（12）在秀水街侃价

俺们的一个亲戚，就住在秀水街的附近。每次回国，两家的孩子们总是要凑在一起，快乐几天。因此，掌柜的与俺得以偷遐片刻，前往秀水街一观。

出门前，亲戚再三传授侃价的技巧：照着1/3或者更低的价位喊价，或者说，如果你认为喊出一个价格会被卖家立马赶走，那么就喊这个价！如果谈不下来，转身走人，摊主喊你回头，就说明你的价格接近底线，如果不喊，说明你的出价真的太低，就再换一家，出一个略高的价格，反正不同摊位之间有很多的商品都是重复的。

秀水街最早都是街边小贩， 因为毗邻使馆区，吸引了大批外籍人士光临而名声大噪。尤其是这里售卖的仿冒的国际名牌商品，中外闻名，曾经为多家国际知名企业投诉。

出于市容以及管理上的需要，秀水街已经在多年前转移到长安街与东大桥路路口上的一幢6层楼上。因为生意出奇的好，近年来，又增设了位于光华路与东大桥路路口上的秀水街2号。

公婆俩联袂在秀水街逛了不到半个钟，掌柜的就告饶嫌累，径自打道回府了，于是俺一人接着逛。

很多人逛秀水街的目的是着眼于箱包、手表一类的仿冒品牌商品，可是俺对于这类东东不仅毫无概念，而且也兴趣缺缺，俺的目光基本上盯在中国工艺品和服装上面，尽管这两类商品并非秀水街的长项。

杂七杂八地买了一大堆东西，计有掌柜的服装若干件，小孩子用具若干，中国工艺品若干，前后大约花了小1千块。

其中一件竹简作品，很合俺意。在哈尔滨的一家超市，俺就看见有商家售卖此类竹简作品，内容有红楼梦、三国演义、孙子兵法、西厢记等等，做工考究，图文并茂，煞是爱人。但是价格不菲，大多在500元以上。

因为存了这个念头，因此在秀水街里闲逛的时候，俺的注意力就放在这种商品上面了。果然，很多摊位都有类似的商品。俺相中了一套孙子兵法，文字中间穿插了一些与内容相关的图画，背面则是英文翻译版，实在是妙不可言。摊主是两位年轻女子，开价660元。俺从100元起价，被奚落白眼了一番，最后慢慢加到200元，但是要求再送一个乒乓球大的6层木雕玲珑球，摊主不干，说两样东西最少220元！

俺撂下东西走了，摊主没有喊住俺，看来出价真的是低了。俺一边选购其它的商品，一边寻找同样的竹简，但是却偏偏没有找到，似乎整个秀水街卖中英文版的孙子兵法，只有刚才那一家！

没办法，俺厚着脸皮又回到刚才那家摊位，说：得，你赢了！220就220吧。

摊主一扭脸：现在是240了！

嗳，俺一听火大了，转身就要走人，另外一位摊主拦住俺：跟你开玩笑，你急个什么？！说着递个眼色给刚才那位摊主，让她去包装了。

俺嘿嘿笑着凑到跟前去验货，摊主一边装货一边调侃：呦，您看您累不累？为了20块钱，这一大圈兜的！

她说的还真没错，俺是俺家最能侃价的，凡是这种场合都是俺出面。但是，每次在中国侃完价买完东西，俺心里其实都要嘀咕两声：为了几美元的差价，至于的么？可是，下次侃价的时候，还是照侃不误，侃价之中的斗志斗勇与曲折迂回，其过程实在是妙不可言！俺大概是真的有侃价的瘾：）

当然了，俺在侃价的时候也有一个软肋，就是为了最后的10块8块争执不下的时候，如果摊主是个女的，而且碰巧是年轻貌美的那种类型，并且摆出一副楚楚动人的柔弱神态：再加10块钱吧，大哥，就算是送我们中午一个盒饭钱。。。更有甚者，还要凑近身来挨挤你那么一两下。。。结果俺就缴枪投降了，呵呵。

凡此种种销售伎俩，秀水街上摊贩未见得是独步天下，此地的杀手锏是摊贩们的语言才能。前来秀水街闲逛的游客中，相当一部分是老外，俺碰巧听到几句他们与摊贩之间的对话，摆摊的英语说的字正腔圆，一点儿不输于俺这个已经在海外混迹了十几年的混混儿！当然，俺可能是真的笨了点儿：）

最可笑的是，一位摆摊大嫂看见楼梯上下来了一伙老墨，马上大喊：阿米哥，@……&×%%￥#%#%。。。抱歉，西班牙话俺就只能听懂阿米哥这个词，后面说的是什么，根本不知道。结果，逗的那伙老墨乐不可支，真的就齐齐涌到喊话大嫂的摊位上去了。

秀水街1号

（秀水街内部的景物其实与其它商场并无二致，实在没有影像的必要，送诸位几张沿长安街沿线拍摄的图片）

东大桥路望长安街

永安里东望长安街，左侧咖啡色的楼是国贸一期，现在看上去一点都不起眼。

长安街边的时钟花坛

建国门立交桥上南望二环路

玉泉路东望

玉泉路上铁路系统的一个单位，名字忘记了

公车上看见南池子街口

北京饭店

王府井街口的公交车

王府井步行街

王府井东侧的君悦酒店

东单西南路口的罗盘盆栽，后面应该是东单公园。

东单路口南望

东单路口北望

东单路口东望长安街

北京站口东望长安街，瞧见海关总署了

北京国际饭店，前文错当作建国饭店了

海关总署前东望长安街

北京站

建国饭店

赛特集团。这是北京最早的高档商场之一。

军博前绿色长城

中华世纪坛--鸟屎，是不是很象：）

北京西客站

视频：行驶在长安街上

（待续）