不久前，一位朋友從公司辭職，海歸回國開工廠去了。朝辭cubical,暮坐老闆椅，一時間周圍老中老外人人稱羨。無獨有偶。去年回國見到閨蜜，本已是著作等腰的教授級高工，快熬到拿政府特殊津貼了，卻終於厭倦了官場職場的無聊，毅然辭職，加入早已下海的老公，也去開工廠了。見面的時候，夫妻倆正在調研採買設備。昔日的文學才女，說起生意經一套一套，有企業家精神又有實戰經驗，讓混跡商界卻終是打工一族的我自嘆弗如。

余職場打拼多年，略知經緯，在單位里想做個“大號的螺絲刀”（潤濤閻博語）既難，一直琢磨着什麼時候也開公司自己做老闆，尤其是對辦實業很嚮往。可是今天看到下面這篇網文，“一個民營老闆十年創業總結”，確如作者所說，“毫不勵志，絕對厚黑”，讀後頓覺頭大。文化衝突，水土難服，看來回國開工廠的事兒還真不是咱能幹得了的。 特收入博客以自我提醒。

原文發表於天涯社區，轉貼略作編輯。

一、如何成為大老闆?

先註冊個五百萬的公司。這個別問我怎麼註冊，這個都不知道，回頭問知道的人。租個場地，進一批貨，鋼材或者鋁材–比較好賣的，可以放得久的，期貨市場上能見到的，不太容易壞的。一般是螺紋鋼，或者煤炭。

一般很多人都是借一批貨。進貨的錢都沒有，互保，或者擔保公司，以公司和互相聯保為保證，以貨品為抵押物，很可能進出庫清單都是假的。

以流動資金貸款的名義，貸500萬，一般經過銀行客戶經理和擔保公司的盤剝，只剩下400萬多一點。這樣你的戶頭就有400萬了，買輛寶馬，一塊好表，勞力士什麼的，泡一兩個漂亮的MM，跟上游國企關係搞好來，賒一批貨到自己的堆場。創業首先要自己會泡妞，懂交際，自己都不會，你讓客戶怎麼泡?

繼續找銀行。拿一百萬放兩分的利息，保證生活，你有一年的時間搞定銀行和上游國企，你的鋼材是賒賬的，也算是租的，根本不算是你的，因為鋼材只是抵押品，不是用來賣的，還可以退回去。

門面做起來，繼續抵押。目前來看，買地和寫字樓都不會虧。地價上漲，你賺了;地價下跌，反正也不是用你自己的錢去買的。還銀行了，目前還沒碰到。你手頭有一千萬了差不多了吧?

繼續結交權貴，找項目。插暗股給公務員。

二、為什麼要有一家自己的工廠?
從所得稅上講，商貿公司比工廠要有優勢。商貿公司一般所得稅定稅額是4個點。而一旦你的營業執照里出現生產，或者你的公司是以工貿命名的，那麼這家公司在稅務局那裡就是一家生產型公司，所得稅是5個點。

>>> 問: 做商貿公司同時開十幾個皮包公司的作用?
>>> 答： 皮包公司多數是用來：一、銀行互保，二、轉移資產，三、製造現金流。當然那些騙錢的這些的，我就不說啦，太多了，還有部分是賣發票和搞承兌匯票的，這個比較專業，以後再說。避稅主要還是靠關係和政策。

工廠的優勢?

優勢1：同樣的商品，從上游採購商處採購，比從上游的供應商處採購配件來組裝，行業平均的採購成本要高5個點。

優勢2：一般而言，除非你是很大的貿易商，否則要從工廠處賒賬極難，一般的貿易商會給人皮包公司的感覺，而如果你是一家工廠，一般而言，從上游採購原材料都可以從供應商那裡得到賬期支持。

優勢3：工廠比較容易獲得銀行的支持。目前銀行業的互保規則是，四家互保，而工廠只需要三家，銀行內部的管理制度和政策，傾向於向工廠傾斜而拋棄貿易商。

優勢4：較易取得政府的支持。因為工廠一般意味着能夠大量解決就業問題，同時也意味着有更多的工人能夠交社保這些，政府比較在意這一塊。同時，工廠可以聘用一些殘障人士合理避稅。

優勢5：貿易商的賬目簡單，貨品單一，極易被稅務局查賬。而工廠生產過程，是一個原材料到新產品的工廠，中間有很大空間可以操作。

三、如何成立一家工廠?
當你打算做一家工廠，你自身需要什麼條件：

條件1：你已經是某一商品的大貿易商，自己覺得有足夠的市場支撐自己成立一家工廠。

條件2：你是一家單位的採購，採購某一產品自己有很大的權力，比如紙箱等，那麼你就可以考慮，自己成立一家紙箱加工廠(不過現在紙箱審批很難，好像要通過林業局)。

條件3：你是一家公司的技術人員或者工人，對某產品生產工程瞭如指掌，對於供應商你也非常清楚他們的價格，自己核算後，認定開工廠可以賺錢。

下面講開工廠的過程：

1、註冊一家工貿公司，這個我們以前有說過，交給專業的人來做，一般一千塊以內搞定。如果要幾十萬或者上百萬的註冊資本，這個要多交錢，大概三十萬註冊公司要有一萬左右的費用，各地行情不同。

2、租用一個場所，辦公和開工廠用。不太建議租用正規的地方，費用過高，另外也容易被人查稅。可以租用普通的民房、城鄉結合部的舊倉庫什麼的，公司可以註冊到別處。（電力方面供應確實需要考慮，但是這個不是主要的，多數的加工廠，一般民用電夠了。）

3、了解整個工藝流程，按照工藝流程招聘工人，一般開始三四個就夠了，現在工人很難養，大家要注意。建議啥保險不用交，工傷保險一定要交，做工廠這個非常重要。開始其實自己就是工人，招一兩個，不要外包。外包沒意義，兩三個工人也沒人包你用，外包主要針對大量用工的。剛開始，技術很簡單的，城鄉結合部村里找一兩個人，稍微教一教就可以了。

4、尋找合適的供貨商，原料供應商。一般原料供應商處都可以賒賬。因為原料供應商首先是大批量供貨，生產量大，很難停工，停工意味着損失，其次是原料供應商的客戶，主要是工廠，民用產品不多，因此主要是大客戶銷售，所以一般都可以賒賬。

5、一切就緒，試生產，同時尋找銷售商。這裡要說明，如果你原來就是一家大貿易商或者你本身有關係將產品做進去，那麼主要在試生產，可以邀請有經驗的師傅指導一下，給他們包個紅包。如果你本身是師傅，那麼你的重點一定要去尋找銷售商，或者與銷售商合作，乾股給人家或者暗股。

四、如何做工廠工藝管理?
1、工藝儘可能簡單

剛開始做工廠，一定要選擇重要，但是最簡單的一道工序來干。半成品到成品，千萬別一步到位，所有的工藝都自己干。比如：工業品的組裝，做包裝泡沫的熱成型，做紙箱的一次成型等等。如果能夠拿到很低的價格，也可以找人代工，先打開市常我上面說的，其實說白了就一道工序，不需要很高深的技術，或者手藝很高的工人。如果你是半成品，加工時也儘量簡單，例如沖床沖一兩個洞、塑料機一次成型。

2、儘量少用技術工人

首先是有技術的工人不好請，一般有技術的工人現在很難找，不好請，特別是類似於翻砂、數控以及化學工業的一些危險工藝，這類技術工人很不好找，除非初期老闆你自己能幹。其次，特別危險的工藝，儘量用設備代替。因為現在一個工人受傷，老闆傷不起，增加一台設備，比如安裝一個安全工裝，增加不了多少成本。

3、工廠中的人員管理

要訂立嚴格的考勤措施，堅決杜絕工廠小幫派的出現，一旦出現這個苗頭，老闆要當機立斷消滅掉，直接開除掉，一定要果斷。

工廠的人員一定要招老實肯干的工人，儘量不要找年輕人，特別是沒結婚生育的女人，沒結婚的女人，家庭觀念不強，玩心重，而且一旦結婚生育，你是得給她發工資的。最好的對象是三十多四十歲的時候這些人。

工廠就是三四個人，也可能出現幫派，特別是一些人與社會人員勾結，工廠招人一定要單純。我有碰到一個女人，給三千工資不知足，她只是個大專，直接說喜歡大城市，有個人一搭就跟着跑了，這種人用不長。

沒有家庭的小年輕也一樣，沒有生活壓力，對於工作不會非常盡心，一般來說，三十到四十歲的人，無論男人女人，出來打工，多半是家庭壓力較大，上有老下有小，他們會努力做事，一般也不敢鬧事情，因為關乎整個家庭的吃飯問題。我就有碰到工人，直接說，有活干，讓我一個月不休息都行，他們真的是缺錢，會好好干的。

五、工廠中各種社會關係的管理
既然是開工廠，工商稅務這些肯定會常來，一般沒什麼事，他們問題就跟貿易公司一樣沒什麼。相對於貿易公司，工廠更重要是一些其它的部門。

1、消防：這種人其實很不好搞，說白了就是要錢。不過不能得罪，該買的防火啥的，都要買，如果是故意難為你，你還是好好的孝敬一些。

2、環保：現在環保這個衙門也是變着法的要錢，不過一般沒人舉報沒事。

3、本地的村委會、中小學： 這些人一般都是需要一些贊助，村委會多多少少贊助一些，學校嘛，你們自己看看愛心就可以了，這個不強制。

4、當地的社會勢力：這些人需要熟人去做好他們的關係，適當的送一些禮品，不搞僵，一般不為難。

5、安監：沒出事一般他們也不找你。

一年贊助的錢，幾千還是要的，所以一般工廠都是開在自己的地盤上，幾千真心不多，主要是別惹事 。

六、工廠特別注意的事情

1、防火; 2、工傷

一把火一燒，啥都沒了，特別要注意防火，特別是有吸煙的工人，一定要防止他們抽煙，或者乾脆設定吸煙區。

工傷也是企業主傷不起的，一般出了工傷，至少10萬以上才能搞定。

七、工廠的管理
1、嚴格考勤制度：一定要把工人看成是機器人，嚴格考勤制度，不允許工人懶散、鬧事。

2、嚴格工藝流程：就是工藝流程一定要嚴謹，對於消耗品，工廠主自己要有數，消耗多少是正常的，很多工人會偷。

3、採購交給自己來做：銷售和採購一定是交給自己來做的，特別是採購，油水貓膩極多，給最放心的人都不行，畢竟人嘛，只有最放心自己。

4、工廠主自己一定要親自監工，要勤勞，如果一個工廠老闆經常不去，基本不可能能夠做好。你自己當工人也可以理解，老闆都不在，我那麼用心干有啥意思。