久居美国的人每隔一段时间(五六年、七八年或更长,因人而异),都有旧车换新车的经历。除了一直租车(car leasing)者,不少人都面临如何处理旧车的问题。在美国处理旧车大致通过以下四种途径: (1) 免费赠送或低价卖给亲友; (2) 在车行(dealership)以旧车折价抵部分新车款(trade-in); (3) 捐赠(donation); (4) 卖给私人。 前三种途径行事简单,一通电话让人把车开走或直接将车留在车行即可,缺点在于不同程度上有钱财损失,因为车行的trade-in价格和捐赠的免税额通常都比较低。本文讲的是第四种途径,既卖车给私人。 随着网络技术发展,在美国网上登广告卖车已成时尚。本人在过去几年内处理的几部旧车均通过网上实施,方便快捷。如何在网上卖车,你只要古狗一下,就能发现不少帖子,多为网卖旧车的基本步骤,如登广告(免费)、试车、议价与成交等。本文不再复述这些步骤,而是跟大家分享网卖过程中本人所积累的一些经验,重点在于保护人身财产安全和节省时间精力。 定价 对于买到的新车,旧车的保险公司一般都在一个短时期内自动承保(约7-15天,可事先打电话确认)。如果你在这一时期把旧车卖掉,则将省却保单更新中车辆数目先增后减所带来的麻烦,到时只需另交旧换新的保额差价即可。这意味着需要将旧车在买到新车的7天之内卖掉。假如快速卖掉旧车是你的目标之一,而你又没有时间精力接待很多人看车试车,则卖价不可定得太高。 如何定价?我一般参照下面两个原则。 (1) 从kkb.com 查到dealership trade-in价格与私人自卖的good condition价格(共有4个价格,这是第二低的价格),取两价格的平均值做为底线价格。再以底线价格为基础加5-10%(预留杀价空间),就得叫价(ask price)。 (2) 到知名汽车买卖网站(如craigslist.com或 cars.com)查找广告登出7天后类似车的叫价。如果此叫价低于或接近根据原则(1)所定的价格,则需要将原定价格适当向下调整。这是因为,如果类似车7天之内在网上卖不掉,你的车在相同时间内以相似价格很可能也卖不掉。 现金交易 在广告中必须强调cash only,以便快捷安全地完成交易。在任何情况下都不接受支票,哪怕出价再高也不行。一定要在谈妥价格后当天完成现金交易,最好在一两个小时之内。 登广告时间 网络时代,信息传递非常快。我基本在想要卖车的前一天下午5时登出广告。如果叫价合理、足够吸引人,则30分钟之内就会有很多人跟你联系(通过text messages或电话)。 看车时间 我一般只约早上8-11时看车,此时段街上有车马人流,光线好,各个商行基本开门,好办事。避免傍晚和天黑后看车试车与交易,以保人身财产安全。 试车 试车的地点一定不要在自家门口或附近。我一般选在超市停车场与人见面,并确定附近有一家开户的银行,以便交易。如不远处还有警察局就更好了,安全。 与看车者见面后,要求其出示驾照,征得同意后,用手机将驾照拍照并发送至自己的一个电邮账号。然后才试车。 交易 试车完毕之后,如果双方谈妥价钱,就进入实际交易过程。此时注意下面几点。 (1) No cash,no deal. No cash, next person please! (2) 去上述银行,在终端(ATM)前请买方交付现金,然后用银行卡存入。这样做,不用点钞票、无需辨认钱币真伪,不必等银行开门,也不必担心交易后携带高额现金在路上被抢。 (3) 将事先准备好的bill of sale 拿出,先请买方签字,再请证人签字(买车者必带一亲友,可作为证人,否则一人不可能同时将两辆车开走),然后自己签字。此bill of sale的样本可从网上下载,说的是某年某月某日,某某以某价格卖给某某何种车一辆(包括VIN),并特别指明“the car is sold as is”,既买卖完成后卖方概不负责。将此文件保留好,以备不时之需。 (4) 签署title 文件,拍照留底后交给买方。切记,一定要在钱入口袋、买方与证人签署bill of sale之后,才填写签署title文件。钱未到手,绝不能在title文件上签字,也不能让买方将车开走。 报备DMV通知保险公司 在卖掉车的当天,立马上DMV网,报告旧车(ownership)已经易手。这样做的好处是,买方如果开车闯祸或犯罪,均与卖方无关,警察也不会找上门来。最后通知保险公司,新旧车交替就此完成。 根据以上要点,我每次都能在一两天内将旧车卖掉,加上洗车拍照上网,总共花费时间最多三四个小时;售价比起trade-in价格高出不少;整个过程简单安全,一个人就可从容应付。我通常星期五登广告,星期六一早卖车,卖掉之后就在附近一个常去的小餐馆喝咖啡吃早点。饭后,趁着蓝天白云鸟语花香,吹着口哨悠闲散步回家(约50分钟路程),途经Farmer’s Market顺便买一小袋新鲜蔬果。
韫栋砳 2016-10-24
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