，逢山挖洞，遇水架橋：大姐姐、帥哥哥、靚妹妹、女同鄉、男鄉黨、俊嫂子、俏娘娘，…鋪主兒很受用，很快，我們手裡就大包小包的。 我鍾情着一條長裙，白底兒灑着紅色的碎花，面料是半棉半纖維，閃着隱隱爍爍的光澤，試身，裙襬垂到腳裸，搖搖曳曳，很風情也有鄉野村姑的淳樸，心中十分喜歡，打定主意：拿下。 報價120元，行家殺到60元，因為是最後一條，又殺10塊。 親戚和行家是紡織材料的博士，她們把裙子的里料翻轉過來，揉揉搓搓，在兩片縫隙連接處用手輕扯，透着光亮，瞧見了脫線和滑絲，便擲地有聲：再降！ 賣家看出我才是真正的買主，且亟不可待，斬釘截鐵：一分不降！ 她們扯上我離開，我不想，仍舊痴痴迷迷的摸樣，賣主是兩個年輕的女子，伶牙俐齒察言觀色，翻出針線說：馬上縫幾針加牢，45塊。 30塊。 不行。 她們扯上我離店，我一步三回頭。 砍價時，買方最忌諱不走，要義無反顧，價才有得殺，你不走，難道還等着長價不成？她們開導我。 可是可是…我真的喜歡啊！ 脫線了，要它幹嗎！前面鋪子還多着呢！ 是不是婚姻也是這樣，一方已經出軌，另一方最忌死守圍城，動一動才會有新轉機！ 可惜再也沒遇見那款花色長裙，回美國幾個月了，還念念不忘。 我那白底兒灑着紅色碎花的長裙喲！ |
