十七、经营模式

从上海回来，小林就开始和他的秘书一起制作详细的公司发展计划，这不仅是为了给陈先生看，为了将来，这个计划怎么也是要做的。和中国银行某部门的谈判在小林和月姐的共同努力下，终于有了眉目，他们决定由小林的公司为他们量身定做一套信息系统管理软件，并采购软件运行的软、硬件系统，由小林的公司为他们安装网络、计算机和软件，价格大家也都满意。签合同在俱乐部进行，中国人的老规矩，先请吃饭，再签合同。

在席间，中国银行这个项目负责的一位处长提到，他原本是上海交大毕业的，小林就半开玩笑半认真地说：想不到你一个广东人，居然到上海去读书，那地方对于你们而言可是算北方噢，在那里习惯吗？这个处长答道：还好，我在上海最有感触的是上海人素质高。譬如交大看大门的老大爷，办事非常有条理，非常认真，很有文化，很有修养，我在任何其他地方都没有遇到看大门的有这么高的素质。小林心想，这倒是评价上海人很有意思的一个angle，随口应着：大概上海整个人员素质是不赖，水涨船高，看门的水平也就高了。不过当年的确全国各地都要去上海买东西，大的到象什么手表、收音机、缝纫机、自行车，小的到象什么皮鞋、奶油糖。旁边的人附和着：林总说得不错，是这么回事。

酒足饭饱，合同顺利签下。下一步小林就张罗着安排手下员工去中国银行实地调研，和客户谈具体要求，严格按照小林制定的软件开发管理流程一步步进行操作，同时赶紧进行与下一个客户劳动局的磋商。在小林和月姐的奔波下，进展迅速，劳动局也基本同意由小林的公司为他们制做一套信息系统管理软件，并采购相应的软、硬件系统，由小林的公司为他们安装网络、计算机和软件，就等着谈合同细则了。小林一看人手不够，经月姐同意，又招了五个软件开发人员。很快，劳动局的项目的合同也签下来了。

目前，一切顺利，但随后就不那么顺利了。一连串的市场推销和竞标活动，寸功未立，原因很简单，公司规模不够大，没有自己的拳头产品，关系不过硬，小林和月姐这个公司经营模式似乎达到它的极限了。坐在办公室里，小林想：这两个项目，养这些员工一年没什么问题了，净利润也有几十万元，也算是对董事会有个交待了，但这几个钱哪够啊，这乌龟般的慢慢爬，什么时候才能赶上甚至超过在美国时的收入呢？公司经营方式必须转型，必须实现跨越式发展，但如何下手呢？这下一步才是最困难的。