美國商場拾零：好貨常有便宜時

“好貨不便宜，便宜沒好貨”，或者說“ 一分錢、一分貨” ，這些中國老百姓口中流傳的生意經，形象生動地總結了商品市場的價格法則，具有普遍恆遠的指導意義，但是還稱不上“放之四海而皆准的普遍真理”。不信，你到美國的許多超級市場轉轉看，差不多隔幾天就要拋出一兩項降價商品，便宜得令人咋舌。就拿一些食物作例吧：雞蛋平時一美元多一盒，減價時只有五、六十美分；酸奶平時六、七十美分一盒，降到一美元四盒；彌猴桃一美元三個降到一美元十個。這些大幅降價的商品，一非過期，二非變質，三無什麼缺陷，降價的同不降價的，品牌、質量都是一模一樣的。

好東西為什麼要降價？原來這是商家招引顧客、拓展經營的一個鮮招兒。

美國的商店一般相距較遠，顧客換個商店買東西不容易。見到這家商店某項商品便宜來買時，必然要到別的商品攤位前轉一轉，看到同別的商店同類商品價錢差不多時，也就順手牽羊地把它買了。這樣，對某項降價商品來說，可能少賺、不賺甚至賠了一些錢，但就商店的總體來說，營業額擴大了，利潤也跟著增加了。說得形象點，那個降價商品就好比商店放下的釣餌，專門釣顧客上鉤，到他店里來掏腰包的。當然，對於那些只想來買降價貨的顧客，特別是經濟拮据的居民、大學生、留學生來說，卻能從這大幅降價中得到很多實惠，對一些有效期較長的食用品或無時效限制的日用品，往往乘機多買一些，儲備待用。

在美國，乘商品降價而買便宜貨的機會很多，如商品換季大降價，逢年過節大降價，更有銷售旺季大降價。比如每年八、九月份，全國大、中、小學開學那陣兒，幾千萬學生對學習和衣著用品的釆購量巨增，本是商家大進大出大賺一把的大好機會，可是許多學生用品都在這個時期大幅降價，一些大的筆記本，平時一美元多一本，降到十幾美分一本；很好用的圓珠筆，也只十幾美分一枝，只有正常價的幾分之一。許多州還在這個時期實行“夏末賦稅假期”，對購買學生用品實行免稅，也使居民節省不少開支。以德克薩斯州為例，1999年的一個賦稅假期，使購物者節約了3200萬美元；2000年的賦稅假期更是熱鬧，很多超級市場的門前，一大早就人潮擁擠，沒有這一規定的鄰州居民也都老遠赶了過來。有人總結這一免稅假期的實行，使得“政治人物爭得了選票保單，上班族買了便宜物品，更高興的是大小商店的老板，一下子擁來了那麼多的財神爺”。有意思的是，表面上，政府似乎因為免稅假期而少收了購物稅，但是實際上由于開學前的總銷售額大增，所以對政府總的稅收並未造成多大影響。從感恩節次日開始的聖誕購物季，許多商品的降價更是惊人，比如十九吋彩色電視機只賣98美元，影碟機也只賣99美元，確是不可錯過的購物機會。

一年一度的感恩节大减价，时间长，减幅大，火鸡十几美分一磅，面粉8、9美分一磅，一套15件的厨用刀具、录音机都是9.99美元，一台笔记本电脑200至300美元……

還有比商品降價更玄乎的“便宜事”呢！幾個遊客到一家公園遊玩，起先只想買一張單項門票，票價18.99美元；再打聽全場門票，竟比單項門票少了兩美元多。幾個人都覺得有便宜可沾(以為售票員搞錯了)，於是買了全場票，玩了這個玩那個，玩渴了買喝的，玩餓了買吃的，見到沿途一些可意的商品也掏錢就買。等到把全部項目都玩了，再看看自已的錢包，有的空空無也，有的所剩不多，這才恍然大悟，那個售票員並沒有搞錯，她就是利用了人們貪便宜的心理，掏了一些遊客更多的腰包。如此看來，想在美國沾便宜，還有許多講究哩！

此外，在許多舊貨市場，也可以買到很便宜的好貨，已有另文介紹。(注：此文写的较早，文中有些物价与当前可能存有差异，请谅解)