双飞的事业（3）: 发达 （三） 接下来惠英招分析师，这一位招进来，依据周朋友做出来的定量指标，分析市场走向。分析师有定期的会议，大厂的头面人物都来听。惠英手下的这位分析师，照着新路子去会上发言，颇有些让人耳目一新。报告给彼特，彼特也去听，回来惠英问他感觉如何，他说真有些不同凡响。下面惠英再招新人，给这位分析师打下手。分析师是男的，下手是女的。没过多久，惠英说不对劲，女的看男的，眼神有些五迷三道。惠英说给他招这个助手，是我未雨绸缪的制衡手段，实际是做备份留后手。现在这样，将来没法弄。再说俩人都是已婚，经常一起出差开会，指不定整出事情来。不过无凭无据，只能调整一下，把这女的调到数据组，备份另找人。 想要在电视报纸上打免费广告，需要有专人在这一块搞事情。美国大一点的媒体，都有专职报道汽车新闻的职业记者，这些记者，有自己的协会，就叫汽车记者协会（Automotive Press Association）。这样的行业小协会，在美国无穷多，协会负责人大家选，选上可以在简历里写一条，到老板那里多要些工资。惠英找人关注媒体，直接招来这个协会现任的秘书长，也给她找人打下手。对付各地的汽车记者，提问题给答案，人手不够就再招人。 渐渐地，Edmunds.com在汽车市场分析这一块，名气越做越大，三大台的新闻节目，找来问你们可不可以有人到我们的节目里发言。惠英掂量着，说这个事不能让那位能说会道，已经在大厂那边攒了不小名望的分析师去做，必须另选人。做这个事，不但需要知识背景，有能说会道的及时反应，形象也必须过得去。她看过来看过去，说现在凭空去外边招人不行，就在现有的人里边挑。 不想她选中的这一位，碰巧真有天赋。于是隔三差五，三大台的新闻节目，邀请她去做车和车厂的分析评论。一般这种评论对话，在电视上也就几十秒，不过评论之前，规矩要介绍做评论的分析师，是从哪里来的。三大电视台的新闻节目，不时来一句，说这一位是从Edmunds.com过来的分析师。这个广告效应，多少钱都买不来。 Edmunds.com从此不花钱在电视报纸上打广告。 应邀去三大台的新闻节目上吧拉吧拉的这一位，是年轻的女分析师，去过几回， 彼特找到惠英，讲她化妆不专业。惠英回来跟袁磊说我怎么看，她这个妆不浓不淡，化得蛮好的呀，怎么就不专业了。不过她也说，化妆这个事，我自己不懂，但就她这样过几天才上一回电视，找专业的化妆师好像没必要。这样吧，公司出钱，让她去上课学化妆。跟这一位讲，她说我高中的时候，就自己上过化妆班。惠英说好莱坞就在边上，肯定有更高级的班，你找贵的去，算是对彼特的交代。 再过去一阵子，彼特说可能不是化妆的毛病，是她长相不够漂亮。他问惠英，说去电视台接受采访，是公司的门面，您就不能找一位长得漂亮些的吗？惠英听了发笑，心说你儿媳长得就够漂亮，能让她去讲吗？不过心里这么想，嘴里却回答说对对对，有道理，可以一试。接下来找长得漂亮的来公司做面试。既然是彼特的要求，自然要请他过目，也必须跟吉瑞米谈话。结果彼特说行，吉瑞米说不行，吉瑞米说行的，彼特不满意。这个事后来不了了之。 有关Edmunds.com扩张发展的这个过程，这里讲的是惠英的贡献。她的这些贡献，只是公司总体发展的一部分。整体上，从IT到销售，公司那几年同时要正式组建包括销售，人力资源，财务管理，专职的律师团队这些部门，无穷多的事，都必须有能干的人做，都与惠英不相干。这其间最忙，身上压力最大的，自然是彼特。忙，是因为至少到惠英这个层级的人，彼特必须知道他们在干些什么。这些人具体怎么干，技术细节，他不需要懂，也没法弄得懂，但他们做的事，结果是什么，该支持谁发展让哪一片扩张，都是了解不完盘算不完的事。彼特的管理风格，其实很细致，上面说的有关女分析师的情节，就是一例。 至于压力，公司老板身上最大的压力，说到底是一个钱字。那个时候所有的互联网公司，问题都是烧钱容易挣钱难。到惠英升到副总裁的时候，Edmunds的名气越来越大，彼特手里的钱，却是越来越少。 当然以当时的形势，公司不可能因为缺钱做不下去。最不济，就是再拉些投资。不过投资是要用公司的股份去换的。在公司将要成功，但是还没有正式成功之前，拿股票换投资，相当于贱卖有巨大潜力的资产，不到万不得已，彼特不舍得做。他算来算去，对自己说与其拿大批的股票换投资，倒不如让下面这些能干的人自己加劲。怎么让他们加劲？再给他们一些原始股（Stock Option）。副总裁以上，每人加二十万股。这些股份，对比换投资需要送出去的数量，九牛一毛都算不上。 这个事彼特有些失算。拉投资换钱，只要自己能控股，不到公司发达，其实不用还。发达了，只要不卖公司不上市，也不用还。真卖真上市，自己就已经大发了，拿到手的，是五亿还是四亿，没什么分别。但是给公司里的这些人发原始股，公司一旦发达盈利，就必须真金白银从利润里每年按一定比例发钱兑现。当时他的这个公司，其实已经离盈利发达不远。给不给这些人额外的原始股，结果都一样。办公司发财，到临近发达，对老板有些像黎明前的黑暗。袁磊的那位发了财的表舅，跟他聊过这个体验。说有一段真是艰难，感觉撑不下去，突然有一天，就发达了，再后面钱是从哪里挣来的，自己都搞不大明白。 惠英得到这额外的二十万原始股不过半年，公司就猛然发达了。股票的估值，从一毛一股，转眼之间变成六块一股。图桑这一边袁磊拿到终生教职，洛杉矶那一边，一下子得了价值几百万的横财。在美国十几年的打拼，从起初的搭伙过日子，到同心协力，相互扶持，能做出来这样的成绩，这两人当时都有些志得意满，觉得事业有成，甜蜜美好的日子，恐怕就是这个模样。
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