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“千团大战” 2010-12-14 21:07:31
这回不是谈战争故事,谈的是国内的商战。

前几天和一个国内的朋友聊起Groupon模式的团购网站,有些信息挺有意思的。顺便再把他的一些想法整理一下贴出来。总之,感觉国内的朋友都很上进,几乎每年都有变化,不像我们在美加的华人,老婆孩子热炕头啦。米笑有几篇文章谈到中国速度,我有同感。其实不管是整个国家还是各个地方,还是具体到在中国的每一个人都在以很高的速度前行。中国人聪明又勤奋,不富起来没有天理。事实上,在中国人最早移居的南洋各国,中国人都是属于最富有的族群。由国内的情况也可以看到,中国市场也好,职场也罢,现在都是竞争非常激烈的战场。弱肉强食,输者一无所有。中国,已经是我们很不熟悉的地方了。
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前些年国内也有团购网站,但与现在的Groupon模式不同,被称为团购1.0,国内从2010年初开始出现Groupon模式的团购网站,被称为团购2.0。

国内目前最疯狂的就是这个了,目前大大小小团购网站约有近千家,模式(甚至网站页面)一律模仿Groupon。由于门槛低,盈利模式明确,无数Groupon的模仿者蜂拥而入,甚至有1,2个人几千元就开始搞的。国内的网络巨头也纷纷进入,如人人网、腾讯QQ、搜狐、新浪。

团购网站其前景无疑是无限美好,国内网民数量实在太多了,例如糯米网第一回搞团购居然卖出了15万张电影票。这种传奇故事又刺激更多对网络毫无经验的投资者进入。目前团购网站良莠不齐,乱象频生。接下来势必有一场十分惨烈的洗牌,超过99%的网站将成为先烈,估计能生存下来的就几家而已。大家已经称之为“千团大战”。

国内小网站的成长之路比起国外来尤为艰难。因为在国外成功的小网站经常被大企业、大网站收购,而国内的大企业、大网站最喜欢做的事是看你这样搞不错就一模一样抄一个。看看腾讯的成长之路就知道,他每一次进入新领域都是这种模式。有空可以看看这篇文章:http://tech.sina.com.cn/i/2010-07-24/20434467150.shtml。里面也提到了国内的Groupon第一个比较著名的模仿者:美团网。

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计算机世界:“狗日的”腾讯 搅局者还是终结者
http://www.sina.com.cn  2010年07月24日 20:43  计算机世界
  记者  许磊

  “有什么业务是腾讯不做的吗?”美团网CEO王兴的语气中难掩郁闷。

  7月9日,腾讯QQ团购网上线,这让王兴如闻惊雷,也如坐针毡。从2003年回国到现在,王兴先后创办了校内、海内、饭否和美团4个网站,而美团网被他视为“最靠谱”的一次创业。3月初上线的美团网是国内第一家团购网站,创立仅仅4个月,美团网已经能够盈亏平衡。

  就在这时候,一直悄无声息的腾讯杀了进来,这让王兴完全猝不及防,也让处于草创时期的数百家团购网站倒吸了一口凉气。

  谁也不知道,这一次,这个“企鹅仔”将是搅局者、掠食者,还是终结者。

  别让腾讯盯上

  其实,王兴应该早就想到会有这么一天。因为在中国互联网发展历史上,腾讯几乎没有缺席过任何一场互联网盛宴。它总是在一开始就亦步亦趋地跟随、然后细致地模仿,然后决绝地超越。比如当初的游戏。

  “从QQ游戏平台上线那天起,联众的失败就已经注定了。”多年以后,在北京知春路的一家咖啡馆,联众创始人鲍岳桥谈起当年腾讯对联众的围剿和逼迫,仍然耿耿于怀。在两个小时的采访中,他连续抽了两包烟。

  联众是中国最早做游戏平台的公司,一度占有在线棋牌游戏市场85%以上的市场份额,在新浪、搜狐等门户网站亏损缠身的时候,联众是最早实现赢利的中国互联网企业,一时风光无两。

  2003年8月,腾讯QQ游戏第一个公开测试版本正式发布。鲍岳桥发现,从平台到游戏设计,QQ游戏完全是联众游戏的翻版。愤怒之余,“感到危险很大”的鲍岳桥首先想到的是“主动低头”寻求合作,于是他赶赴深圳,约见马化腾和时任腾讯公司首席运营官的曾李青,但是遭到了腾讯方面的拒绝。

  “现在想来,那时候是太天真了。”鲍岳桥说,“与大型网游不同,棋牌类游戏规则固定,没有技术门槛,玩家又与QQ用户高度重合,腾讯很容易模仿。”

  2004年9月,QQ游戏平台将联众赶下了中国第一休闲游戏门户的宝座。而在此之后,联众的业绩一路下滑,出售、转型,经历了一系列风波后,联众在中国网络游戏市场份额已不足1%。

  腾讯则扶摇直上,在今年一季度,QQ游戏同时在线人数达到了680万。而更重要的是,依托QQ游戏平台,腾讯终于在2009年第二季度超越盛大,坐上了中国网络游戏领域的头把交椅。

  对鲍岳桥来说,腾讯就是自己的终结者。2006年底,鲍岳桥离开了江河日下的联众,成为了一名天使投资人。他告诉记者,现在他做投资的原则之一就是:只做腾讯不会做、不能做的项目。所以三年来,他绝对不碰游戏,已经投资的医疗器械和数据存储项目都跟腾讯毫无关联。

  而这个终结者又有了新的目标,那就是“站长之王”蔡文胜的4399小游戏平台。

  “说不担心QQ竞争那是骗人的。”蔡文胜在微博上表达了自己的忧虑,直接原因就是今年7月初,腾讯旗下小游戏平台3366.com上线公测。

  据记者调查,去年蔡文胜买下的4399小游戏平台,通过广告联盟和联合运营网页游戏,月营收已达3000~5000万元,正在筹备国内A股上市。而腾讯刚刚上线的3366,在游戏种类和网站设计上与4399几无二致。

  而且这只“企鹅仔”似乎更加来势汹汹。从7月1日开始,不断有网游看到QQ弹窗对这一游戏平台的推广信息,而截止记者发稿时,3366.com同时在线人数已突破10万。

  只要是一个领域前景看好,腾讯就肯定会伺机充当掠食者。除了王兴和蔡文胜,腾讯最近还“默默地”动了另外一个人的奶酪,他就是奇虎360董事长周鸿祎。

  5月31日,杀毒领域两大巨头360与金山的一场口水战激战正酣,腾讯的QQ医生3.3升级版却悄然上线。很快人们就发现,这款原本只是用来查杀QQ盗号木马的防护软件,已经了包含云查杀木马、系统漏洞修补、实时防护、清理插件等多项安全防护功能,甚至还搭载了免费半年的诺顿杀毒。

  此前,周鸿祎曾在多个公开场合对腾讯创始人马化腾在产品上的功力赞不绝口,同时还声称,腾讯绝不会成为360的竞争对手,因为“腾讯是一个娱乐公司,在安全方面,应该由一个很专业的公司更专注地去解决问题”。

  很显然,马化腾毫不客气地给了周鸿祎当头一棒。

  在腾讯还没有出手的互联网领域,小企鹅那些潜在的竞争对手们仍是战战兢兢,如履薄冰。比如暴风影音CEO冯鑫。自从2008年9月腾讯发布了本地播放软件QQ影音首个Beta版本,冯鑫恐怕就没睡过一天好觉。因为这款无广告、无插件播放软件,让暴风影音的盈利模式变得岌岌可危。

  而在各大视频网站因为版权打得不可开交,频频对簿公堂之时,同样有一种声音在业内流传:无论你们现在打得多欢实,等市场培育得差不多了,就该轮到腾讯来收场了。事实确实如此,QQLive的平台早就搭好了,拼版权,中国的互联网公司谁敢说自己比腾讯更有钱?

  这就是腾讯,中国第一、全球第三大互联网公司,一家全球罕见的互联网全业务公司,即时通讯、门户、游戏、电子商务、搜索等等无所不做。它总是默默地布局、悄无声息地出现在你的背后;它总是在最恰当的时候出来搅局,让同业者心神不定。而一旦时机成熟,它就会毫不留情地划走自己的那块蛋糕,有时它甚至会成为终结者,霸占整个市场。

  “某网站贪得无厌,没有它不染指的领域,没有它不想做的产品,这样下去物极必反,与全网为敌,必将死无葬身之地。”6月29日,新浪网总编陈彤以“老沉”为名发布了一则微博,言辞之激烈,让人震惊。这条微博迅速被转发了500多次,无数的人力挺“老沉”。

  谈起此事,一位互联网创业者几乎是脱口而出,“狗日的腾讯!”

  始终“贪得无厌”

  “既没有马云那么好的口才,也没有李彦宏那么帅。”马化腾曾经多次自嘲,说自己“很不幸”,“大家都是圈地,他们(马云、李彦宏)圈的都是楼,可以直接住。我们圈到的却是荒地,只能从铲沙、挖土开始,建自己的楼。”

  实际上,马化腾算不上纯粹的“草根创业”。据传,在腾讯创立初期,其父马陈术曾开着奔驰前来给儿子做账。在11年的发展历史上,腾讯只是在早期遭遇过资金困局,从获得第一笔融资开始就一直是稳扎稳打,先利用无线增值服务实现盈利,转而依靠互联网增值服务壮大,布局网络游戏和门户业务。2010年最新一季财报显示,腾讯的网络广告业务收入为2990万美元,已经远远超过网易的1340万美元,稳居门户第三。

  马化腾在业界以低调、务实著称,这在一定程度上决定了腾讯的企业风格:其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山。

  2006年7月,QQ同时在线突破2000万人,腾讯公司内部决定办一个庆功会,会上腾讯联席CTO熊明华问了马化腾一个问题:QQ同时在线人数何时能够到1亿?马化腾一笑:“这辈子我可能看不到了。”事实上,2010年3月5日,他就看到了。熊明华一定很后悔,没有和马化腾打赌“裸奔”。

  实际上,马化腾有很多值得“裸奔式”庆祝的理由。目前,腾讯是中国最赚钱的互联网公司,公司现金储备达到15亿美元;拥有中国本土用户量最大的即时通讯软件,账户数近10亿;是中国第一流量的门户;在网络游戏市场排名第一,占据超过20%以上的市场份额;电子邮箱流量也已经超过网易,雄踞榜首。

  资本市场对这只彪悍的企鹅也是极力追捧。在香港,腾讯的股价一度高达每股171.80港元,上市6年间腾讯股价上涨了超过了35倍。要知道,被世界公认为近年来最具创新能力的苹果,其股价增幅才只有腾讯的一半。
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文章评论
作者:令狐冲 留言时间:2010-12-16 09:38:39
山哥你好,谢谢来访!你说的对,中国的经济秩序还很乱,其实这也是所有发达国家和发展中国家的一个大区别,从这个角度去看,在美国做事情要比中国容易得多。但是在美国,几乎所有的成熟的领域里都是古木参天,大树底下小草难以生长起来。除非像是互联网等新领域,大树还没有长成的时候和地方才有小树小草的生长空间。生物科技也是也是一个很多空白的领域。但它的资金和知识门槛高得多。这几年美国经济不景气,连VC都没钱了,很多小的生物科技公司都快撑不下去了。其实这对中国倒是一个机会。我知道的就有韩国的VC进来了。
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作者:山哥 留言时间:2010-12-15 20:09:56
令狐:
看看海外华人就知道,中国人是天生的生意人。现在无论是制造业等实体经济,还是网络为代表的虚体经济,都是快速发展之中。

中国的问题是经济秩序还很乱,象白帆说的,知识产权等缺乏法治去保护。
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作者:令狐冲 留言时间:2010-12-15 19:32:59
谷语,180度时差,皇城,米笑,史语,白凡,你们好!欢迎180度时差第一次来访!这篇文章昨天贴上去时是1.0的版本,现在多贴了点抄来的东西升级成2.0版了。:-)

做与互联网有关生意,技术上的门槛越来越低,但文化和创意上的门槛却越来越高了。比如,我觉得“非死不可”一点意思都没有,还没有万维的接龙好玩,但是公司里的年轻人可以每天玩得不亦乐乎。我们可能在中美之间当“搬运工”还有一些优势。但正如皇城说的,国内的“盗版”太厉害了,只要是人家能复制的都很难做。从国内往这儿搬吧,我觉得要找偏门才行。我去年曾想让国内的人弄一个美国用的租房管理软件。但国内的高手漫天要价,态度也不好,对美国这边的要求不了解不说,还总想说服你按他们国内的想法去做。后来我自己找了新手来做,可是沟通还是很困难。跟他们解释美国对房东的税方面和房屋类型(如独栋,连体,公寓等)的知识,差点没把我累死。后来只好打消了去试一试的念头。印度人的那碗饭不是那么容易吃的。

我知道米笑一直在努力,很早以前就看过你的回国系列。以我们自己的体会还真是你说的那样。米笑提出的团购网的构想,万维的读者没有什么反应可能也是好事,证明大家的工作都很稳。谷语和米笑的从事的行业比较不错,一旦做出东西来别人很难复制。而国内政策也支持,但起步时要求的资金门槛高,风险也比较大。

史语,当年我们能出国的都自我感觉不错,现在不同了,错过了国内这些年大发展的顺风车了。不过,也避开了国内像战场一样的竞争,就生活品质来讲,出国还是非常值得的。白凡,我觉得以发达国家的观点来看,国内很多事都有点匪夷所思,商场上的“内战”打得一塌糊涂。往好里想,希望“内战”练出的虎狼之师,打外战时也是英雄(比如华为那样)。像腾讯那样的,政府再不作为就太不应该了。
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作者:白凡 留言时间:2010-12-15 12:43:32
“做大做强”是一个很诱人的理念,但是也是一个很可怕的东西。凡事大了,就有麻烦。中国古代是土地兼并,今天是公司兼并。如果都像腾讯一样,连兼并都不搞,直接偷来人家的东西,再将小户逼死,然后自己垄断。真是可怕的事情。中国应该有反垄断法,应当切实完善和认真执行知识产权法。否则的话,这样的商战也太可怕,太无天理了。
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作者:史语 留言时间:2010-12-15 10:35:23
同意“国内的朋友都很上进,几乎每年都有变化”。国内人在进步,我们在海外原地踏步,距离越来越小。
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作者:米笑 留言时间:2010-12-15 09:10:32
好文!在中国"每一个人都在以很高的速度前行"。这是为什么国内经济有活力的原因,当然也是混乱的原因。俺曾经在万维上也提出团购的想法,没有什么反应,看样子这里的人比较稳重
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作者:皇城根儿 留言时间:2010-12-15 08:52:18
读者的朋友中就有在国内开发这类网站的。但他们的公司总部在美国。也就是说,美国利用中国的廉价劳力为自己编程(外企)。前一段时间他还找读者洽谈合作事宜呢。就是希望开发美国的市场,让读者做的合作伙伴。其实要发展,在美国要比在中国容易得多。美国的商机也很多。中国的问题是“盗版”太厉害。你的模式那边刚起步,成百上千的就跟上去了,马上就会把你的市场抢走。

有愿意合作的报个名。不妨在这里讨论一下也成,只要商业模式可行,中国那边的编程团队都是现成的。他们是求之不得与美国这边的人合作,挣美刀。
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作者:180度时差 留言时间:2010-12-15 05:25:38
思考的方向正确
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作者:谷语草鸣 留言时间:2010-12-14 21:38:27
年龄应该是创业动力。因为你有了更多的经验了。只是找到好的合作伙伴不容易。
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