编者按：地产小说，内容杜撰。如有雷同，纯属巧合。

今年2016过完春节，有个经纪人朋友给我打电话，嗨！Willy，你给我讲的“六尺巷”的故事，今年春晚上演了。噢，是吗？我回答说。

http://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_1430405

原来这个经纪人以前问过我房地产交易中谈判的问题，我给他讲了“六尺巷”的故事，他听了很受启发。

记得在网上看过一个帖子，一对年轻中国夫妇在美买一对老夫妇房产中的震撼加感动，更受到了心灵的冲击。

http://www.wanjiaweb.com/cn/article/2016-03-24-000000

他们狠杀一对美国老夫妇的房子售价，当他们去收房时……，打开房门，惊呆了，整个房子打扫得干干净净，一尘不染，走进厨房更让他们看到了这样的景象，下面是原文：

“炉台干干净净，清洁如洗，旁边堆放着一批全新的用品：擦手纸、卫生纸、纸杯、纸盘，抹布（全新没使用过的抹布）。上面有一个白信封，写着“祝贺——希望你的新家使你梦想成真。”

炉台的另一边是一盆鲜花和一盆绿植。我的天呢！还有一个印着飞马的带着中文字“骏马扬蹄驰万里，鸿福常满年有余”的新年贺卡！

我读着贺卡内英文手写的内容，我的眼睛渐渐模糊了：“我们希望你们能象我们那样享受这个你们的新家。这房间里曾经充满了欢乐，希望和爱”，“如有任何问题 请给我们打电话（号码）。我给你们留下了一些必须的用品，这样你们就不致于急着为一点小事跑去商店。我希望这些植物和鲜花能让你们感受到被欢迎（进住）的氛围。”

你能想象吗？对于一个已经名字过了户，完全不属于自己的房子，对于一个从未见过面的外国人，他们做出这些事来？ 而做完这一切，又要花多少时间和心思？你能想象着这对美国夫妇在最后离开这个房屋，离开这个城市（从他们留下的电话号码可以得知他们去了旧金山地区）前，奔走着找到那家卖中国字贺卡的商店为我们挑选贺卡的情景吗？而千万不要忘记，这家美国人清楚地知道，新主人是把他们要求的原房卖价杀到最后一分钱的人！”

新入住的年轻夫妇震惊了，原本以为对方会因他们的刁难成“仇人”，没想到对方一如既往做出如此“仗义”之举，事后把他们的经历写出来，所以我们今天看到了这样一个真实的故事。

这就是我想说的，房地产交易中买方和卖方的关系，实际上可以比喻成“新郎”和“新娘”的关系，我们双方的经纪人可以比喻成“红娘”，不是“敌我”对立的关系、非白即黑。房地产是一项“公平”交易，要双方同意才能达成协议。

我不主张一味地占在己方客户的立场上，把对方逼迫到“墙角”的做法，还会把一桩可能成交的好生意给搞“砸”了，于客户于己都不利。

替他人着想是一种美德，与人方便，与己方便。想开点，退一步海阔天空，房地产的“婚事”就办成了。

唱个诺：“千里送书只为墙，让他三尺又何妨。长城万里今尤在，不见当年秦始皇。”

上面是“引子”，正文紧随其后，预知后事如何，且听下回分解。

好！房地产交易中的“六尺巷”同时上了“万维博客”和“焦点访谈”两个版面的导读版，继续努力！