拥有了一周在奥兰多的“度假村”共度时光（Timeshare）十几年之後, 不无惊讶地在拥有同类房地产的友人中，找出了某种共性∶他们和我们夫妇俩一样，都有耳根软的毛病，经不起推销人员死缠烂打的策略。（有一对夫妻甚至拥有两套Timeshare，想必是在他们结合前，就各自被宰了一囘。） 此外，不可不提的是，Timeshare的推销，是基於对人性中弱点的分析，利用的。 弱点一，有些小便宜的地方，会吸引较多的人参与。Timeshare的推销公司推出迪斯尼乐园的半价门票，或是免费午餐，诸如此类，引人上鈎。等人被吸引上门了，他们便有了一定的希望。 弱点二，“吃了人家的嘴短，拿了人家的手软。” Timeshare的推销人员是经过专门培训，并专门在这种心存内疚的老实人身上下死功夫。老实人总是厚道地觉得∶吃了人家的，或拿了人家的某种好处，縂不好处处把话说绝吧。殊不知，你不把话说绝，推销人员就要把你逼到死墙角，人爲刀俎，尔为鱼肉了。真正懂得此中奥妙的人，坚守“打死不买”原则的人从比例上应当不在少数。但只要有10% 或5%， 甚至1%的人中招，Timeshare的推销公司的希望变成为了现实，其利润便源源而来。不说别人，我们购买了其产品的那个Timeshare公司的老总，动不动上亿的捐款。我们的血汗钱，就在其中啊。 |
