前言：笔者在上学时，结交过一批日本同学。我们每周几乎有五天都在学校餐厅(cafeteria) 一起吃饭和侃大山。一般的日本学生英语不是特别好，但是我很诧异地发现，和他们交流思想，常常会有「心有灵犀一点通」的感觉。而这种感觉是从美国人身上找不到的。

日本人给我的总体感觉是：不善于辞令、不张扬、谨小慎微。一个日本人在异国他乡碰到另一个素不相识的日本人，他们至少会相互点头微笑示意。

诚然，我对日本人的了解只是浮于表面而已。下面我介绍的帖子对日本人做了十分有深度的分析，很值得一读。

日本究竟是在衰落，还是在偷偷崛起

作者：水木然 

这些年我们已经习惯了看日本的笑话，嘲笑日本的经济状况，然而《孙子兵法》里说：虚则实之，实则虚之。意思是：你看到的是虚的，往往是实的；你看到的实的，往往是虚的，也就是说我们所看到的表象和事物本来的面目往往是相反的。

要知道，日本人可是《孙子兵法》精髓的继承者，那么真实的日本究竟是什么样的？

《孙子兵法》里还说：知己知彼，百战百胜。只有充分了解对手，才能从根本上蔑视对手，今天我们就来从另一个角度剖析日本！

1：日本是怎么强大的？

我们都知道，日本强大的起点是明治维新，明治维新是日本人看到西方的强大之后主动学习西方，但是很多人都不知道，日本明治维新的初期是学西方，中后期学的却是中国的春秋国学，叫王政复古。

日本的强大，其实来源于中国天下一家的大同思想。

因为日本一直都是东方文明的继承者，东方文明和西方文明毕竟有着本质的不同，东方文明是发源于农耕，讲究的和自然的统一，崇尚一种稳定的社会秩序，而西方文明发源于海上，一直处于流动状态，讲究即时性和征服性。

日本人还是在骨子里崇尚秩序和稳定的，这就决定了日本走上了一条模仿西方却又保留东方特性的道路。

来做一个对比：

1：商权

日本企业海外投资战略的最大特点，是普遍以“商权”为中心，而其他国家的海外战略，则大多以“股权”为中心。

美国是“股权”模式的教父，中国的海外并购战略思维也在不断学习这种模式。他看重的是绝对的股权，因此更习惯于从财务报表的盈利项来决定是否要收购某家公司，这种模式使得中国公司在进军海外时容易急功近利，而缺乏精密布局。

所谓“商权”模式，就是看中所投资猎物在其产业链中所起到的核心地位，然后以合资的方式先参与进去，再通过稀释股份的方式，慢慢蚕食整个产业链，这就是日本企业的并购方式。

“股权”模式是谋求短期利益，讲究快、狠、准；“商权”模式是谋求长期利益，讲究细水长流。

美国人认为控制一家企业就是要控股，但是日本人不这么想。他们通过商社控制资源的上游和市场。

打个比方，2003年松下电器中国有限公司的注册资本为300万美元，而到了2006年，这个数字已经飙升了10倍。松下用这笔钱不断稀释中方合作方的股份，把他们原本的合资工厂变成了独资。对于中方合作伙伴来说，或许获得了不少现金收益，但多年打造的销售渠道和网络就拱手送给了松下公司。

日本通过股权的方式，以极低的股权进入一个国家的产业市场，并鼓励当地推动“国产”产业，其通过极低的股权敞口，进入市场，并将自己的技术、产业、金融、贸易快速输入，使其成为一个国家产业背后的真正的掌控者。

再比如沙特从一个只会出口石油资源的国家，一跃成为拥有顶尖石化技术的国家，成为第一大石化产业国。包括业界在内的很多人都没弄明白该国的相关的产业配套设施，像石化技术、石化产业、石化发电厂、海水淡化设备等是谁提供的？答案是以三井、三菱为首的综合商社才是该国石化产业的掌控者，即商权掌握者。

商权的思想，追本溯源，其实是中国古代商业文明的精华。中国古代一直是比较忌讳“商业”二字的，中国人讲究“大象无形”的境界，宁可把“商业”的核心思想渗透到社会的各个角落里，就好比把一滴水放到大海里，看似不存在却又永远都存在。

深受中国古代文明洗礼的日本人，利用他们对“商业”思想的独特理解，不断构建和细化社会中各种长期稳定的合作关系，包括长期的市场渠道、长期的供应链、长期的融资渠道等等。在这种商业氛围中，稳定性是第一位，占有率是第二位，利润率是第三位，只有这样才能做到细水长流。

而西方商业文明的“股权”思想，往往更有利于暴富裕阶层对劳动阶层的财富掠夺，因为西方社会的变化太快，财富的流动性太强，他们总有及时行乐的味道。

2：商社

看懂了“商权”，我们再来看一下“商社”。

商权的核心目的就是让大家能够真正的“共生共荣”，所以在日本“共生共荣”是普遍的价值观。

日本财团就利用这个逻辑，在社会上建立庞大的生产体系，分工合作，避免竞争，力求共赢。日本财团以制造企业为武器，在统一整合下掌控全球产业链各个环节的商业布局，不断的建立庞大的生产体系，分工合作，避免竞争，力求共赢。所以日本公司很少会单兵作战，抗风险的能力非常强大。从产业布局来看，日本公司喜欢充分发挥聚集效应，比如松下的60多家在华工厂都集中在东南沿海地区。

日本财团通常是以横向联合的方式组成，其中由三个核心部分：主办银行，综合商社，大型制造企业。以三井财团为例，樱花银行是其主办银行，三井物产是综合商社，而像索尼、东芝、松下电器、丰田汽车等等制造业，不过是财团推到消费者面前的品牌表演者而已。

现在主导日本经济的力量是著名的六大财团，即三菱、三井、住友、富士、三和、第一劝银。这六大财团的前身是日本著名的四大财阀——安田、三井、住友、三菱。二战之后，这些财阀表面上分崩离析，实际上解散之后的各个企业之间以“经理会”的形式长期保持合作关系。各大成员企业间形成松散的联合体。

日本的商社表面上是竞争关系，实际上不断联手合作。比如三井做大宗贸易的时候，三菱商事、丸红商事这几家商社看似是竞争的，但实际上每个月负责人都要坐在一起共同探讨市场的变化。他们通过一段时间的竞争都有各自划分的客户群和地区，所以在竞争的过程中有时候有冲突，但是他们会进行协调。

如果在利润分配上有冲突就坐下来交涉，大家坐下来划分一下市场。比如NEC去占领中国市场，东芝就跑到越南去发展。开始可能到一个市场打，打到一定时候企业之间就会进行协调，这个协调并不一定商社出面，大企业之间也会坐下来协调。

以钢铁行业为例，日本钢铁企业30多年来通过各种方式直接或者间接地参股巴西、澳大利亚等国家的铁矿，控制了钢铁产业的上游资源，从而挟制了中国及其他亚洲国家钢铁企业的发展。

再比如索尼跟三井的共同投资变得越发密切，这个密切不是美国式控股关系，而是相互持股，或者共同投资。就好像亲家一样，两个儿女如果结婚了，两个亲家是不是就是一家人了？实际上就是这种关系。不光是一对儿女，我有十个儿子，他有十个女儿，不止一对在结亲，这个亲家就更紧密了。

2：日本型“社会主义”

这些企业之间通过交叉持股、互派懂事交织成一个庞大的商业网络，他们的理想就是网罗住所有他们涉及行业的各个环节，当然，除了资本的关系之外，长久的合作使得他们好像一家人一样，当所有人都在批评日本商业文化重视人际关系而漠视规则的时候，很少有人意识到正是长久稳定的协作关系，已经悄悄构筑了庞大的海外商业帝国。

日本财团可称之为一夫二妻制，一个综合商社带着两个财团在运作，开始在竞争，慢慢进行了融合。财团是一个大家庭：父亲是主办银行，母亲是综合商社，子女是产业，母亲孕育出产业以后再继续培育，提供服务提供财团，长大后还给对象，就是金融服务。

商社最主要的工作就是整合产业链，现在中国经济生产已经越来越零碎，而日本的商社就把这些产业组织起来，通过贸易投资，把这些企业关联起来，很容易进行大规模生产。本来这个企业和那个企业没有太大的关联，但是因为商社在里面投了10%，实际上通过商社就发生关系了。

而且他们的投资不是单线的，有时候这儿投了一部分，那儿又投了一部分，他们之间又有投资关系，这样成了网络。别看只投了10%，但是能够帮你把这个网织起来，而且有了网就有信息源，能够把这些信息揉到一起，从中发现商业机会。

二战之后日本的财阀都被拆开了，实际上还是在彼此联系。解散的只不过是当时家族的人，家族的人是资本方，不是实际经营者，经营者是经理人，经理人没解散，平常还有来往，最后又形成了财团，也正是这些经理人在操纵这些企业。

日本的财团目前已经形成了产业组装网、利益共同体，是共生关系。随着国际化的发展，财团越来越国际化，现在很多的日本人已不知道有财团的存在，越来越隐形，这就是中国古人所讲的“大象无形”、“大音希声”。

日本遵循的是将金融投入到生产领域，通过生产的扩张，到全球市场扩大，占领市场，获取利润的模式。而美国更倾向于把金融作为牟利的手段，通过各种衍生工具牟利。

日本这种模式就保证了社会秩序的稳定性，比如日本的大型公司里继承性很强，基本上是师傅教徒弟，一点一点带出来的。这样人心就不会那么浮躁，人人都焦虑不堪的社会，是很难出好产品的。

中国儒家文化就是在不断的将各种秩序，日本人学到其中的精髓，把国家看成大企业，如果一个企业做大了也成了一个国家。

如今，整个日本实际上就是一家公司，他们在后台上进行了关联，这就是有计划的市场经济，是综合化了的市场经济综合体。

所以日本表面上是资本主义国家，实际在按照大公社的方式在打造国家，日本课本上称自己为：日本型“社会主义”。

现在中国企业如果想并购海外公司，很多都必须依靠美国的投行来完成，而这必然面临很大的风险，因为我们的定价、财务制度都会在美国投行面前展露无遗。而日本公司进行海外并购的时候，几乎很少用美国的投行，他们完全是依靠综合商社来完成并购。

日本模式的强大力量，我们或许能从日本的模式中得到一个启示，中国是否该有一种自己的模式，而不同于美国的模式？这种模式有强大的财力支撑，有信息通畅的商社作为先锋，有优秀的制造企业攻城略地。合纵连横交相渗透，纵横捭阖层层占据，这样的商业模式是否会让那些美国经济传教士们感到一丝寒意呢？

如果按照美国的经济制度设计的话，金融和商业各自为政，甚至互相争斗。商业想办法怎么获取商业利润，压迫产业利润，这不是一种共生的体制。理想的模式应该是，商业扶植产业做大，再从产业做大、做强的过程中也获得利益。

3：日本是怎么变低调的？

上世纪80年代，日本经济一路高歌猛进，经济体量直逼美国，到了1985年，日本取代美国成为世界上最大的债权国，日本制造的产品充斥全球。

日本资本疯狂扩张的脚步，令美国人惊呼“日本将和平占领美国！”

枪打出头鸟，面对日本经济的强势崛起，美国彻底坐不住了，逼迫日本签署了“广场协议”。这是日本经济的转折点，随后日本陷入了长达十年的经济停滞，即“失落十年”。

二战时期，日本曾试图用军事征服世界，但以彻底失败而告终。这一次日本企图用经济方式征服全球，再次失败。这一次也让日本彻底清醒了，它明白了一个道理：明着争夺世界霸主这条道路是行不通的！

这些年，日本开始韬光养晦，为了麻痹世界对他的警惕，相继推出了一系列的“反省”之作：《日本沉没》、《日本即将崩溃》《日本的危机》、《日本的挑战》、《日本的劣势》等等。但我们也应该看到，日本也曾偷偷制定的《再兴战略》和《未来投资战略》，这叫瞒天过海。

日本开始放低身姿，甚至低到尘埃里。日本也很乐意看到国际媒体大肆渲染日本失落的20年，这样他们可以更加隐秘的发展……

4：日本真的很穷吗？

由于日本财团更讲究渗透性，所以他们更喜欢躲起来当隐形巨头，日本有很多隐形巨头，比如基恩士就是其中一个。

基恩士在工厂自动化领域享誉全球，尤其是在传感器领域是全球当之无愧的霸主，其产品70%具有世界创新性，这种创新性带来高附加值。

如今它在全球超过 45 个国家和地区设有 200多个办事处，全球的员工人数超过5000人。从世界500强制造企业到小微企业，很多都是使用它的解决方案。

基恩士曾被《商业周刊》誉为全球1000家最有价值公司之一，连续七年入选福布斯杂志的《全球最具创新力公司排行榜》。

这个公司的创始人滝崎武光本人非常低调，在中国赚那么多钱，却少有人知道它的存在。这就是真正的隐形巨头。

所以，我们现在都在唱衰日本，日本人也跟着哭穷，但其实他们内心很明白自己并不穷，他们只不过是打消别人的敌意。日本已经非常乐意接受人们大肆谈论他们的不景气，这何尝不是一种卧薪尝胆？带有非常隐秘的战略目的。

当很多国家还是热衷于用经济数据如GDP、进出口贸易额等来表现本国的经济实力时，日本已经开始学会了掩盖自己真正的经济影响力。

如果一个人整天耀武扬威的，肯定招人恨，日本人真是把中国外圆内方的思想精髓学到了骨子里。

所以，日本这个国家真的不可小视！

如果我们依然沉浸在“日本没落”、“日本衰退”的幻觉中，那么，只会令我们无法看清楚真正的日本。一定要警醒啊！

干货每日见 2019-04-30