奢侈品一直是個有爭議的話題，愛的人特愛，恨的人特恨。看到愛馬仕在加州被消費者告上法庭的新聞，我也是覺得想說兩句。先說說我的判斷，就是這事兒應該會私下和解，不會真的麻煩法官過堂, 不會搞到那一步，美利堅還沒完蛋到那個程度。

我本人從沒沾過愛馬仕，愛馬仕店也從沒進去過，當然是因為買不起啦，買不起，也用不起，沒有那麼高檔的場合去呀，挎着愛馬仕去買菜麼？拎去上班是萬萬不可的。所以，瞎看個啥呢? 其它審美問題就不多說了，反正愛馬仕在我看來真的不好看，constance還行，birkin和kelly，簡直就是比例失調, 比板磚還難看。因此，就是愛馬仕免費送我一個包，我也不一定要，估計我會跟他們說，要不然給我現金得了。哈哈，我就想得美吧！其實不喜歡逛逛也無妨，之所以多年來，我與愛馬仕井水不犯河水，還是心理原因: 我打心眼兒里不能接受愛馬仕的配貨! 雖然愛馬仕從未明說，這種在我看來就是法國婊子的把戲，在那些富麗堂皇的店裡，被玩得風生水起, 儼然一個獨立王朝，愛馬仕王朝。

什麼是配貨？愛馬仕的櫃姐，所謂sa，賣包是拿不到佣金的，她們的佣金來自愛馬仕其它商品，比如鞋衣服絲巾首飾，甚至家具，餐具等家居用品。因此，你想買愛馬仕的包包，sa是不會馬上賣給你的，她們會說：現在沒貨，您先看看其它產品吧！等你買夠了一定金額的其它產品，積累了所謂合格的purchase record，sa才會gift你一個買包包的機會，而且是只有一個包，皮質和顏色未必是你要的。所以，追求愛馬仕，先要追求sa，討得sa歡心，才能接到夢寐以求的sa來電：親愛的，現在有個包包，您要不要過來看一下？你要馬上去喲，愛馬仕是不會給你留着的，你晚了，就給別人了。從頭至尾，人家是不會要求你什麼的，人家只會暗示你。你要懂事兒, 要察言觀色，智商情商全開地，照着那個不冷不熱的屁股貼上去，貼上去，全心全意地守候，義無反顧地衝鋒。這就是愛馬仕的配貨潛規則, 所謂飢餓營銷的典範，一個美麗的殺豬盤，一場PUA遊戲! 

其它奢侈品也有配貨操作，不獨愛馬仕一家。也不是所有愛馬仕的包都要配貨的，即使需要配貨的包包也可以從一些別的retailer渠道獲得，只是價錢要貴很多。說到底還是供需槓桿在起作用。而這個供需是愛馬仕故意操作出來的，什麼birkin包都是手工製作，需要特別培訓的師傅，什麼稀皮珍貴難找。。。都是胡扯，birkin或kelly這種直棱直角的包，有什麼難做的? 如果連直線都不會剪裁或縫紉，那你也就別幹了。至於鱷魚皮和鴕鳥皮啥時候成了稀有皮了？兩種皮我在泰國和南非都買過，成堆的一點不稀有，比牛皮羊皮貴一點，okay，但遠遠沒到稀有的程度。愛馬仕什麼時候出人皮，或熊貓皮的包，再來吹稀有吧！總之，所有愛馬仕的說辭都站不住腳，他們想做就可以做出來。之所以不做，就是公司的營銷策略。

我仔細地看了新聞，加州控告的理由是: 配貨銷售違反反壟斷法。Hermes Sales associates are instructed to use the handbags as a way to coerce consumers to purchase ancillary products such as shoes, scarves, belts, jewelry and home goods.  我覺得關鍵在這個instructed上。暗示算instructed嗎？我不是律師，我不知道。但我個人認為，腹誹不能算誹，佣金方式的暗示也不能算instructed。Hermes到目前為止，還是一個私人公司。它沒有吸收大眾的資金，賺錢或賠錢都不涉及大眾的利益。它公司的營銷策略，雖然會產生令人厭惡的後果，但畢竟公司有這個權利和自由，與他人無關。它壟斷自己的產品也不能算壟斷市場。有道德缺陷的行為畢竟只能產生道德的代價，非要把道德代價法律化，那美利堅就完蛋了。

愛馬仕畢竟是奢侈品，不是生活必需品。買奢侈品本是一件樂事，但搞到要搶奢侈品就不好玩了。為什麼會這樣呢？其實，這就是典型的奢侈品之殤。

有錢人是不會殤的，他們真有錢，錢多到花不完，填個愛馬仕的坑不費吹灰之力。

窮人也不會殤, 跟我一樣, 沒錢沒法進愛馬仕的坑。掉進愛馬仕坑裡的，就是那些有點錢，又沒那麼多錢的人。她們處於上層社會的邊緣，自己覺得能夠到, 一種觸手可及的錯覺, 把她們引入了愛馬仕坑。

比較形象的是疫情前的電視劇《三十而已》，顧佳為了家族生意，拼命要加入闊太俱樂部，第一次去，顧佳背了一個香奈兒限量款的包，結果合影的時候被裁掉了。顧佳發現太太們人手一支愛馬仕birkin, 於是一咬牙，花28萬買了一隻愛馬仕kelly，雖然不是birkin，但皮質比較特別，是鴕鳥皮的, 屬於稀皮，即稀有皮。總算得到太太們的認可，在合影中沒被裁掉。

在某種邊緣人心目中，birkin已經不是一款包了，而是一個台階，上層的台階。包好看不好看，值不值，已經不重要了。上層台階的巨大誘惑，讓她們奮不顧身，失去理智。其實真正在那個台階上的人，誰不知道誰呀，沒人會因為一個包包來評估你的實力。說到底，愛馬仕殤的還是那些攀附者。扒拉扒拉手裡這點錢，心疼啊，配貨買來的東西，真沒什麼卵用，連送人都要小心，因為人家知道那是配貨的商品，是你不要的，你不要的東西扔給人家，人家能高興嗎？送禮都能送出禍來。愛馬仕啊愛馬仕，真是殤不起。

重殤之下，愛馬仕遊戲有了一些非正常的玩法，比如：和sa建立某些特殊關係。賄賂sa。還有就是鬧事讓公司來私了。畢竟不論多大牌，說到底還是在乎自己的聲譽的。加州那兩位女士顯然是走了鬧事的下策。所以，在我看來，愛馬仕不活該也活該了，畢竟你開了個濫頭兒，世界之大就有更濫的人會接盤，這就是道德的代價吧。也僅此而已。發起運動，砸爛愛馬仕就不必了。隨它去吧。