推销的真正核心：负面因素 特有理 2016-4-14 一见这题目，就会有不少人撇嘴：典型的哗众取宠。但是真理往往就是不在大众手里，任何时候都是一样。在一群傻子中是这样，在一群俗人中是这样，在一群聪明人中也是这样；在一群穷人中是这样，在一群富人中是这样，在一群精英中同样是这样。当然，我不得不补充一句：那是在不同的认知层次。本人的文章有个特点，开篇估计就能气走七成的读者。陋习难改，那些觉得我特某其实也就是一个俗人的，估计还能耐着性子看下去。 看任何问题，都不要看表面的东西。世界上最成功的推销是什么？当然是宗教！宗教的表面都是善和爱；但宗教的核心都是罪与罚。基督教的核心是“人的原罪”，是以“赎罪”来抓住人心，并成功地通过罪的压力，来导向人的思维及至行动。佛教也是以类似的“因果轮回”、“十八层地狱”来震慑世人的心灵，以人生的种种痛苦和磨难，加上“地狱”的夸张来形成信徒追求“极乐世界”的坚定动力。革命则是通过控诉或暗示阶级差异、贫富差异、权利差异，而聚众玩命，用生命去赌明天。 在商业推销中，表面上看是针对人的需求、人的欲望。但是，真正的商人知道：人的需求可以随时改变，人的欲望也会不断地幻灭。然而真正改变不了的，是身负的债务。因此，资本经济发展到现在，真正成功掌控世人生存命脉的经济形式，都是债务型经济。好的营销模式，就是一个完美的债务生成器。人的理想可以比天高，傻子的内心同样可以光辉灿烂，但是一旦失去了负面的压力，动力就根本无法生成。这其实就是一种自然规律：能量场的形成必须要有矢量的梯度，而梯度的矢量必然是指向负面的方向。因此，我们可以推论，越是负面的东西，越会对人产生推动力。“原罪”使得人一辈子无法摆脱心理的压力，宗教因而有了市场；债务使人经常摆脱不了心理的压力，因而市场变成了赌场、市场经济实则成为了债务经济。 负面推销最典型的模式是传销。传销汇集了法律容忍范围内所有的负面因素，并将其最大化。首先，传销所针对的，都是人的健康，包括外在的形象（这点对于女人而言至关重要）。传销人最常见的一句话：“没有健康，你就什么都没有了”。这是一句大实话，谁都或多或少会有健康的问题。因此，不健康就会形成一种心理压力。这是第一步，因为保健品不是宗教，社会不会允许卖保健品的去搞什么“十字军东征”来消灭竞争对手。那么，真正形成购买压力的就会因人而异有两大法宝。 人可以被简单地划分成“贪婪的”和“不贪婪的”。当然，我们也可以正面地说成是“有上进心的”和“缺乏上进心的”。那么，针对那些“有上进心的”，就采用“你穷我富”的心理压迫策略，以大量的成功案例来刺激这些人的神经。人家可都住上豪宅、开上名车、坐在家里就天天数钱了哈。你说，你要是有点上进心，能服气吗？或者说，能不眼馋吗？想想也是，那些炒股票、炒房产、炒大宗商品的，不也是通过忽悠别人挣钱吗？我们搞传销的是挣钱，可我们确实还送去了健康呢！于是，不少人想通了，加入了。传销的队伍也因此壮大了。 对于那些“缺乏上进心的”，传销组织就会设法施放人情债，在日常生活中无论兜多大弯，都要跟你“交朋友”。通过请客、送礼、聚会、帮忙，一步步扩大人情债的范围和额度。直到有一天人家明确表明要你加人，说不，的确是一件相当难的事情了。为了还这人情债，你会怎么想？我就自己买自己用就行了，我不会再去逼别人。可是，当你成为“组织的人”后，理直气壮的推销和发展下线的压力就会随之而来，此时你要面对的，是与一系列“好友”决裂的抉择。传销，就是要把所有沾边的关系都一网打尽。这里，没有贬低传销的意思，每个人的价值取向不同，只要不害人，挣钱就是合法的。不过我这人既怕欠别人债，也不愿给别人主动施加债务，无论是经济上的还是心理上的。 回归到题目的概念顶层：创造负面因素，是推动社会运行的核心。 |
