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问题愈大，发财机会愈大               撰文 ：郝 广才

1904年，美国圣路易举办世界博览会。来自叙利亚的汉威先生（Ernest Hamwi），

决 定把祖传的绝活，拿到世博会大显身手。他会做一种叫「炸拉比」（Zalabia）

的 中东薄饼，吃起来香香脆脆。汉威先生家世世代代都以卖炸拉比为生，他在世博会

租 了个摊位，现做现卖炸拉比，心想这项祖传手艺，一定能让他大赚一笔。

人 算不如天算，来参观世博会的人果然很多，没想到他们的眼睛对世界的新鲜事很好奇，但嘴巴对陌生食物，一点儿兴趣也没有，所以汉威先生的摊子，根本没人光 顾。

可 是他隔壁一摊，是阿诺德（Arnold Fornachou）在卖冰淇淋。圣路易的天气热，

逛 世博会的人们，走着走着热气直冒，都想买个凉的来消暑，所以冰淇淋生意大好。

那 时候还没有纸杯这类免洗餐具，所以卖一份冰淇淋出去，客人吃完后要收回盛冰淇淋的杯碟，清洗干净再用；而生意太好，阿诺德准备的杯碟根本不够，再怎么拚命 洗杯碟，也来不及应付大排长龙的客人。

是 不是？人比人，气死人！汉威先生怎么办？他如果是笨蛋，那他只会怨恨祖上无德，为什么不卖冰淇淋，偏偏卖炸拉比，干脆一窝蜂跟进做冰淇淋；他如果又笨又心 不好，就看着阿诺德手忙脚乱，生意上门也做不到，自己偷偷笑。

不！ 汉威先生很聪明又好心，他看出阿诺德的问题，就是他的机会。灵机一动，把圆圆的炸拉比薄饼卷成一个锥形三角筒，然后交给阿诺德。阿诺德马上会意，把一球冰 淇淋压上三角筒，不但解决缺乏杯碟的窘境，客人也觉得新鲜，而且冰淇淋就着薄饼吃，别有一番滋味。这神来一卷，不只让阿诺德的冰淇淋卖得更好，汉威先生原 来卖不出去的炸拉比，也卖光光。「甜筒」就这样诞生了！

世 博会后，汉威先生全美国走透透，去推销冰淇淋的新吃法。接着他成立专做甜筒的公司，也申请甜筒制造机的专利。汉威先生真的靠祖传手艺发大财了！

我 们碰到问题，往往采取负面的态度，其实问题愈大，机会愈大。

许 多发财的人，不是因为运气好，是他们能够面对问题，找到巧妙的解决方法，

冰 淇淋能抢走炸拉比的生意，也能成为炸拉比的伙伴。

不 要一碰到伤害利益、冲击现况的事，就一味反抗、反对，

反 而应该顺势思考，看看能不能找出突破的解法，说不定就能产生发财的创意。

否 则如何能比现在赚更多更多的钱呢？