| 情商EQ《一》 我认识一位香港来的母亲，每次她来New Haven看女儿，总要光顾一下我的小店。她说她有一对儿女，他们的智商IQ和情商EQ都很好，儿子的情商EQ突出，现在做律师，女儿的智商IQ突出,现在Yale读数学博士。这位母亲用IQ和EQ衡量孩子，开始还给我搞蒙了，智商IQ我懂，可情商EQ可是个新名词。又经过几天咨询搜索，一下想明白了，情商EQ不就是会交际有人格吗。回忆我自己，生长于乱世，这辈子智商IQ没有得到很好地发挥，看样子与教授科学家永远无缘了，可情商EQ倒叫我发挥得淋漓尽致，我做过一笔可以写进教科书的房地产买卖，现在看来完全靠得是情商EQ。 我出差旅行有个习惯，就是十分留意身旁的旅客，特别是在火车的包厢和轮船的头等舱里与旅客交谈，有时会得到教科书里学不到的知识和难得的人生指点。一九九一年我乘船从四川涪陵去武汉，同舱住的是山东阿胶上市公司的总经理，我夸老总真能干，把一个乡镇企业搞成了上市公司，问他是怎么控制技术的，我怎么就干不成呢？他说他和太太一个控制技术，一个管设备。看样子我们俩差距太大，有点话不投机，这时我注意到舱外甲板上一个五十多岁的中年人。 那个中年人正手扶栏杆眺望着三峡两岸奇峰美景，我走过去与他并排站着，从手上的金劳钻戒看像是港台一带人士。我猜对了，后来他告诉我他十岁时去的台湾，一开始当小伙计，挣点儿钱后，就买股票和房子，上世纪八十年代移师加州。他说他每年要花六个月时间在世界各地旅游，主要是看房地产行情。我问像我这样没有钱的怎么做？他说挣了钱就做，都是一点点做大的。他又说，小伙子，我看你很聪明，下次我再见你，怎么说手上应该有五百万吧！我说可能吗，他说就是，干吧！大陆还是一片空白。此时他说得无心，可我听得有意。 那时北京人几乎没有投资买房的概念，而且八九年的动乱又造成了中国经济崩溃的假象，没有房的等着单位分房，有房的多把钱存入银行，先富起来的那批个体户大多是吃喝玩乐抖富，郊区开发的商品房也都是机构购买。北京人还有一个特点，离城稍微远一点就不挪窝，三环路以外更没人去了。同样一套商品房城区和郊区差价在两到三倍以上，即使这样郊区开发商大多负债累累。我在《北京晚报》上留心到一条广告：城里买一套两居室，到大兴可买两到三套两居室。这条广告在北京连续打了半年，据说这条广告不仅救活了大兴房商，而且后来给大兴带来了无限的商机。 我研判大兴地理格局后，决定小试牛刀。我给在西安的母亲打电话，说我看好了大兴的房子，你们愿不愿意过来住，唯一不好就是名声不好听。母亲很有眼光，文革乱世中她提示我自学英语，这次她听了电话后毫不犹豫地说，买了就过来住。 那几年折腾我已经有五万块钱了，我带上钱开始看房了。第一次去新源西里小区还是一片工地，只能看看平面图，我选景靠中又金三银四铜二，我看好一个三层两居室，每平米八百元，各种费用加起来是八万两千元，预付百分之五十，余款进住时再付。我对售房大姐说能不能再优惠点，我们工薪阶层存点钱不容易。那时的售房大姐都是村姑，十分朴实，对我们这些城里来的买房人又欢迎又惊喜，而且说话直来直去，现在的行情看涨不看落，广告在北京已经打了半年了，房子每天都卖出一两个。我说，现在已是十二月底了，我这边再收点款子上来，您那边再跟领导合计合计，新年过后我马上过来买。 这事儿不能太张扬，又没有敲死，我回到家里有些心神不定，看气势凭感觉总觉得情况有变。好不容易等到新年后上班，我到大兴一看，八万二的房子变成了八万七，看来我的担忧是对的。售房大姐解释说，上次价格搞错了，是最早的一批房价，第二次调整忘记了变更。我想也是，怎么别的房子都是九万多，就是这个房子八万多。我说，大姐，我们做买卖可不兴这个，一就是一，二就是二，谈好什么价就是什么价，不能想变就变。大姐坚持说，那是我们年前谈的价，您没买，过了年变新价也不能说不对。我有点气，但一想给父母买房这事还得忍着。我说，这样子吧，跟领导说说，就加两千吧，领导同意了。其实这时我忘了，情商EQ最重要的一条就是注重个人情感交流，这时我应该说请领导和大姐出去吃顿午饭，也许两千块钱都省了，不过我当大爷当惯了，想不到这些。 北京这边敲定以后，我同在西安的母亲商量，下一步是落实余款，我自己也努力，让几个妹妹每人拿一部分钱出来。关于房子，你们有永久的居住权，产权归我就行了，母亲说没问题，几个妹妹也同情达礼，都说，哥，下一步你就别操心了。实际上就产权问题后来也发生了一些争议，我觉得兄弟姐妹之间把这个问题谈得越早越好，我坚持父母有永久的居住权，父母是这个房子的最大受益者，买房所借的钱我和父母一定还上，只是一个时间问题。两年之后，大妹妹回国探亲带回六千美金，这些问题全部都顺利解决了。 四个月后可以进住了，我去交余款时，发现房价已上涨到一千二百元一平米了，我问售房大姐，还有没有便宜的房子？她说，别做梦了，下辈子吧。 父母高高兴兴到了北京，在妹妹的安排下顺顺当当地搬进了新居。父母进住后我才发现这是个高质量高素质的小区，除了搬迁户外，几乎都是中国改革开放的佼佼者，很多是孝子，为父母亲买的房，这里的人和谐极了。开发商在设计小区时没有想到设计车库，更没有想到会有这么多有钱人进来。每到过节周末，小区马路上停着不少不常见到的名车，多是子女看望父母来的。这里再没有复杂的人际关系，父亲可以敞着怀跟人聊天了，很可惜，我当时没有体会到父亲的这种开怀的心境。 父亲在安度晚年之余，看着我每天骑着个摩托车，开始为我担忧起来。一天他指点津谜地对我说，咱们的邻居是靠办电子琴班发家的，北京的电子琴学校都是他办的。我当时不屑一顾，办学校能发财？其实就差这么一步，把我发明的计算机英语教学系统直接用于开班教学，必然前途无量。十年后当我看到北京新东方托福高收费高产出，把成千上万个华夏优秀学子送到国外，令美国考试界惊讶的时候；当我听说新东方的老师月挣二至八万人民币的时候；当我看到英语教学的产值可以同任何一个IT项目相媲美的时候；才体会到父亲的话一句顶万金的意义，不过良辰已过。 到了一九九五年，情商EQ又让我抓住了一次机会，用这套房子顶掉地安门帽儿胡同三十九号四合院，很可惜，只顶了半个，如果当时再有五十万的话，把整个院子捣腾下来，现在响当当地值一千万了。（未完） 02/03/07 |
