收藏界最近出了件新聞，上海收藏家劉益謙出2.81億港元，在香港富士比春拍上拍得明代成化年間制的一枚鬥彩雞缸杯，刷新了中國瓷器的拍賣價格紀錄。劉於7月16日前往香港領取雞缸杯，當眾使用該杯飲茶，引來媒體一陣轟動。這事有趣，讓人聯想到一些頗有意思的社會現象。

雞缸杯如何賣出天價？

這件明代成化鬥彩雞缸杯確實是文物中一件難得的精品，有人稱它為瓷器中的鑽石，應該說當之無愧。但它為什麼值2.81億港元，相當於4千6百萬美元，而不是1千萬或5億？

實際上，當今的世界藝術品市場上，一件東西拍出4千6百萬美元並非稀罕事。查現今有記錄的藝術品最高銷售價，是塞尚的畫作《玩紙牌的人》，於2011年賣出2.68億美元的高價。有人認為，如果市場公開拍賣的話，最高價的藝術品當屬達.芬奇的《蒙娜.麗莎》，價碼應該在10億美元以上。

一件藝術品的價格與它的藝術水平高低並非有絕對的關係。北美的中餐館一般都在客人飯後，免費贈送一個幸運簽語餅（Fortune Cookie）。如果你買來一萬隻幸運簽語餅，堆在屋內的某個牆角，朋友可能覺得你心裡出了什麼問題。但是，同樣的東西到了現代藝術家Felix Gonzalez-Torres 的手裡，同樣地堆放擺設，就變成了藝術品，保守的拍賣價格在60萬-80萬美元之間。

那麼，是什麼決定着一件藝術品的市場價格呢？傳統的西方經濟學認為是壟斷價格，供需關係和賣方心理；馬克思經濟學可能認為勞動價值，複雜勞動。但這些理論對於藝術品的定價卻說不清。現實中，藝術品定價有兩個關鍵要素，一是品牌效應，二是買方的錢包大小。

名人書畫與品牌效應

中國古玩界歷來有名人書畫一說。一幅字畫，只要出自名人之手，不管藝術水平高低，總能值幾個銀子，甚或被許多人追捧。在中國，無論過去或現在，都有許多畫家技藝精湛，只能靠模仿或造假名人作品過活；在西方，許多名畫家在世時不被社會認可，落魄終生。出名，對藝術家來講很重要。

前段時間看國內鑒寶節目，有一位藏友展示了一件非常漂亮的宣德爐，類似的藏品在最近的一次拍賣會上拍出了1千4百萬人民幣的高價。但鑒寶節目的專家對眼前的這件藏品只給大約7百萬人民幣的估價；主要原因是，被拍賣的那件藏品出自收藏名家王世襄之手。

現代商業社會下，名人效應被充分發揮，在西方變成了品牌效應。

收藏界的檔次不一，最高檔的在國家藝術博物館，其次為私人收藏名家，私人博物館，藝術品經紀人，著名藝術家， 還有一些大的藝術品拍賣行等。

一個藝術家的作品如果被某國家級博物館收藏或展出，就算是出名了，其聯動的名牌效應不言而喻。私人收藏名家往往與國家級博物館有着千絲萬縷的聯繫，比如幫助鑑定評估藏品，挑選藝術品，組織藝術展，並向藝術館捐獻藏品等。每當國家博物館有大的藝術展時，私人收藏名家往往自願出借他們手中的著名藏品，同時推銷這些藏家手中一些比較優良的新作品。一旦推銷成功，該新藝術家不但出了名，其所有其它作品的市場價位也跟着產生一個飛躍。

打造藝術品品牌的另一個主要渠道是拍賣。大的拍賣行有一系列鑑定，估價，藝術諮詢，市場開發與推銷，法律保障，價格控制等行規，通過市場，打造品牌。

經濟學上將藝術品歸類為階位（Positional）商品，家中擺放或個人擁有的藝術品往往是一個人社會地位的標誌。但是，多數買家對藝術品的好壞，價格的高低沒有信心，買的不對，可能遭人恥笑；加之，全世界高端藝術品市場上，約40%為贗品，買家缺少安全感。藝術品的品牌解決了這一問題。

買方的購買力

品牌解釋了買家為什麼肯為藝術品額外加價的問題，但是沒有解釋加多少價的問題。最靠譜的解釋是買方的購買力。

如果一位普通工薪階層的職員年薪是10萬美元，他一般不會花數百萬買一件藝術品，因為數百萬也許相當於他終生的積蓄。但是，如果一個人一周淨賺百萬甚至千萬，出幾百萬購置一件藝術品就是很正常的事，且藝術品可能保值甚至升值，有投資的功能。

有人可能說，只上過初中的劉益謙即使擁有再好的藝術珍品也掩蓋不住他的土氣，拿雞缸杯喝茶就是一例。實際上，這種社會現象可能並非那麼簡單，今後有機會可以展開談談。