南韩的商人也腐败   2012-2-7

上周的早些时候，给我们在南韩的代理朝伊先生作了一个大报价。前两天朝伊让他的助手艾琳娜小姐来问我们能否给一些优惠。我跟头头商量后答应了他们百分之三的优惠，但要全额定购。并问他们是否也能给终用户做些让利。昨天艾琳娜给我发来了终用户的全额订单，价格比我原来报的还高出了一些。

按照以往的做法，我们除了要按代理协议给按我们的原报价给他们约定好的百分比的佣金外，还要把这部分高出原报价的金额划给他们做佣金。按我了解的朝伊先生，他先问过的那百分之三的优惠，他也会要来作为自己的佣金的。

他们这种做法并不瞒着我们，比我们的中国代理要透明。可这么一大笔钱的百分之三也是不少的。我只好又去问头头。

我这个头头比我还不明白，电话里，我跟他讲了半天他也没弄懂。我只好抱着整个case的所有文件去了头头的办公室。

头头坐在办公室里，却裹着大衣在办公。他见我只穿着平时在办公室穿的拖鞋，一边咳嗽着一边问我冷不冷。

看来头头办公室的取暖设备有问题，可我并不觉得他办公室有多冷，也许比我办公室的温度稍低一、两度吧—他的办公室在楼房的尽端，冷风头一个侵入，暖气最后一个送到。

等我把我们跟南韩做生意的约定连笔带划给他又解释一遍，他似乎终于明白了，他问我为什么是这样的，这样我们就无法控制我们给终用户报价的价格。我说，多年来我们都是这样与朝伊先生做生意的。

头头又问了在我之前干南韩这摊子活儿的果扎斯基，果扎斯基重复了一遍我刚刚跟头头解释过的内容。可头头还是不甘心，觉得这事情蹊跷。果扎斯基跟他说，那就直接问当年跟朝伊先生签订代理合同的销售部部长彼得先生。

头头马上就给彼得去了电话，让我也跟着听电话。彼得再次给他解释一遍我们跟南韩代理做生意的约定，头头问道，这样的话朝伊不是从中渔利太多了，而且把我们的备件价格也抬得太高了。这样不利于我们全球价格的统一。

彼得说，南韩是个较特殊的case，尤其我刚刚接到订单的这个大用户，估计这个用户的采购人员是要吃回扣的，才给了我们高出我们报价价格的订单，高出来的这笔钱，按我们以往的做法，看来是进了朝伊的腰包，可朝伊肯定是要给这家用户的采购人员好处的—请吃顿丰盛的晚餐，或是一趟销魂的旅游，等等吧。彼得说，反正是“羊毛出在羊身上”，我们就不要管太多了。