雅雄的事還沒着落      2014-06-12

前兩天堆積起來的活兒一時間還難馬上處理完，艾德又拉來台灣那家齒輪廠的刀頭的訂單。這訂單我看是要泡湯的，可艾德還就是把它拿下來了。不明白艾德是不是沒機器可買了，來跟這刀頭的生意攪上呢？用戶要是兩個刀頭和70多片刀片。我查到的是：目前我們只有一個刀頭有庫存，其餘的都需排加工，生產周期一般是3-4個月。這個用戶說如果我們不能在本月底交貨的話，他就不下訂單了。我又跟生產部的佩帕大姐交流過了，得到的答覆還是一樣。我如實回答了我們的台灣代理，以為這樣的話我們就沒有機會拿下這個訂單了。

可今天一打開信箱，便收到了台灣代理發來的訂單。仔細一看才知道是艾德先生答應了用戶提出的交貨期。我不明白他是從哪裡變出來這刀頭和刀片的，便再次跟生產部的佩帕大姐校核。佩帕告訴我說，艾德跟其他的銷售員通融了一下，杜伊爾願意將他手裡訂單中的一個刀頭讓給艾德。那麼就剩下刀片的問題了。佩帕說，這還需她與艾德商量，看怎麼解決。

我看到信箱裡艾德寫來的多封郵件，都是他與KL日本商討刀片生產的內容。

今天是雯根斯芬去學校上課的日子，她的電話鈴響個不停，我只好接過來，幫她處理一下，太麻煩的，我就讓對方等明天雯根斯芬來上班後再說了。她那裡消停了，我的電話又響了起來，我看到好嗎是中國的手機號，便抓起話筒就喂了一聲，聽筒里也傳來了一聲“餵”，可不是正宗的中國話，再說下去就是德語了，是哈澤來的，為了天津大眾的那台機器的事兒。我們先前為這台機器發去的那個零件其實沒壞，哈澤認為是另外兩個零件壞了，上次電話里他說他會在中國找，看能否找到，我在這裡也幫他訂貨，誰先拿到這兩個零件誰就通知對方一下。這些天來哈澤沒跟我聯繫過，我還問了我們的中國代理，可也沒得到答覆。今天中國代理還來郵件問我要這個Case的保修號，因為這台機器還在保修期內。我十天前就通知了他們的，怎麼今天又來問呢，我提出的問題他們也不回答。我將十天前發給她們的那封郵件又發了一遍。她卻說十天前她沒收到我的這封郵件。可我也不是只發給她一個人的，是同時發給她們三人的，一個人沒收到，另外兩個人呢？估計哈澤給我來電話是她們讓哈澤給我打的。哈澤說他沒能找到這兩個零件，他已經跟我們這邊的一位將要去中國安裝新機器的順那瓦爾德先生通過氣了，我可把這兩件東西交給順那瓦爾德，他下周去中國時帶上即可，這樣可以省去了關稅，運費等，。。

我正在忙着安排倉庫把這兩件東西交給順那瓦爾德，我的電話又叫了起來。還是中國的手機號碼。這次我抓起電話後，正式地通報了自己和公司的名字。聽筒里傳來的是雅雄的聲音。看來這一上午的時間就要給雅雄了。

雅雄還是那麼健談。她的這個項目，已經拖了近兩年了，去年秋天她還親自來德，想促成此事，可小貝克都沒在這裡接待她和她的支持者—市川先生，只是在漢諾威的展覽會上接待了他們。

一直以來我都是把雅雄的情況報給銷售部部長彼得，可上次彼得給我和雅雄回郵件說，這個項目現在是小貝克自己親自在抓。可從那以後就再也沒消息了。從去年秋天，等到今年的二月，彼得說最晚今年四月會給亞雄一個答覆。可現在都六月了，還是沒一點兒消息。

雅雄說她的後台老板市川（雅雄居然能把市川的名字讀成日本話：一齊卡瓦）先生通過KL Japan找過小貝克，可一直沒有跟小貝克談上這件事的機會。

原說KL轉讓技術給別的廠家去做這種機器。雅雄也接觸了幾家有潛力的製造廠家，而且得知一家瑞士的公司也生產與我們這種螺杆磨床類似的機器，甚至很願意購買KL的製造技術。可我們公司一直沒發話說是要轉讓技術的。可也不接定購這類磨床的訂單。雅雄搞不懂：現成的設計，現成材料，現成的時間，為什麼KL還是依依不捨呢。我給亞雄分析的是：老闆再怎麼提要求要賣掉這類技術，畢竟技術都是公司的職員工開發出來，就像是自己的孩子一樣啊，誰又願意把它教給自己的競爭對手呢。我估計是“內阻”。

我跟雅雄說，要不要在跟彼得再探聽一下？

雅雄說，算了吧，他們都知道我們是想買你們KL的機器的，而且彼得也已說過這事兒小貝克自己親自管了，我們在去問彼得，他會不耐煩的了。

我說，不論怎麼說，您也是KL的老用戶了，不能這樣讓您作冷板凳的啊！

雅雄說，也是，再過兩年，市川也退休了（他是1946年出生的，再過兩年就70了）據說到了70，會被強制性地退休的。

。。。

下午，艾德和佩帕來了郵件，告知：艾德已經聯繫好刀片的生產：讓我把原料刀片發往日本，日本那頭則會按時完成這項生產工作的。

這樣我才在系統裡輸入了這個台灣訂單。剛剛打理得差不多的時候，新頭兒來了電話，說是佩帕等着我輸入系統的單據，不然她無法組織生產。。