一位印度人的求职经验

刘以栋

中国和印度都是人口大国，所以在北美职场难免不碰到印度人。或许是因为印度人面临太大的生存竞争的压力，印度人在中国人的印象里不是太好。但是，有人群的地方就有左中右，中国人未必都是好人，印度人也不全是坏人。不可否认的是，印度人是美国最富有的少数民族；印度人在大学、公司里混得不比我们中国人差……印度人除了在语言和文化上的优势外，其它一些经验也许值得我们借鉴。

我的一位印度朋友离开公司时，我带他到一家中餐馆为他送行。他向我介绍了他在过去几年里的求职经验，我现把他的经验归纳在这里供大家参考。

主动寻找机会：机会并不总在明处，有时我们必须自己去寻找。朋友博士毕业时，正逢美国大学教授职位难求的时候。他就给相关大学的系主任发去简历，期望人家有任何教职时通知他。结果一家大学的一位教授一年休假到期不归，他就去临时教几门课。后来那位确定不回来了，他就有了正式教授位置 。

显示自己优势：推销产品时强调优点，这在找工作时同样重要。高科技泡沫破灭以后，他的老婆到我们这个城市来做住院医生，所以他就到我们这个城市来找工作。那时的IT工作有多难找，过来人都有体会。他最后找到一家很小的软件开发公司，面试时跟人家讲，虽然我没有这方面的工作经验，但我作为一个大学教授，总还是有点本事的吧。你让我试一下，干不好我自己走人。结果在那家小公司找了份软件开发工作。

时刻推销自己：机遇关照有心人，成功并非全是偶然。小公司经营不良倒闭，他就去附近一所大学去读工商管理硕士。他看到大学里的一位秘书为整理数据烦恼，就跟她讲，我可以帮你处理数据。秘书问他有何要求，他说你每个星期付我20个小时的报酬即可。秘书何乐而不为，所以他每星期工作20小时。他在一次聚会上，遇到我们公司的一位经理，就推销他的数据自动化计划。那位经理认为有道理，但不知如何去实现，他就毛遂自荐去试试。结果每星期来我们公司干20小时。毕业以后也就顺理成章来我们公司工作。

留下好的记忆：人生是一段段经历组成，给自己和他人留下美好的回忆。他以前工作的小公司CFO自杀。CEO最近去世以后，CEO的儿子跟他说，我不知道这个软件是干什么的，但我知道你开发了这个软件，让我们变成合作夥伴吧，我拿60%，你占40%。这个软件当年一千二百万美元未卖，现在多少还会值点钱吧。朋友在我们公司以前的位置上留下了好印象，这次他走时他以前的老板感到很可惜，他就跟老板讲，我去的是顾问公司，到那里还可以给你们做事，这样就相当于带着项目去上班。

广泛结交朋友：多个朋友多条路，多个仇家多堵墙。朋友这次去工作，只有电话交谈，没有现场面试。原因是雇人经理和他有一个共同的朋友在那家公司工作。虽然现在网络通讯很发达，但雇人主要还是靠人际关系。我的一位台湾朋友2002年丢了工作以后，我问他如果时光倒退两年，你会怎么处理这件事。他说，如果那样的话，我会先注册个公司，然后参加很多活动，给大家发名片，让大家先知道我的特长。

现在美国经济形势不好，找工作比较难，期望这位印度人的经验能给大家一些启发。