謝筱修

八，

 （一）

1980年來到，改革開放步伐銳不可當，山城軸承廠保守僵化的經營方式面臨前所未有的挑戰，產品嚴重滯銷，資金周轉非常困難，連職工工資都不能按時發放。

局裡從礦機廠抽調有經驗的廠長去主持工作，企圖扭轉局面。新領導走馬上任後召開全廠職工大會，號召大家認清形勢，群策群力，為自己工廠找出路，謀發展！隨即開始組建專門的銷售科，並在全廠公開招聘銷售人員，凡工齡兩年以上，身體健康，有志於此的同志都可以報名參加，經實際考察後聘用 。

新廠長的報告一石擊起千層浪，山城軸承廠的一千多號職工議論紛紛，仿佛一夜之間才意識到自己的飯碗端不穩了，有了不小的壓力，有了緊迫感！

“位卑未敢忘憂國”是老祖宗的囑託，是寫上我們謝氏《寶樹堂》族譜里的，我自幼就有一腔家國情懷，經不住廠長那麼一激！真想去為工廠找出路,於是抱着試試看的想法去報了名。

這次沒人阻攔。新組建的銷售科門庭冷落，都兩天了才只有十來個人報名。

分管銷售廠長交代政策：這次我們出差跑市場，是對大家能力的一次檢驗，範圍暫定在省市內，有特殊門路的除外。一個月時間如果能訂回5萬元合同，出差費用全報銷，如果低於5萬元只報銷70%，工資不受影響。

當場就陸陸續續有幾個打退堂鼓溜走了，剩下只有六七個人，大家面面相覷，似乎都跟我一樣，找不着北？但也都想出去闖蕩江湖，碰碰運氣看看。

彎彎大樓的人對報名的人都看稀奇，尤其是三樓搞政工的，賊亮的眼睛往裡瞥，好像報名的都是些不知天高地厚的綠林好漢，草莽英雄，他們才是正兒八經的國家詔安幹部。無論工廠經營好壞，與他們無關，照樣拿工資吃皇糧。

其實我最鄙視的就是這種自以為是具有優越感的人，究竟有多大能耐？以為大家都是衝着什麼幹部而來，完全是小人之心，度君子之腹。老實說鄙人只是想挑戰自我而已，越是艱險越向前。你們說幹不了的，我就要干給你們看，不相信比試比試？

我認真整理了下思路，按常識凡是轉動的地方都要使用軸承！比如機床，柴油機，汽車，火車……我豁然開朗，只有到這些廠去，才能有機會找到銷售的門路！

我突然想起在山城大學熱出理培訓班學習的那些學友來，其中一個寢室的就有川中機床廠，川中內燃機廠，川西農用汽車廠，大足重型汽車廠的。嘿嘿，真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費工夫。我馬上給川中內燃機廠的小董掛了個長途電話。

我們倆當時是一個寢室的最好哥們，他是初中生，學習有些困難，擔心結業考試過不了，多次感謝我給了他很大的幫助。等了十多分鐘電話通了，說他已經調廠技術科去了，總機給我轉過去找到他。我向他說明來意，很驚喜熱情，說馬上去供應科幫我問廠里軸承是哪裡提供。我告訴他我準備明天坐火過來，他懂我的意思，說他舅子就在搞供應，叫我過來再說，還說川中機床廠距他們那兒也不遠。

我是最後一個離開廠里的，其他人加入銷售科的都出去了。有老同志不解，提醒我說“小伙子，搞銷售坐在辦公室是不得行的，要像他們一樣出去跑！”

我謝過他們，心想不急，就是跑也得有的放矢，第二天我專門去廠里拿了剛出來的當月庫存表和年度生產計劃，這下該輪到我走了。

第二天上午我懷着忐忑的心情登上了去川中的火車，雖然有內線鋪墊，但究竟具體經辦如何，還是個未知數？沿途風光無限，無心欣賞，心裡默默數着還有幾個站。快到下午一點車到了，遠遠就見小董在站台接我，見我來了十分高興，說已經給他舅子說過了，他說管軸承的還是我們山城老鄉呢，說只要質量沒問題可以試用下。我聽他這麼說，如釋重負。

負責軸承的是個熱情直爽的女同志，聽說是山城軸承廠的，是老鄉，彼此一見如故，談判業務時她開門見山，說廠配套的原則是，在保證質量的前提下就地就近，價格合理就行。她說工廠每年生產2萬台內燃機，暢銷西南地區，主要用作發電，抽水，產品供不應求，正準備徵地修廠房擴產。我們能配套的軸承主要有三種，都是7字頭圓錐軸承，以前他們的配套軸承由省機械廳供應處直接組織供應。生產廠家有好幾家，洛陽，哈爾濱，還有川內的成都，廣漢的兩家廠。她心裡還在想啷個沒有山城的呢？山城的工業還發達些。嘿，你們是四川人不說，昨天就聽說你們要來了！

後來她看了我們的價格，比省機械廳供應的還少了5%，何樂而不為呢？她給科長簡單匯報了情況，決定給我簽兩千台套（每台每種型號各兩套，即各四千套），大約一個月的配套合同試用。又說如果產品質量好，還可以增加配套量。我不敢相信自己的耳朵，不由自主地輕聲重複了一遍，兩千台套？嗯，這只是試用！她以為我嫌少，我趕緊補充說，是的，我們肯定讓你們滿意的！其實我暗自驚喜她如此大方，一次就給了我這麼多，大大超出我的預期。

當我準備蓋下合同章時的那一剎那，手不由自主的顫抖，我拿着合同反覆看，像個小學生，心裡默默唸着型號，數量，單價，這是我第一次代表工廠簽合同，也是我生平第一次簽合同，價值十多萬的合同啊！對於一個初學者來說份量有多重？就這麼不經意間搞定了！

回到招待所，我心裡異常激動，簡直不敢相信是真的！想第一時間給所有關心我的人分享，又怕不穩當，說出去了收不回來？不由自主把包里的合同又拿出來仔細看了一遍，手指着數量，型號，價格確認無誤為止。

這時我才猛然想起還沒給收入囊中的禮物計算金額，一切都因為幸福來得太早！屈指一算竟然有十五萬元之多，抱了個金娃娃。讓我興奮不已。

當天晚上小董盛情邀請我和老鄉去他家裡吃飯，幫我密切關係，讓我感動不已。其實老鄉既有原則，也很重情重義，她是文革前中專畢業分配到工廠的，安家後就很少回去。凡是山城有人來聯繫業務，她都會熱情的幫助，家常里短的聊一陣，當成娘家來客一般。

他們的真誠熱情，互利互惠的企業精神給我留下了深刻的印象，讓我認識到，所謂的生意是可以像這樣做的，給我今後的經營生涯極大的啟發和引領。

第二天小董請假陪我去了內江東風機床廠。參加熱處理學習班的小李已經是廠里的車間主任了，聽小董說我出差去他們廠，前天專門給他們科長電話，約了供應科管軸承標準件的同志等我，怕他有事出去。

我心裡實在過意不去，一介布衣，這一路都有他們關照，這種心靈共鳴和情感交融不能不說是一種修來的緣分，同學雖短友誼長存，用重情重義來形容一線工人的美德是一點不為過的。

他們廠供應科的同志也很熱情，主動給我介紹他們的產品與山城二機床類似，都是C616，C120車床，配套需要的是主軸軸承，短圓柱C級的。量極少，每年就幾十百把套，而且今年的一次就訂齊了。我們達成意向協議，明年開始試用我廠的軸承。如果產品質量沒問題，可建立配套關係。

一個禮拜後，我告別了兩家工廠，帶着樸實的友情，帶着意外的收穫回到了山城。我是最後一個離開工廠的，卻是最早一個返回的。

在這樣敏感的時期，我的突然出現，新來的銷售科長十分詫異，一臉的懵！

在我之前他們陸續接到幾個打回家來的電話，都是報喜的。有簽了十幾份合同涉及幾十個型號，每個型號幾十套到百多套不等的；也有說接到上萬套210軸承的，能接到上萬套軸承，無疑是放了個大衛星，值得大家興奮的，可惜空歡喜一場……這些電話慢慢都變成了笑話，很快在彎彎大樓甚至在流傳，弄得他們哭笑不是，一臉的無奈！

訂回那十幾份合同的像抓中藥，一個型號那麼點，如何安排生產？說訂了上萬套的，原來誤把201軸承當成210，兩者內徑尺寸相差甚遠，210的內徑尺寸10*5=50mm而201隻有01*5=5mm。工廠根本不生產這種微型軸承，鬧了個烏龍大笑話……

當我不慌不忙拿出合同放桌上時，科長迫不及待一把抓過去，仔細查看，漸露喜色。

此刻正趕上分管廠長進來問情況？他望了我一眼說“咦喲，回來了呀？”科長趕緊遞上合同，笑逐顏開地說“你看”！他一邊接過合同一邊取出襯衣兜里的老花眼鏡邊看邊說，“嗯，不錯不錯，這樣的批量才算合同嘛！”，然後摘下眼鏡，打量着我，你在內燃機廠有關係？我搖了搖頭，他似乎不相信。隨即拿着合同上樓去了。

自然我簽回十幾萬元合同的消息也不脛而走車，傳遍了彎彎大樓，也傳遍了全廠。只不過眾說紛紜，莫衷一是。有人說我有本事，有人說我運氣好，也有人說我關係硬……

後來新來的廠長召見了我，他坐在辦公室，一身洗舊的藍布中山服，上衣別着支鋼筆，抽着煙，上下打量着我說：“你看來斯斯文文的，還有兩下子嘛！招聘了那麼多，我說一籠雞總有一個會叫嘛！”然後用手示意我坐下。

他幽默風趣的話語一下拉進了我們之間的距離，讓我放鬆了心情，接下了他的打趣話：大家慢慢熟悉了，遲早都會叫的。他會心一笑，鄭重地說“時不等人哪！工廠才接到一個季度的合同，下半年啷個辦？千多號人吊起鍋兒甩啦！”

然後站起來，走到我面前，拍拍我的肩膀說“小伙子好好干，趁年輕為工廠作些貢獻吧！我表態了的獎勵0.3%一定兌現！”一番話言簡意賅，語重心長，打動人心。

為了兌現他的承諾，叫財務現場拿出個紅色信封獎勵了我0.3%即四百五十元的獎金，告訴我這是工廠對銷售人員的首次獎勵，今後將擬訂相關的獎勵辦法和細則，讓獎金給銷售收入掛鈎，上不封頂。

我無意之間又成為大家熱議的中心，成為廠里第一批敢於吃螃蟹的人。

（ 二）

不久部里在長沙召開全國機電產品展銷會，首次面向市場營銷，國務院領導將出席。局裡要求各廠長帶隊參會。我們廠分配到兩個名額，屈科長（即銷售科長）告訴我廠長點名要我陪同他出席。我有點受寵若驚，又感覺有些不妥，堅持讓屈科長去陪同，結果被廠長叫去訓了一頓說我婆婆媽媽的，想得多！後來才知道，為了我去參會的事他們已經給豬兒八爭過一次了，朱聽說要帶我去，勸他慎重點。他反問“你覺得帶誰去好？”“你們清查了他兩年多都沒查出啥問題，把人家吊起不准用，如今是用人之際，工廠要找米下鍋，他能銷售產品不帶他去帶誰去？老朱，現在是火燒屁股，產品賣不出去，發不出工資你我都脫不了爪爪。”朱被他鎮住了，沒敢再說什麼。

我是第一次坐飛機，沒想到吊足了胃口。那時重慶的機場還在遠離市區的白市驛，就是抗戰期間美國人的“飛虎隊”使用的那個老機場。要提前幾小時去機場，心裡很是興奮，所以天剛亮就起床了。夏天早上多霧，機場大巴出城後就開着車燈，不久來到郊區，沿着盤山公路轟鳴爬行。前方大霧瀰漫，山勢陡峭，令人提心弔膽。還是農民厲害，老的少的背着大的小的背簍，有說有笑，穿雲破霧如履平地去趕場。

車行兩個多小時才隱隱約約看見一些房舍，時隱時現，時白時黑的，說是白市驛到了！

機場就在鎮的背後，周圍群山環繞，將這塊壩子圍起來，遠看活像挑東西的籮兜，機場就坐在兜底。哇，飛機起飛有點懸。

我混合在老闆們的隊伍里，聽他們互呼綽號，逗笑取樂。廠長們似乎忘了自己的身份，個個像老頑童。

飛機起飛時間是11點，走攏就通知因霧延遲至14點左右。天公不作美，老闆們取笑民航又賴掉一頓午餐，原來中午在機上是有頓便餐的。結果大家都擁到鎮上吃館子，弄得這小鎮吃飯都擠。

吃完飯又去候機廳等着，14點都快到了還沒聽到廣播通知？大家心裡都着急，有經驗的卻說沒通知才好，說明不會再延誤了！話音剛落，廣播就響起了：“乘坐某某某航班由山城飛往長沙的旅客注意了，由於飛機調配的原因，你乘坐的某航班將延遲至17點起飛.由此給你帶來的不便深感抱歉。”

說得倒好聽，兩次延誤了，大家心裡都有些埋怨，老同志多，無奈之下乾脆坐着打瞌睡……好不容易熬到17點，還沒消息？大家不約而同望着服務台，那裡已經圍了些人，服務員正頻凡地接聽話機，大家都十分焦急，尖起耳朵聽。這時突然空中響起嗡嗡的馬達聲，大家眼睛齊刷刷往外看，是飛機臨空盤旋，不一會兒哧哧一聲，降落到了停機坪上。大家心裡一陣欣喜，調配的飛機終於來了！好事多磨，大家目送着旅客緩緩走下飛機離開機場。

萬萬沒想到的是，翹首以盼等來的竟然是取消航班，理由是對方機場正雷雨大風，無法接受降落。

嗨，人不留客，天留客，說大家平時累了，多在白市驛耍一天。老少爺們開玩笑這樣說，不愧是些老江湖。

晚上，廠長說他請客，拉着其它幾個廠的老夥計去鎮上吃有名的白市驛板鴨，還叫上我，他並不介意我給他們在一起，還給他們介紹我是誰。當然我也不會給他丟臉，桌上桌下忙着張羅，首先問喝不喝點小酒？廠長示意少來點助興，於是酒水伺候，再切兩隻板鴨，外加一個小鹵拼盤下酒菜；兩籠粉蒸排骨，一個干煸四季豆，一碗酸菜粉絲湯下飯。興之所至，幾個老夥計不禁為當年共事創業的風采而乾杯！感嘆時光荏苒，今非昔比，如今企業面向市場，找米下鍋，深感重擔在肩……

長沙機電產品展銷會規模宏大，門類齊全，小的標件螺絲，軸承，大的機床，汽車，各種工程機械。會展時間一個月，分上下半場。部長親自坐鎮，以各省市自治區機械廳局為單位進行統計考核，每天部里要發統計簡報，將排名公諸於眾，看誰的產品銷售最好或最差！依次下面廳局長坐鎮，每天對各企業銷售現場統計。

在展廳里局裡給我廠安排了一個展位，我守了兩天，按我已有的經驗去拜訪了省內及臨近的幾家大的汽車廠，機床廠。很遺憾，他們這次來參會的都是搞銷售的同志，管配套或供應軸承的同志都沒來。

但無意中聽說大足川汽廠來的副廠長是分管銷售和配套兩個部門的，何不去找他問下軸承的配套情況呢？

於是晚上回來將想法給廠長作了匯報，他覺得可以試試，必要時他也可以出面去會會他。

他有些坐不住了，提醒我說“咱們廠兩天掛白牌了喲！（即統計銷售數量為零）”我告訴他說別急，只要能攻下一家配套廠，收穫就不小，銷售數量就上去了。廠長你放心，實在不行我再去周圍的專縣推銷，辛苦點，總之不會說每天掛白牌的。他補充說，你去推銷我就進去守展攤，我說守攤意義不大了，裡面都是各廠搞銷售賣產品的，管配套進貨的都沒來！而且裡面人太多，空氣不好，你有氣管炎咳嗽。就在屋裡出主意指揮算了。

第二天我壯作膽去求見大足重型汽車廠的湯廠長。他們的展位布置得大氣豪華，一輛拉炮的重型車模型巍然屹立在展室的前面，射燈打出的各種顏色的光把車裝飾得更加宏偉漂亮；周圍牆上掛滿整齊精緻的展板，講述了工藝設備的先進和不一般。

我說明來意，一名工作人員向我要名片，我很尷尬，謊稱帶掉了，他聽我的口音，遲疑了下還是帶我進去了。

我正慶幸自己的運氣，接下來的一通發問卻讓我發懵，是心驚膽顫找不到北？

當我說明來意後，湯廠長打量着我說，你是山城軸承廠的？是？今天主動找上門來了哈？我想你們廠還是有識貨的嘛……

原來他們廠是文革中上馬的，引進的樣車是奧地利斯太爾系列。當時就重型車配套軸承專門找過我們生產部門，但被我們婉拒了。理由很簡單，一是進口車的軸承是非標我們沒生產過，二，要試製需要重新設計產品，工裝模具等，而且數量只有幾十百把套，成本太高。於是乎沒有達成共識，一直拖到現在，他們也只能靠進口。現在要上批量了，他們不能再指望進口，心裡也有些着急。

他這次來就想利用機電產品展銷的機會，趁全國的軸承廠家都來了，要親自找他們洽談洽談，看國內究竟有沒有廠家願意生產。說完他從皮包里找出一張單子放在桌子上。

我不假思索地說了“我們廠應該能幹囉！”不是嗎？，看來都是圓錐軸承，僅僅是尺寸不同而已，這是老外設的套，故意卡我們脖子的!

“我是一直主張就地就近配套原則的，對雙方都有利撒！”

“對不起，湯廠長，過去我們廠生產不正常，這次我們新廠長親自來了，就是他叫我們先來拜訪您們的！我把這份清單帶回去給他看了就回你的話好嗎？”

“行嘛，你們定得下來我馬上可以簽合同，肥水不流外人田嘛！小伙子，我們都是喝嘉陵江水長大的。”

“哦哦，謝謝湯廠長關照！”

我出門謝過那位工作人員，轉身一溜煙地跑了。

回到賓館，正好局裡的“總統”找廠長要今天的銷售數據，說就你們廠和汽車廠還沒開張囉！見我回去了，用期待的眼光看着我。

“我們不開張而已，開張一定大吉！今天就算了，明天一定抱給金娃娃給你們看”！

待他們走了之後，我立即把今天拜訪湯廠長的經過說了一遍，廠長也很興奮，然後點了支煙，要我把那張單子拿出來給他看。他和我認真比對了這些型號與我們現有型號外形尺寸的差別，除了兩個有較大的差別外其餘差別都不大，只有個別尺寸不同，完全有能力把它們接下來！他要我馬上掛長途回去，他要找技術部門研究今天的軸承問題，還說明天他一定要去拜訪湯廠長。

七月流火，八零年的機電產品展銷會如長沙的天氣一樣火爆，家家賓館人來人往，廣場，體育館，大街小巷十來萬客商涌動，所有的賓館酒店都客滿。我催了幾次長途電話局，結果晚上九點電話才來。廠長向總師他們通報了情況，要他們打破常規，面向市場，連夜研究改制試製的可行性，然後和生產付廠長研究了生產計劃的安排問題，希望他們兩部門會商拿出具體產出時間來，明天一早電話告訴他。

結果天不亮廠長就被電話吵醒，是工廠打來的，詳細的告訴了重型車所需軸承品種的試製產出計劃。

一大早廠長把我叫醒，叫我把昨天廠里研究的結果從新整理一遍，然後去展覽館回復湯廠長，擔心去晚了他那裡人多排隊。

這時我突然想起一個問題，以前就是因為量小廢品又多而沒有談妥的。能否商量把一年的量集中一起生產交貨，而且適當加上新品試製廢品的量？廠長知道我的意思，問打算加多少？15%—20%，我說這是新品試製的行規。那你先給他談談再說。

一進門廠長就拱手表示歉意，說以前翹腳老闆的經營思想要不得！兩位廠長都是山城老鄉，年紀相仿，沒有過多的客套話，喜歡直來直去。湯廠長也謙虛說以前都差不多，過去了就不說了，還是扯扯現在的！隨即我拿出具體的安排計劃給他看，他看了看皺皺眉頭說我們三季度就要搶三十台車出來，到時候解放軍總裝備部要來驗收接車，你們能不能把四季安排的部分品種調些到三季來？我一聽他的想法就是想提前集中交貨，正中我們下懷！我乘機給他解釋說，為了保證配套，關鍵時刻不掉鏈子，我們可以考慮把每個型號的量都加大約15%—20%左右怎樣？

哦，那沒關係，反正我們都需要。只要能保證配套急需就行。我竊喜，一個小動作又銷售了上千套軸承。非標軸承的利潤可觀，而且獨家經營具有知識產權。是工廠也是我們銷售的最愛。

要調整供貨時間，涉及到生產安排，我看了看廠長，沒敢開腔。廠長想了想一咬牙說，好！一定保證你們三十台車出廠。後來按湯廠長的要求把四季的幾個品種提前到了三季，我再寫成正式銷售合同，交他過目。他看後叫來外面的工作人員，吩咐仔細核對工廠計劃後與我會簽。

關於價格，由於是非標產品，兩位廠長初步達成原則協議，第一參照相似尺寸標準軸承價格，第二適當加上添補的工裝模具價格及人工費用，第三原則上不允許高於進口價格。具體由兩邊財務部門友好協商。

解決了他們的當務之急，湯廠長十分感激，說重慶的配套門類齊全，有基礎，早就應該形成產業鏈。免得他們有些配件還要從濟南公司調。濟南調？我好奇地飆了句。

“是啊，軸承以前就是由公司統一進口的。”

“那我們生產出來了國產替代品，公司就可以進我們的了？”

“是啊！所以要感謝你們，一是解決了老外卡脖子的急難愁盼問題，二是為國家節約了大量外匯，一舉兩得何樂而不為呢？”

現在廠里有些人就是擔心批量小，沒盈利，我趁他高興有意把我們的苦衷倒了出來。

“那不要緊，只要你們的產品質量沒問題，我給你們宣傳下，介紹他們來用你們的產品就行了，對國家對廠家都有利。這次濟南和西安兩個廠都來了撒，抽個時間我給他們聯繫下大家見個面嘛！”

“那就感謝老大哥了，廠長求之不得，說聯繫好後告訴我們，讓我們來做東。”

湯廠長遞了張名片給廠長，說以後便於聯繫。我趕緊對廠長說，糟糕，忘了提醒你把名片帶上。廠長尷尬一笑，我就是不習慣帶那東西，對不起老大哥了，哪天補起。

回到賓館，廠長吩咐合同金額參照相同尺寸標準軸承約高價格估算出一個，等會兒報局“總統“，免得統計簡報上我們廠至今都掛白牌。

我估算的結果，銷售金額八十萬元，一舉超過了好多兄弟廠。最可憐的是住我們隔壁的山城汽車廠，以往是局裡銷售產值大戶，這次一直掛白牌，局裡很着急，希望他們積極促銷作貢獻。焦急之時突然有人問着要來買他們的車，引起不小轟動，以為這下他們可以摘掉白牌了。沒想到人家只是想來買個車頭的，車頭壞了。但車頭就是個殼，不值錢，他們覺得這車頭裝的人比別的車多，也成為當時局內流行熱議的一則笑話。

另外廠長叫我趕緊去給他印兩盒名片，叫我也印，職務暫寫主管，回去再說。我十分感謝他識微見幾，體會我們當差的尷尬。

展銷會第一階段半個月快要結束了，湯廠長不辱使命聯繫好濟南，西安兩家廠長與我們在賓館酒店見面。西安廠長是他大學的學長，高他一年級，西北漢子，很爽直，表態說只要大足廠用了沒問題，我們就用。濟南廠代表公司歡迎我們率先製造替代進口軸承，也表示只要質量沒問題願意在公司內推廣使用我們廠的軸承。還向我們透露了公司年計劃生產重型車一萬輛左右。大家互相交換名片，表示多聯繫。

廠長也給他們介紹了工廠情況，尤其提到我們廠生產軍品多年，給飛機，軍艦配套，有常設的駐廠軍代室，軍品在總參總裝備部都有良好信譽，歡迎他們有機會到廠里參觀指導。

廠長們參加完第一階段會議後基本上都打道回府了，留下當差的繼續參加後面的展銷。

待展廳里來的客戶相對少了些，我抽空去大足汽車製造廠展廳串門。大足廠計劃員小陳很健談，我們彼此有一見如故的感覺。沒想到這次進門就被他叫住了：“嘿，正找你呢？西安廠的計劃員剛來過了，因為公司計劃提前，進口軸承估計到不了，他們也準備找你們簽部分合同配套。”我一聽，簡直是喜出望外，有心栽花花不發，無心插柳柳成蔭。熱心的小陳馬上帶我去西安廠的展位找到計劃員小胡，他們是一個公司的同行很隨便，直截了當說，人我給你帶來了哈，合同看你們啷個銜接？

果然西安廠也是接到解放軍總後的通知軍車交貨要提前。所以配套軸承成了急件。目前只有我們廠安排了生產，只此一家別無分店，無形中成了大家爭搶的香餑餑。連合同價格都沒填，說就與大足廠一樣就行，還開玩笑說，產品出來後你們不要顧了他們，丟下我們哈？哪會，哪會呢？我握着他的手笑嘻嘻一個勁的搖……

回到賓館我立即給家裡掛了個長途，告訴了剛簽下的西安廠的大單合同，提醒生產部門要加大重型車軸承的投產量。接電話的是科長，總機告訴我，他已經提拔為經營副廠長了！

他要我提前回來，廠里事很多，說讓我去廣州參加交易會的機票都訂好了。還暗示今後科里這攤工作將由我來接了。

我趕緊叫酒店給我定明天回重慶的機票，幸好距閉幕的時間還早，很容易就訂上第二天早上八點的加班飛機。