婆婆来美小住后,耐不住这里的寂寞,暑假就由我和小儿一起送她回国。女儿不能同往,但却给我列了一串长长的购物单:高跟凉鞋:白色、银色、蓝色各一双;平跟皮鞋:黑色镶蝴蝶结;连衣裙:高腰宽摆,颜色鲜亮,数量不限;小包:样式可爱,多多益善……好家伙,让老妈去当采购部经理啊?“妈,我知道你会挑,才让你买的。” ——得,谁不爱被奉承?女儿的甜言蜜语就是老妈钱包的“芝麻开门”,这个采购部经理我是当仁不让了。 回国的第二天,就由三姐的女儿陪着我去逛店。她在这里读了四年大学,对城区可谓门儿清,而我这个曾在这里生活过十多年的“老居民”,反倒是东南西北都辨不出了。——改革开放的步子跨得快啊,哪是我这等美国乡下人赶得上的? 而那小外甥女可不认为小姨娘是“乡下人”,一把就将我带去最著名的商业街逛名店。我的妈呀,这里的东西,看看不怎么养眼,摸摸也不怎么顺溜,可是那个金贵呀,即使后面叉掉个零,我还得掂量一下。心想,这衣服买回去,还不知女儿会不会穿呢,不值得!——“花钱小气”的标签好像贴得挺熨服的,谁让俺在资本主义的染缸里浸泡了十多年呢? 就这样逛了一、两个小时,手里只有一件“战利品”,心里不免着急,便怯怯地问:“以前那种小商品市场现在还有吗?”想当年读大学时,一班同学经常到小商品市场淘宝,影集里很多青春倩影上的披挂,就是从那里淘来的呢。小外甥女答:“有啊,这不远处就有一个。” 从一个不大的门脸进去,里面店铺一家接一家,好个别有洞天啊!只见三、四米见方的摊位,每一寸空挡都不闲着:顶上挂着,架上摆着,地上堆着,人在琳琅满目的商品中穿行。摊主们热情地吆喝着:“美女,美女,快进来看看!”我被这声声“美女”唤得心旌摇曳、鸡皮疙瘩直起。再一细瞅,他们对着满街的人都这么叫着,才知道那美誉不是单冲自己来的,幸好没有因此兴奋过度、心跳加快。 步入一小店,手刚碰到一件衣服,摊主就一把拎出那个架子,“这个是今年最流行的款式,最适合你穿了!”我心里憋着笑:“谢您了!减掉二十年,我也不敢把这样的泡泡袖往身上套啊!” ——“那是谁要买?” ——“我女儿。” ——“她多大,多高?” 这句问得还算专业。 ——“……” ——“那穿这件,绝对好看!” ——“不喜欢呀?那就这件,我已经卖出很多了,就跟抢一样。” …… 我实在招架不住这热情劲,就说“让我自己先看看吧。”这才安神了下来。我看见一件中意的短袖去问价,“380!”吓了我一跳。 外甥女悄悄问我:“真的喜欢吗?要是喜欢,我就帮你去还价。” ——“80!” 天哪,报价让我瞠目结舌,这还价更让我震惊。不是说“砍价拦腰斩”嘛,怎么变成“去整只留零”了呢?心中大呼“阿弥陀佛“,幸好有人陪着,要不然让人宰了还偷着乐呢。 ——“美女,你开玩笑吧?80怎么卖得出?要不然就一整张吧!” 我刚刚还在心里嘀咕这个价还得太狠了,没想到她这么快就松口了。 ——“80就买一件,要不然就算了。” ——“不卖,坚决不卖,这么好的东西,怎么能卖出这个价!” 我正准备说100就100,小外甥女一把拉着我走出去,还交代千万别回头。果然刚走到几米开外,就听那个摊主在背后大叫:“美女,美女,快回来,卖一件给你,就当帮你带货了!”于是用80块钱就给女儿添了一件漂亮的短袖。 我问外甥女怎敢如此还价,她说:“他们就是这样漫天要价,只要高价卖出一件,成捆的成本都赚回来了,宰的就是像你这种心慈手软的人。”她还说:“我这根本不算心狠的,我们那些同学才厉害呢。有一次我们一起去买夜光棒,问多少钱一根,答说‘15元一根’,一个男同学丢过去5块钱,大喝一声:‘给我拿三根来!’,那人便乖乖地递过来三根。”我听后不禁哈哈大笑起来。这小买卖,看似简单,学问还真不少呢!像我这样的,要狠劲没狠劲,要厚颜却皮薄的人,几声“美女”就被叫得心里发虚了,哪里还能胜任买家的角色?嗨,要是买家和卖家都诚意一点,这些繁杂的嘴皮战不是统统可以免掉吗?不过,话说回来了,离了这讨价还价,买卖还称之为买卖吗?或许这斗智斗狠本身就是买卖的一种乐趣呢,当买家在为自己占了便宜而沾沾自喜时,说不定卖家正为宰了你一笔而得意呢!就如男人们在美国买车时,个个都觉得自己把车价砍得落花流水似的,可是那些dealer们不是照样每天满面春风地迎来送往吗?天知道是谁占了谁的便宜。 |