情系二房，心有千千结

如山

（2011年12月15日，星期四）

近日一位本市的朋友火急火燎地联络我，说是看中一个房子（他的二房），正准备下offer。请我最后帮忙把把关，看一眼。

那是一个位于中心城市北面的一个卫星城，大约40分钟车程。城市也不是很差，但是这个房子却是位于郊区的郊区。随着车子越走越远，明显地周围越来越荒凉。一条小马路通到一个农民养牛养马的环境。这倒不是我认为农田就差，有些农田围绕着如画的风景，而美国的农民很多也是富豪。但这个周围是杂乱而荒凉。距离商业、学校等等有人群的地方都远。还没到达那个房子，我心里已经七上八落，没好印象。看到房子的Condition就更加不用说了。当然房子的Condition差未必是问题，因为可以通过价格来调整。但是，那个地方，最少70年内不会发展到。另外，房子的价格虽然很便宜，但是我认为出租困难，Flipping也困难。所以我的建议是放弃。

朋友是很尊重我的意见的，不然就不会在将要下offer的关键时刻叫我帮忙看一下。虽然听了我的意见后，他也表示赞同我的分析，但显然看得出这位朋友对我要放弃的建议心有戚戚然。

第二天，他又来电话，说还是想下offer，问我怎么看。我回答说，看法已经说过，我没有改变。不过，这只是我本人的看法。我很可能看错，因为我也有看错的经历。既然你是很想买，就买吧。做人干嘛呢，不必太为难自己。很明显，他已经是Falling in love这个“二房”了，情有独钟，心有千千结，不买睡不着觉。俺毕竟是帮忙看，钱是他出的，不想他将来因为别人买走而后悔。

在我看来，这是投资房产的大忌。对一个房子Falling in love ，“谈恋爱”。这样就影响了自己的理性判断。另外一个毛病就是，问别人意见时，是在寻找赞同、支持自己看法的意见，而不是真的希望看到相反意见。这也可说是大多数人的通病。

（敝人在《说说网上提问者的偏爱模式决策现象》有论述）

我在论坛上常常被专为房产方面的“大师”“老师”，在现实生活中我常常被朋友认为是这方面的“专家”。但是当这些“学生”或者初入行者问我具体房子是否值得买时，多数情况是，当我的回答是肯定并且说出为什么时，对方往往喜形于声，连称“真是大师/专家”；要是回答是否定并且也说出理由时，对方往往沉默，连一个“谢”字也忘了说（毕竟我花了时间、精神免费给意见的呀，就算那意见参考价值不大或者没有价值）。

现在举另外一位网上的加拿大读者关于咨询我买入一个房子意见的实例。说实在，对这种“隔山买牛”（我外婆乡下的土话），我通常是回答不知道。因为就是本市周围（像上面那个例子），我不到现场看也不能提出有效意见。但是，有些物业从简单的资料就明显能看出不好的方面我就会说不好。而这个加拿大网友看中的物业，恰恰是我很熟悉的区，甚至那个房子我都知道。因此我当时的回答说是基本是市场价格，没有ta想的地大的潜在价值。大概这个回答是对方不愿意听的，结果没有任何回复，更不用说“谢”字了。诸位看官可知道，我只知道对方在加拿大（这是对方说的），连人具体在哪里，名字、电话都不知道。我是做了调查，并且提供的的确是专业意见。这个例子想说明的也是同样道理，人们往往只是喜欢听符合自己想法的意见。就像一对热恋的人，介绍自己的对象给亲朋好友看，然后问你，你觉得这个人怎么样？你以为他们想听到什么回答？就是：你太有眼光了，你们是天生一对：-）。

不管上面两个例子的朋友最后决定是如何，我都祝福他们。要是都买入了，我也恭喜他们。最后，大家别把我的意见太当真，因为在这个物业的判断上我也可能是错的，你们是对的。

（注：本文为如山原创，转载请与作者联系）

《说说网上提问者的偏爱模式决策现象》

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