（世界这么美，我放飞机去航拍。-- 摄影者：邓文祥）

金色的季节，秋高气爽，树叶红了，南瓜熟了，山色斑斓，风景如画。好天气带来好心情，今天（10/30/2015）也是“房市”丰收的时节，过户的人真多啊！

买房子总是富有戏剧性，不吝播种，未求回报，忽然一天，水到渠成，瓜熟蒂落。

话说2014 年的冬天，和我联系长达半年之久的天津买房客，终于启程来亚特兰大买房了。他们除看了一些二手房，也要看看一些新建房，当我带他们步入一个预约看的新小区后，他们被眼前一大一小的两栋样板房惊呆了！装潢时尚，宽敞明亮，高端大气，居高临下，简直不能与刚看的二手旧房同日而语。

尤其是样板房后面的地块又长又平，登楼远眺，视野开阔，小区的游泳池和网球场历历在目。蜿蜒的道路，绿茵的草地，远山近水，鸟语花香，宛如进了人间仙境。清晨沐浴着朝阳，晚霞映红着大地，淼淼的水汽，清澈的蓝天，“呼伦贝尔”似的大草原，交织成一幅古朴唯美的油画。

我告诉他们，原本这块地和房子是我为一个曾做中国男排科研教练找的，他要后院大而平，足能摆下一个排球场，好在后院打排球，在属丘陵地势的亚特兰大，找到同类档次的样板房不难，但找到此价位上这样好的地块就不容易了，多少人喜爱这“呼伦贝尔”的大草原呀！

可爱的天津老客告诉我，这地这房子要在北京天津，值好几百万人民币，不，值上千万人民币！

后来无论我怎么带他们看其他新建的小区、新房子，什么都看不进去了，就认定了这样板房了，先入为主，纠结只是在考虑买大的还是买小，我们几进几出，非要买人家的样板房。要知道，一个小区的样板房都是到小区销售的末尾才会卖，“那我们下定金，与他们先签合同！”

当我把他们的意愿表达给小区的Listing Agent/销售人员，他们几经请示上司还是不能卖，给不出价格，不能与我们签合同。作为另一解决方案，销售员告诉我们，小区还有4块与这Lot 相当的地块，但要等过了年，即2015年1月3日才能上市开盘。我的客户1月7日要启程回国，眼下正值2014年的圣诞节，销售人员也放假不开工了。

买房是一股心气，跟打仗相似，“一鼓作气，再而衰，三而竭。” 这样一折腾，又找不到人，加上诸多不顺，那买房的心气儿就泄了，只好带着儿子到外州度假去了。

到1月3日那4块Lot开盘我再联系时，他们的兴致已大打折扣，还是觉得欠缘分，最终决定这趟不买房了，和我说了很多感谢和抱歉的话，就这样云云了。

1月8日我又带了另一拨人去看这4块开盘的Lot，好家伙！销售员告诉我，全部卖掉了，都签了合同了，这么快，真是吓人！房地产里有句话，你看上好的，多半也是人家看上好的。

后来每当我带人看这个小区，就不禁想起这个经历，一个天津老客买样板房的故事，也是心里的一个遗憾 . . .。

翻篇了，今年2015年8月29日，小区的销售人员给我打来电话，告诉我这两栋样板房中，那栋小户型的可以上市开卖了。因为我常去，他们还记得我们要买样板房的事，就在第一时间里通知了我。好事啊！我马上用Email 和微信告知了在中国的天津老客，抱着一线希望，一线期待，得到了他们的回复，“非常感谢您，还想着我们的事，我们商量了一下，现在不想考虑了”。我心一沉，只好回复，好，我问问别人。

现在东北老乡该出场了，这里边真是故事套故事。

本来这个东北老乡已经帮他从加州过来的朋友在8月份签下了一个买新房的合同，他们打小结下的友谊让我打心眼里钦佩。在看房中我们也看了这个小区，当时这个样板房还没有上市，加州过来的朋友更喜欢我们办公楼旁边的新小区，就在那里买了一个要建的新房。东北老乡自己则很喜欢这个小区，也透露出将来要买房的意愿。

何不把这个样板房上市的消息告诉给东北老乡？

事情就这样发生了戏剧性的变化，第二天我接到电话，东北老乡要看样板房，在我带他们看了样板房，又比较了他加州过来的朋友买房的那个新小区，拿着资料带着观察回家了。这一晚，我失眠了，怎么也睡不着，不知道结果会如何？

天亮了，我按约带着另一对夫妇看了些新房，回家的路上，电话铃响了，Willy, 你能不能来这个样板房一下？我们在等你。噢，是吗？好，我15分钟就能到。

我赶到那里，嚯！他们全家人都到齐了，在样板房的办公室里等我，一看这阵势，就知道是要动真格的了，我问明了情况和他们的底线，马上和销售人员开始了砍价，要求可能免费的大件，窗帘等，进入了实质性写合同的程序，速度之快甚至让我有点来不及反应，好像有种天上掉馅饼的感觉。

我们知道，竞争对手也在窥探这栋房产，他们还在讨价还价，没有形成文件。在我们交了$1万美元的定金后，合同签署完毕。对不起，竞争对手，兵贵神速，来不得半点犹豫和耽搁，这已成为历史，房子被我们东北老乡拿下，经过整修完工，今天10/30/2015，值得记叙的一天，房子正式过户到我东北老乡的名下。

在我的买房史上，给客户买到样板房还是头一次。这真是，东边不亮西边亮，从天津老客到东北老乡，击鼓传花，样板房最终成交到“本家”。

后记：当我把这个消息微信给天津老客，他们回，您的付出终于得到了回报，为您高兴，相信好人一定有好报。（笑）

好消息！《东边不亮西边亮，金秋过户样板房。》上了万维读者网置顶的“十大推荐文章”的导读版。