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總有一天我們會光榮反攻進入美國任正非同志 2019-04-16 13:58:47

 華為任正非同志:總有一天我們會光榮反攻進入美國 ! 


             2013年11月22日10:53   來源:虎嗅網

  華為總裁任正非一向低調,遠離媒體,但是網上時常會流出關於

他的內部講話,令不少人反思。下文是來自華為內部會議紀要,是

2013年9月5日向任正非匯報無線業務會議上,任正非的講話整理。


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  一、最好的防禦就是進攻,要敢於打破自己的優勢形成新的優勢


  網絡將變得越來越扁平,越來越簡單,寬帶很寬,接入網絡會像

接自來水管一樣簡便,Bit成本將大幅降低。未來面臨的是超寬帶後

還有沒有什麼帶,競爭到底是從室內走向室外,還是從室外走向室內,

這條技術路線沒有人知道。但可以肯定的是美國不會甘於輸掉,美國

執意WiFi全頻率開放的目的還是為了從內往外攻。漫遊問題一旦解決,

華為的優勢就不一定存在了,這是我對未來的看法。

  愛立信是一面旗幟,它要維護旗幟的威望只能從外往內攻。華為

不是旗幟,不管是左手舉旗(從內往外攻),還是右手舉旗(從外

往內攻),都是很靈活的,最後不管哪一頭勝利,總會有華為的位置。

也許將來是內、外方式融合。

  美國是一個偉大的國家,它的力量非常強大,我們要重視它對

未來標準的認識 。如果美國不用TDD,它就不可能成為國際標準;

如果美國推動WiFi,WiFi就能進攻這個世界。美國還是一個創新力

井噴的地方。美國為什麼能形成創新的土壤?第一,美國保護創新,

FaceBook如果是在中國早就被抄襲千百遍了; 第二個,美國人不怕富,

人不怕張揚,否則哪有喬布斯?美國對喬布斯很寬容,喬布斯如果是

換個地方他的早期是不被認同的,沒有早期哪來晚期。

  我們要學習美國的創新精神、創新機制和創新能力。 要打破自己

的優勢,形成新的優勢。我們不主動打破自己的優勢,別人早晚也會

來打破。我們在學術會議上要多和愛立信、阿朗、諾西……交流,並

在標準和產業政策上與它們形成戰略夥伴,就能應對快速變化的世界。

  華為過去市場走的是從下往上攻的路線,除了質優價低,沒有別

的方法,這把西方公司搞死了,自己也苦得不得了。美國從來是從上

往下攻,Google和Facebook都是站在戰略高度創新,從上往下攻。

Wi-Fi作為和LTE競爭的技術,你不能說美國不會玩出什麼花招來,

我們要以招還招。不要以為我們一定有招能防住它,我們公司的戰略

全都公開了,防是防不住的。我們要堅持開放性,只有在開放的基礎

上我們才能成功。

  我特別支持無線產品線成立藍軍組織。要想升官,先到藍軍去,

不把紅軍打敗就不要升司令。紅軍的司令如果沒有藍軍經歷,也不要

再提拔了。你都不知道如何打敗華為,說明你已到天花板了。兩軍

互攻最終會有一個井噴,井噴出來的東西可能就是一個機會點。 我

不管無線在藍軍上投資多少,但一定要像董事們《炮轟華為》一樣,

架着大炮轟,他們發表的文章是按進入我的郵箱的排序排序的。一定

要把華為公司的優勢去掉,去掉優勢就是更優勢。終端的數據卡很

賺錢,很賺錢就留給別人一個很大的空間,別人鑽進來就把我們的

地盤蠶食了,因此把數據卡合理盈利就是更大的優勢,因為我們會賺

更多長遠的錢。

  我們在華為內部要創造一種保護機制,一定要讓藍軍有地位。

藍軍可能胡說八道,有一些瘋子,敢想敢說敢幹,博弈之後要給他們

一些寬容,你怎麼知道他們不能走出一條路來呢?

  世界上有兩個防線是失敗的,一個就是法國的馬其諾防線,法國

建立了馬其諾防線來防德軍,但德國不直接進攻法國,而是從比利時

繞到馬其諾防線後面,這條防線就失敗了。還有日本防止蘇聯進攻

中國滿州的時候,在東北建立了十七個要塞,他們賭蘇聯是以坦克戰

為基礎,不會翻大興安嶺過來,但百萬蘇聯紅軍是翻大興安嶺過來的,

日本的防線就失敗了。所以我認為防不勝防,一定要以攻為主。攻

就要重視藍軍的作用,藍軍想盡辦法來否定紅軍,就算否不掉,藍軍

也是動了腦筋的。三峽大壩的成功要肯定反對者的作用,雖然沒有

承認反對者,但設計上都按反對意見做了修改。我們要肯定反對者

的價值和作用,要允許反對者的存在。

  二、要捨得打炮彈,用現代化的方法做現代化的東西,搶占制高點

  我們現在打仗要重視武器,要用武器打仗。以前因為窮,所以我們

強調自力更生,強調一次投片成功,強調自己開發測試工具,現在看來

都是落後的方法。我們要用最先進的工具做最先進的產品,要敢於投入。

把天下打下來,就可以賺更多的錢。

  全世界的石油買賣都是用美金結算的,美國在伊拉克戰爭中,把

一桶原油從三十多美金打到120美金,就需要印鈔票來支撐石油交易,

美國光印紙就賺了許許多多的錢,美國用的就是現金武器。我們一定

要在觀念上轉過來,用先進的測試儀器、用先進的工具,用科學的

方法來開發、服務和製造。 我們現在還需要投大量人力做測試設備嗎?

是不是都需要自己開發工具,從這支隊伍里劃撥一部分人去搶占戰略

制高點,可以增加多少力量呀,再撥一部分人參與交付、質量管理,

華為該變得多厲害呀?工具要改革,要習慣使用先進工具。保留小團隊

定製一些工具沒有問題,買儀器也要有懂儀器的人,不然就是盲目的買,

但不要什麼都自己做。當然測試也需要大量戰略專家的,但他們是建構

的,操作要交給機器。

  我們要捨得打炮彈,把山頭打下來,下面的礦藏都是你的了。在

功放上要敢於用陶瓷芯片,要敢於投資,為未來做準備。我們公司的

優勢是數理邏輯,在物理領域沒有優勢,因此不要去研究材料。我們

要積極的合作應用超前技術,但不要超前太多。 我們要用現代化的

方法做現代化的東西,敢於搶占制高點。

  有的公司怎麼節約還是虧損,我們怎麼投入還是賺錢,這就是

作戰方法不一樣。

  三、找到價值規律,實現商業成功

  日本手機的特點是短小精薄,Nokia的手機非常可靠,能做到20年

不壞,為什麼它們在終端上都失敗了?蘋果手機是最不可靠的,為什麼

它能大量銷售?是因為它能快速地提供海量的軟件。日本廠家在平台

上太嚴格,太僵化,跟不上快速變化,日本的手機廠商就破產了。

  我們要堅定不移從戰略上拿出一部分錢和優秀的人從事微基站的

研究。微基站可不可以在超市中買,像手機一樣用戶可以自己開通。

450LTE基站要不要研究?450終端會高成本,你的基站有什麼用。

為什麼不去搶大數據流量、長線的產品。 我認為,對設備廠家來說

最終要把基站做成一體化的,任何頻譜都可以通過技術上的轉換變得

方便使用。從里往外攻,或從外往裡攻,攻到一定階段可能會出來

兩個東西,但再往前走一步,可能就是一個東西。 你們要思考基站

怎麼能支撐我們在世界上,高價值的活下來?

  不要太崇拜技術了,成功不一定是技術。無線為公司賺了很多錢,

謝謝大家。無線未來還是要繼續多賺點錢,才能養活這一大家子。

  四、優質資源要向優質客戶傾斜

  優質資源要向優質客戶傾斜。什麼是優質客戶?給我們錢多的

就是優質客戶。讓我們賺到錢的客戶,我們就派少將連長過去,就把

服務成本給提高了,少將帶個連去服務肯定好過中尉連長的服務。

  我們要以客戶為中心,在技術上不應該持有狹隘的立場,我們

不知道世界未來怎麼演變,也不知未來誰勝誰負。

  五、高級幹部與專家要改變

  “中國農民”的頭腦,多“喝咖啡” 高級幹部要少干點活兒,

多喝點咖啡。視野是很重要的,不能老像中國農民一樣,關在家裡

埋頭苦幹。美國是很開放的,這是我們不如美國的地方。

  最近胡厚崑寫了篇文章《數字社會的下一波浪潮》,就專門講

“過去擁有的知識已經沒有意義了”,知識不是最重要的,重要的是

掌握知識和應用知識的能力和視野。


  我做過一個測試,讓服務員製作榴彈炮,

     他們之前對榴彈炮完全沒有概念,

     通過上網搜索原理和圖紙,

     之前完全不懂榴彈炮的人瞬間就進入了這個領域。 

     之前完全不懂榴彈炮的人瞬間就進入了這個領域。 


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高級幹部與專家要多參加國際會議,多“喝咖啡”,與人碰撞,

不知道什麼時候就擦出火花,回來寫個心得,你可能覺得沒有什麼,

但也許就點燃了熊熊大火讓別人成功了,只要我們這個群體裡有人

成功了就是你的貢獻。公司有這麼多務虛會就是為了找到正確的

戰略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。


  六、學會給盟友分蛋糕,用開闊的心胸看世界,世界慢慢都是你的


  近期一些運營商的整合對華為是有利的,Nokia和微軟的合併對

華為也是有利的。Nokia將成為世界上最有錢的設備製造商,很有

可能就從後進走向先進了。微軟最大的錯誤是只收購了終端而沒有

整體併購Nokia,光靠終端來支撐網絡是不可能成功的,一個孤立的

終端公司生存是很困難的,所以三星才會拼命反擊,從終端走向系統。

Verizon以1300億美金收購Vodafone在Verizon無線的股權,GOOGLE

以120億美金買了MOTO的知識產權,這都不是小事情,意味着美國在

未來的3-5年將掀起一場知識產權的大戰。美國一旦翻身以後,它的

戰略手段是很厲害的。Vodafone把Verizon Wireless的股權賣掉了

就有錢了,就不會馬上把歐洲的業務賣掉了,華為在歐洲就有生存

下來的可能。華為要幫助自己的客戶成功,否則沒有了支撐點,

們是很危險的。

  未來的流量不全是流在運營商的管道裡面,我們要重新認識管道,

站在客戶的角度考慮問題。什麼是我們的客戶?我們的客戶不僅僅

包括運營商,老百姓也是我們的客戶。

  我們要走向開放,華為很快就是世界第一,如果只想獨霸世界

而不能學會給盟友分蛋糕,我們就是成吉思汗,就是希特勒,就將

以自己的滅亡為下場。不捨得拿出地盤來的人不是戰略家,你們要

去看看《南征北戰》這部電影,不要在乎一城一地的得失,我們要

的是整個世界。

  總有一天我們會反攻進入美國的,什麼叫瀟灑走一回?

光榮去走進美國。

  二零一三年十一月二十日,

  報送:董事會成員、監事會成員 抄送:公司全體員工


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美帝國主義牽頭 今年5月初布拉格舉行棄絕華為誓師大會


US TO PUSH ALLIES TO KEEP HUAWEI OUT OF 5G

IN A MEETING AT PRAGUE NEXT MONTH


Officials from more than 30 countries will meet May 2-3 to agree on security principles for 5G networks.

REUTERSAPR 16, 2019 07:46:33 IST

The United States will push its allies at a meeting in Prague next month to adopt shared security and policy measures that will make it more difficult for China's Huawei to dominate 5G telecommunications networks, according to people familiar with the matter and documents seen by Reuters.

The event and broader US campaign to limit the role of Chinese telecommunications firms in the build-out of 5G networks comes as Western governments grapple with the national security implications of moving to 5G, which promises to be at least 100 times faster than the current 4G networks.

The issue is crucial because of 5G's leading role in internet-connected products ranging from self-driving cars and smart cities to augmented reality and artificial intelligence. If the underlying technology for 5G connectivity is vulnerable then it could allow hackers to exploit such products to spy or disrupt them.

US to push allies to keep Huawei out of 5G in a meeting at Prague next month

Huawei Technologies.

The United States has been meeting with allies in recent months to warn them Washington believes Huawei's equipment could be used by the Chinese state to spy. Huawei Technologies Co Ltd has repeatedly denied the allegations.

Officials from more than 30 countries will meet May 2-3 to agree on security principles for next-generation telecoms networks, said Robert Kahofer, chief of cabinet at Czech cybersecurity agency NUKIB.

A US official familiar with the plan said the Prague meeting marks a strategic shift in how the US government plans to urge allies to drop Huawei and other 5G vendors in the future, which Washington believes pose a risk to national security. The official described the approach as "softer."

A Huawei spokesman did not immediately respond to a request for comment. US proposals for the Prague meeting urge governments and operators to consider the legal environment in a vendor's country, how much state support a company receives, transparency of corporate structure, and trustworthiness of equipment. It also calls on partners to prioritise security and work together on investigations into cyberattacks aimed at 5G architecture.

The documents do not mention Huawei, the world's largest telecoms equipment maker, by name, but US officials said they hoped it would provide the "intellectual framework" needed for other countries to effectively bar Chinese vendors. In August, US President Donald Trump signed a bill that barred the US government itself from using Huawei and ZTE Corp equipment.

"The goal is to agree upon a set of shared principles that would ensure the security of next-generation telecommunications networks," said one of the officials, who spoke on condition of anonymity to discuss private conversations.

The Prague conference has been organised by the Czech foreign ministry with support from NUKIB, said Kahofer. The foreign ministry did not respond to requests for comment.

Delegations from all of the European Union's 28 member states, as well as the European Commission, NATO and around eight other countries including the United States and Australia are expected to attend, Kahofer said.

China and Russia have not been invited, he added, but stressed that the event was not "an anti-Huawei or anti-China conference." Europe has emerged as a key battleground for the future of 5G, with the United States pushing allies and partners to bar Chinese vendors but European governments wary of the trade and economic consequences of angering Beijing.

Internet service providers have also warned that banning Huawei would incur huge costs and delay the rollout of 5G by years. A senior US cybersecurity official said last week Washington wanted European governments to adopt "risk-based security frameworks", citing recent moves in Germany to implement stricter security standards for all 5G vendors, and that doing so would effectively rule out using Huawei and ZTE.

“The United States welcomes engagement from partners and allies to discuss ways that we can work together ensuring that our 5G networks are reliable and secure," said White House National Security Council spokesman Garrett Marquis. Officials in Britain, which last month exposed new security flaws in Huawei equipment but says it has found no evidence of Chinese state interference, have also spoken of "raising security across the board" for 5G.

The European Commission said in March that EU nations would be required to share data on 5G cybersecurity risks and produce measures to tackle them by the end of the year.

谷歌譯文:


  美國將在今年五月初捷克布拉格舉行會議上

     推動三十多個盟國開發5G過程中  力排華為公司在外


來自30多個國家的官員將於5月2日至3日舉行會議,就5G網絡的安全

原則達成一致。

REUTERSAPR 16,2019 07:46:33 IST

知情人士和路透社的文件顯示,美國將在下個月在布拉格召開會議,

推動其盟友採取共同的安全和政策措施,使中國華為更難以主導5G

電信網絡。

隨着西方政府努力應對轉向5G的國家安全影網絡。

這個問題至關重要,因為5G在互聯網產品中處於領先地位,從自動駕駛

汽車和智能城市到增強現實和人工智能。如果5G連接的基礎技術易受

攻擊,那麼它可能允許黑客利用此類產品來監視或破壞它們。

美國將在下個月的布拉格會議上推動盟友讓華為退出5G

華為技術。

最近幾個月,美國一直在與盟國會面,警告他們華盛頓相信華為的設備

可能被中國政府用來監視。華為技術有限公司一再否認這些指控。

捷克網絡安全機構NUKIB的內閣主管羅伯特·卡霍夫說,來自30多個

國家的官員將在5月2  -  3日舉行會議,就下一代電信網絡的安全原則

達成一致。

一位熟悉該計劃的美國官員表示,布拉格會議標誌着美國政府計劃在

未來敦促盟友放棄華為和其他5G供應商的戰略轉變,華盛頓認為這對

國家安全造成了風險。該官員稱該方法“更軟”。

華為發言人沒有立即回應置評請求。美國對布拉格會議的建議敦促政府

和運營商考慮供應商所在國家的法律環境,公司獲得的國家支持,公司

結構的透明度以及設備的可信度。它還呼籲合作夥伴優先考慮安全問題,

並共同調查針對5G架構的網絡攻擊。

這些文件沒有提及世界上最大的電信設備製造商華為的名字,但美國

官員表示他們希望它能提供其他國家有效禁止中國供應商所需的“智力

框架”。 8月,美國總統唐納德特朗普簽署了一項禁止美國政府使用

華為和中興通訊設備的法案。

“我們的目標是就確保下一代電信網絡安全的一套共同原則達成一致,

”其中一位不願透露姓名的官員說,他們討論私人談話。

Kahofer說,布拉格會議由捷克外交部在NUKIB的支持下組織。外交部

沒有回應置評請求。

Kahofer說,預計歐盟所有28個成員國以及歐盟委員會,北約以及包括

美國和澳大利亞在內的其他八個國家的代表團將出席會議。

他補充說,中國和俄羅斯尚未受邀,但強調此次活動不是“反華為或

反華會議”。歐洲已經成為5G未來的關鍵戰場,美國推動盟友和合作

夥伴禁止中國供應商,但歐洲政府對激怒北京的貿易和經濟後果持

謹慎態度。

互聯網服務提供商也警告說,禁止華為會產生巨額費用,並推遲5年

推出5G。一位美國網絡安全高級官員上周表示,華盛頓希望歐洲各國

政府採用“基於風險的安全框架”,理由是德國最近採取措施為所有

5G供應商實施更嚴格的安全標準,這樣做有效地排除了華為和中興的

使用。

白宮國家安全委員會發言人加勒特·馬奎斯說:“美國歡迎合作夥伴和

盟國的參與,討論我們可以共同努力確保我們的5G網絡可靠和安全的

方式。”英國官員上個月揭露了新的安全漏洞在華為設備中,但表示

沒有發現中國國家干預的證據,也談到了“全面提高安全性”5G。

歐盟委員會在3月份表示,歐盟國家將被要求分享5G網絡安全風險的

數據,並制定措施,以在年底前解決這些風險。


捷克米洛什·澤曼總統會見中國駐捷克大使和

華為公司歐洲高管


 PINHUANG • 2019-01-31

捷克總統澤曼今天在布拉格城堡總統府會見了中國駐捷克大使張建敏以及中國移動巨頭華為公司在歐洲的兩位高級代表。

根據總統府發布的消息,參加今天會見的兩位華為高管是華為歐洲片區總裁李健、華為中東歐和斯堪的納維亞半島業務總監彭希。

消息稱,華為高管在會見時表示,華為公司堅持了所有的安全標準。

澤曼總統是中國“一帶一路”倡議的堅定支持者,他多次公開質疑捷克信息與網絡安全部門針對中國公司華為和中興的產品發出的安全警示,認為缺乏可信證據。

(今日中歐編譯/2019.01.31.)


    聆聽來自組織的聲音 


             軍事頭條爆發戰鬥怒吼 !


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       總裁手諭 華美決戰 

           只許成功 不許失敗 

           若有閃失 提頭來見 !




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