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读书笔记,创业领导力-20年的生意经实际作战手册(7) 2023-12-11 17:36:11

Don’t Flop the Whopper (别搞砸了)

  • 你的生意要如何起步。


Whopper 这个词儿,看着眼熟,是不是汉堡王的广告里经常出现的超大号汉堡包?对的。当时汉堡王的老板给他们的招牌汉堡起的这个名字就是想告诉吃货们,这个汉堡是超大个儿的,是他们的看家产品。把Whopper搞砸了,就像搞砸了自己的生意一样糟糕。


拉姆齐开篇介绍的几个公司的背景材料,着实有趣,我把他们记录了下来:


1972 年大卫格林在他家的车库里创建 Hobby Lobby,当时他只有 600 美元和一个梦想。到2011年,这个手工零售店有12000 多名员工和数十亿美元的年收入。


在1946年Truett Cathy 从南亚特兰大一间不起眼的烧烤店,Dwarf Grill,开始做炸鸡三明治,这是Chick-FI-A的前身。2023年 Chick-Fi-A 在全美48个州有2988家炸鸡店。


Blinds.com,Jay Steinfeld,来自德克萨斯州休斯顿,1993 年Jay花费 1,500 美元为销售百叶窗建立了一个网站,2001 年转型为100%网络百叶窗销售商。2011年的Jay Steinfeld的百叶窗销售额为 8500 万美元。题外话,我昨天还收到他家的电子邮件广告。


你看出来了这几家公司的一个共同的特点吗?就是它们的出身太草根,太不起眼。但微小的出身并没有妨碍它们发展成几个知名品牌,就像是24米高的绿橡树是从不起眼的小橡子开始长大的一样。


由此,拉姆齐带出了第一个建议,就是他鼓励企业家们在初创企业期间保持谦逊和低调。


拉姆齐还例举了两个数据也相当有意思。在2011年64% 的美国人为员工人数少于 500 人的公司工作。在同一年美国98.3%的公司,员工人数不足100人。正是这些充满了活力的小企业带动着美国的经济发展。美国作为世界上的第一大经济实体,这些小型公司的贡献功不可没。


拉姆齐建议为自己打工从兼职工作开始。慢慢将兼职的工作做大,就有希望在不久的将来全职为自己的企业工作。


当兼职工作做得越来越好,带来很多收益,是不是就应该放弃日常工作呢?拉姆齐提出两个指标来确定放弃日常工作的时间点,第一,兼职工作收入超过日常工作的收入的一半。第二可以根据兼职工作收入的趋势和增长速度可靠并准确预测在未来的某一个月,兼职工作收入将超过日常收入。

当然如果这两点都满足,但你的兼职工作的客户只有一位,放弃日常工作也是一件风险极大的事,原因就不用解释了吧。


有人工作是为了钱,为了养家,养孩子。有人工作是为了比赚钱更高的目标,为使命而工作。


为金钱而投入工作以实现短期目标是一件值得夸耀的事儿,但不要仅仅为了金钱而制定长期的人生规划或商业计划。


Simon Sinek 在 TED 演讲中说道:企业的本色是“人们不会购买你所做的事情,他们购买的是你为什么要这样做。企业的目标不是与每个需要你的产品或者服务(the What)人做生意, 而是与那些相信你的信念(the Way)的人做生意。

他又解释说,如果你雇佣某人只是因为他们需要一份工作(the What),他们就会为你的钱而工作。 但如果你雇用的人相信你所相信的(the Why),他们就会为你付出心血、汗水和泪水。


那具体到每一个有心创业者,应该选择做什么样的兼职工作呢?


  1. 丹·米勒是《48 天开始你热爱的工作》这本书的作者。

丹·米勒建议,你应该始终从触手可及的花朵开始打造你的生命花束。 这意味着你应该选择你已经具备某一方面的知识和经验并且有工具可以实现的事情。


  1. 也请记住什么时候开始为自己打工都不晚,你永远不会太老,你永远不会选错颜色,你永远不会太弱小,你也永远不会选错政党。


  1. 要警惕很多宣传在家工作诈骗广告,如邮寄信件,如学习如何申报医疗账单等等。人类懒惰的本性是试图找到简单的致富方法,但实际情况是任何值得去的地方都没有捷径。


  1. 是否应该加盟特许经营(Franchise)。理想的特许经营可能是一个很好的选择。 他们为您提供经受了市场考验的业务运营系统,同时他们还可以帮助加盟者确定地点、招聘、生产流程、业务装备、业务营销,等等。但是加盟特许经营也有很多陷阱。其中最残酷的现实是特许经营的失败率并不低。

在2011年美国五个最受欢迎的特许经营品牌(Subway, Quiznos, the UPS store, etc),每五家加盟店就有一家失败了。 每一家经营不下去的店主的相关家庭也会受到经济上的致命打击。题外话,当时只录做女子健身房时就从破了产的加盟健身房老板手上买过健身器材。即使是初期投资不多的加盟计划也要审时度势,因为后续的经营费用,如房租,人工都是固定支出,需要大笔的后备资金支持企业度过起步的艰难。


  1. 多层次营销又叫网络营销(Network Marketing),以发展下线为目标。

如果想在网络营销方面建立自己的职业生涯,需要认识到这个行业的实质是招聘、培训、激励和领导高流动率的销售队伍。 最好的招募对象应该是在生活的多个领域有信誉,有影响力的人,他们做起销售和招聘得心应手。 相反,如果发展一名18 岁的高中辍学者为你的下线很少会帮助你取得成功。 如果这个网络营销的产品是美容品或很酷的家居摆设,如厨房的锅碗瓢盆等,拉姆齐认为这不是一份优质的兼职工作,兼职生涯会很短。 但如果你一直想构建和领导一支人员流动性很大的销售队伍,那也许你可以做的很成功。题外话,只录认为如果有能力领导这样一支充满变数的销售队伍,那还不如争取在日常工作中做到管理者的位置来得更有效率, 更有潜力。


所以还是回到拉姆齐的最初建议,从兼职开始,从现有的自己熟悉的行业开始,不要只是为了赚钱,要有更高的目标。

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