从黄石公园旅行回来，我积极投入了为客户找房、看房、买房的工作中。 为了对市场现在行情有一个清楚的认识，我咨询了我们亚特兰大华人经纪联盟的同行： Hi, 大家好，向大家请教一个专业问题： 我明天要带客户去看2套房子。 一个房子是2017 年在Dacula 的，和一个2018年在Cumming的，这2个房子的图片看上去都是非常新，房价都是在$30几万出头的，肯定是会有Multiple Offers 的。 你们知道现在的行情吗？ 如果给客户出Offer, 我应该在Listing Price 上加价多少才有希望胜出呢？你们有这方面的建议吗？ 有经纪人马上回复了一张图： 
大家直呼：@经纪人，没看懂；没看懂+1；这图片到底表达的是什么意思？ 该经纪人答道：哈哈，好吧。 左边小花衣服是Tonya Hardin， 右边是Nancy Kerrigan, 左边的为了去奥运会，把右边的腿打断了，前两年有个电影就是讲的这个故事，这是个有背景故事的图片。 上面的图是暗示，现在很多cash offer，都把conventional loan的腿打断了。很多客人一开始都是碰壁了，丢了喜欢的，才愿意之后aggressively加钱的. . . . . . 。 Tonya and Nancy: The Inside Story https://www.biography.com/news/tonya-harding-nancy-kerrigan-attack-photos 哦，这回解释明白了一些，原来是有“典故出处“的。（笑） 大家继续讨论： 又有经纪人说：现在offer， 就是猜谜游戏， 运气好， 就猜中了，接着也上传了一张图片。 
她说：看看这个房子的最后成交价， $32万 asking price， $38万closing ， 我们加了$2.5万， 拿不下来，心服口服啊，你们猜不到吧? 我看了后说：好家伙，Listing Price $32万，Sold Price $38 万美元！真猜不到！ 其他经纪人接着又上了一张图： 
她说：$80万最后$91万成交，我们加了$5万。 有人说：如果是贷款买房，估计得垫付多少估价差额啊？ 有人说：这个还是Listing Price 上加价10% 、 上面那个是20% 多了，市场都疯了！ 有人说，现在买房的人这么多，一是房源少，二是美联储大量印钞、美元贬值，三是房贷利率低于通货膨胀率。如果贷款买到房子，相当于“白拿政府的钱”去杠杆买房子，如果负担的起贷款，何乐而不为呢？ 我说：总结一下，$30几万的好房产到$50万，在Listing Price 上加价是$2万～$6万美元左右。 $60万～$80万美元的房产，在Listing Price 上加价是$10万美元级别的。 我恍然大悟道：现在我明白了，为什么加州房产都是加价$10万美元级别的，因为加州房价的Listing Price 大多数是$100万美元的房产，所以加州在Listing Price 上加$10万、加$20万美元不稀罕！（加价10%~20%） 大家说：现在一栋好房产出来，20几个Offers 是常有的事，听说有53个的。 有人真诚地说：@亚特兰大房地产Willy Rong，如果买家需要贷款+房子抢手的那种，一般due diligence 在5或一周内，appraisal contingency 和 financing contingency 都是0天，才有一点中标可能。加高定金，会加分，否则基本没戏，出高价也没用。我的一点体会，仅供参考，祝你和买家好运！ 我回复道：今天大家的发言非常有意义，受益不浅。谢谢大家的祝福。😀 
上面是刚刚上市价: Listing Price $314,900. 
Under Contract 后，Listing Agent 把上市价修正到了: $350,000. 
（Tonya and Nancy: The Inside Story） 有人问我：如何定义一栋房子是“好房产”？ 我答：“好房产”就是：1）交通方便；2）学区好；3）房子的状况好； 再加一句：适合你的房产就是“好房产”。👍 上面的房子就是一个“好房产”例子，漂亮得像新小区的Model Home 样板房。 在我给卖家递交了我们“大幅度”的加价后，我昨天接到了Listing Agent 的回复： Hi, all, I wanted to get back to you as quickly as possible regarding 4825 Darby Drive. The seller has signed a contract from another offer. We had 35 offers. Of those 35, six of them were over $350,000, four of those were cash and 18 of the offers waived the appraisal/finance contingencies and a few waived due diligence. This is a very competitive market and you worked hard for your client. Your client is lucky to have you and I wish you the absolute best of luck of finding a home. 大家好，我想尽快回复您关于 4825 Darby Drive 的信息。 卖方已经签署了另一个报价的合同。 我们有 35 个报价。 在这 35 个中，其中 6 个超过$ 350,000 美元，4 个是现金，18 个要约免除评估/财务应急费用，还有一些免除尽职调查。 这是一个竞争非常激烈的市场，您为您的客户努力工作。 您的客户很幸运能拥有您，我祝您绝对好运找到房子。 “革命尚未成功，同志仍须努力”。我们会按照现在的市场行情，继续努力！ 我给大家讲这个故事，就是给那些想进入“买房市场”的人们提供一个参考，让大家知道一栋好房产在Listing Price 上大概要加价的范围，希望对大家了解现在的房地产市场行情有帮助，祝大家好运！😀 （全文完） 本文作者：亚特兰大资深房地产经纪，著名网络房地产知识撰稿人Willy Rong。 willy.rong518@gmail.com (404) 849-2767 | 微信ID: WillyRong |
