华为制服美国的秘密武器来自美国

华为凭啥全球独领风骚，原来是偷的美国的东东，但是管理技术而不是美国知识产权、专利技术。而且，严格说来不是偷的，是花了大钱(11年前的40亿)买的-明码实价(明媒正娶)，但是学得靠谱，学到家了。再一次表示是舶来品，但是绝对没有偷。

中国工程院士倪光南有些乱弹琴，他最近在北大光华学院的年会上说联想与华为这30年犹如“龟兔赛跑”。联想估值曾一度是华为的5倍，而现在华为估值已是联想的50倍。

至于为什么联想和华为出现了翻天覆地的变化。倪光南归结为联想“路线不对”、“知识产权0股份”，而华为做得都很好。

倪光南将苹果公司创始人乔布斯、华为董事长任正非以及联想集团创始人柳传志的个人股权进行对比。作为投入知识产权和资产的乔布斯最初拥有苹果公司股权为45%，最后变为0.45%；投入资产的任正非最初在华为公司的股权为80%，目前变为1.4%；而没有投入资产和知识产权、最初是副总经理的柳传志一开始没有联想股权，在股改后，其股权不断增加，目前为15.9%。“一个没投入知识产权和资产的公司高管，拥有那么多股权，这在中外高技术企业中是很特殊的。”

倪光南把华为成功经验一切归于股权，有些颠倒是非，混淆黑白。实际上是多种原因导致了两个公司的差异。人们在其他地方老早就作了精辟的总结，华为之所以能够成功有很多因素作用。主要有以下六点：不上市，职工持股；大力投入研发，每年百亿美金；技术上精益求精；企业文化，企业精神；先进的管理模式(原型是IBM的)；另外，销售也是深入人心，顾客第一，向全世界进军，全球遍地开花。马来西亚M310坠机上就有三个华为销售员光荣牺牲。

如果诸君有时间，建议你看看“华为三十年”，一本很好的书。华为成功的关键就是靠偷美国的东西，但是不是偷的人家的科研技术，也不是知识产权，而是偷的美国计算机巨头IBM的真金。但是，严格说来，不是偷的，是明媒正娶。华为是花了血本，花了40亿巨额投资，把美国IBM的专家雇来，同吃同住同劳动，以言传身教的方式搞了五年之久。让原来的研发系统更新成为与国际接轨的崭新系统。

这个可不是一般意义的改革开放。是中国这个国家企业值得学习的模式。只有到了西方取经，把人家的成功之处学习透彻，才能身体力行。才能把企业坐大。实际上，主要是让新技术的开发成本降低，产品货真价实，用之有效。市场稳定，如果不是美国的撒赖中国的华为不会有此磨烦。不过已经打败了西门子等西方巨头的华为，不会屈服，也不会被搞垮的。

任正非出身贫贱，是个布衣。父亲是乡村中学教师，在文革中被迫害，进过牛棚，当牛做马。他本人当过兵，受尽了人间的种种磨炼，他是不会被压倒的。看看吧，老任同志来自于贵州大山，有大山的坚韧。他一辈子经过的失败和挫折，比起现在的女儿逮捕一事不知要难过多少倍。在华为最困难的时候，几乎要倾家荡产了。在中国普通企业家是追逐最大利润为目的，而他独树一帜，高瞻远瞩，很早就把新技术的开发和再生产的规模一直放在心上。慧眼识英雄，尊重人才，把牛人聚集在自己的身边。尽管对近乎残酷的劳动量有人诟病，但是华为人人基本上以自己的单位为荣，这种精神来之不易。

他对科研的投入可以说是血本无虑。中兴之所以被芯片打败，是没有自己的东西。看看华为不仅有自己的麒麟芯片，还有傲视群雄的5G技术。无论西方采取什么围追堵截，甚至搞无赖，撒泼，也不可能搞倒中国华为。因为华为有“真才实学”。有让其他国家闻风丧胆的当今创新。而且现在还在不断前进。说老实话，华为就是以其人(美国人)之道，还治其人之身。

后悔了吧，美国。早知今日何必当初。如果没有IBM的大力支援和无私无畏的帮助，华为也没有今天。由此可见，华为的经验也非常适用于其他中国公司。想发展现在学美国技术来不及了，要不去华为，要不去欧洲成功企业，比如空客试试吧。资本主义的企业管理还是有一定优势和经验的。

华为的海思麒麟980芯片，研发成本远超3亿美元，生产成本另算。花了二三十亿人民币研发一枚芯片，生命周期不过一年；明年新芯片上市的时候，就过气了。

售价数千元的手机才是真正的工业时代奢侈品，相比之下神马LV包包陀飞轮手表技术含量弱爆了。更要命的是，光投钱还不够。技术研发不像去菜市场花钱就能买到鸡蛋那样简单直接，看到回报。除了钱，还要有技术积累和各级别人才，才能拉起队伍搞研发。那有钱有技术积累有人才总行了吧？很遗憾，就算有技术基础的业界巨头愿意砸钱进入这个市场，很多技术也难以搞定。

手机研发难，难如上青天。在手机行业搞研发，资金、技术、经验、人才、时间、耐心、意志、坚持、运气缺一不可，缺一样分分钟死给你看。所以任正飞不是一个一般=意义上的企业家，他很有思想，还有魅力，他强调文化，华为成功的后面，文化是一个不可或缺的精髓。

总有人把做SoC说的像对着示意图用胶水糊纸盒那么简单，觉得从ARM那里买公版方案后扔给台积电生产就能做出自己的SoC，这种想法简直就像以为自己看了几遍梅西的过人录像就会踢球了，能加盟巴萨踢欧冠。雷布斯投了不少钱做澎湃芯片，从S1上市到现在小两年，S2也听不到响动了。据说几次流片失败，每次四百万美元，亮都不亮。自此之后，说华为搞SoC不过如此的声音小多了。

英伟达和德州仪器都是玩了几十年芯片，有各种人才还不缺钱的大拿，一样因为搞不定基带灰头土脸地退出手机芯片市场。

高通是手机芯片老司机又如何，810芯片翻车的惨状还历历在目。Intel搞桌面笔记本服务器CPU几十年，自家还有业界最强的芯片生产线，搞手机CPU一样没戏。

微软也早就想进入手机行业，这位盖茨大叔总算财大气粗又汇集全世界的英才了吧？想从自己最擅长的操作系统切入，折腾了好几年，结局大家也看到了。索尼更奇葩，明明自家有业界最好的CMOS和单反微单镜头ISP等全套成像技术储备，音响技术也积淀深厚，偏偏自家出品的手机拍照和音质表现平庸。

如果你觉得华为那样地下停车场电梯高铁等地方都有信号，能打电话能上网是个理所应当的体验，实现起来应该很简单，不妨问问苹果这事好搞定不——苹果到2018年已经做了十年手机，最基本的信号问题还没能力解决。果粉不是经常吹嘘苹果多有钱，技术实力多雄厚，用户体验多牛逼吗，那请苹果做个好用，哦不，能用的基带出来给果粉凑合凑合呀。2G时代的体验就行。

因此，失败哪里是成功他妈，失败就是常态。

华为40亿请IBM咨询的背后故事: ZT (由于太长，只摘下一段让兄弟姐妹们了解一点基本情况)。是IBM的世界级老师让任正非怦然心动舍得花钱，不耻下问。

一个企业崛起和发展壮大的必经之路，也是唯一之路。任正非斥资40亿学费向IBM虔诚拜师学艺，历时五年，这种胸怀、格局与意志力，在中国五千年历史中无疑是空前的，在世界经济发展史上也极为罕见，这正是华为之所以登上世界通讯科技巅峰的关键因素。

既然管理是制约华为从中国小作坊向跨国公司演变的瓶颈问题，那就要选择一家世界级老师，虔诚地拜师学艺。

1997年西方圣诞节前一周，任正非近距离地考察了休斯、朗讯和惠普三家世界级企业之后，将考察重点放在IBM这家最具美国特色的企业身上。虽然圣诞节前夕美国各大企业都已经放假了，但IBM包括CEO郭士纳在内的高层领导均照常上班，并真诚而系统地向任正非介绍了他们的管理内涵。

整整一天时间，从产品预研到项目管理、从生产流程到项目寿命终结的投资评审，IBM高层都做了极为详尽的介绍。为了强化任正非对IPD的认识，IBM副总裁送给他一本哈佛大学出版的关于研发管理的著作，后来他发现朗讯、惠普等美国著名企业也都实施这样的研发模式。

听了一天的管理介绍，任正非对IBM这样的大型公司有效管理和快速反应有了新的了解，对华为本身存在的缺陷以及如何在扩张过程中解决管理不善、效率低下和浪费严重的问题有了新的认识，而对华为在未来的成长与发展过程中如何少走弯路，也有了新的启发和思路。

尤其让任正非由衷敬佩的是，郭士纳作为IBM的灵魂人物，不仅具有罕见的坚强意志和变革勇气，而且为人处世极端低调。正是这种务实精神，他才得以集中全部精力在IBM建立了世界一流的业务流程、高度透明的发展战略以及高绩效的企业文化，最终将IBM从死亡之谷带到辉煌的巅峰。

这一切，让任正非怦然心动：华为要像IBM一样强大，不仅自己要以郭士纳为榜样，而且华为必须虔诚地拜IBM为师，不惜一切代价将其管理精髓移植到华为身上。这是华为成为世界一流企业的必经之路，也唯有如此，华为才能逐步走向规范化、职业化和国际化。

圣诞节期间美国处处万家灯火，任正非一行却在硅谷的一家小旅馆里，三天没有出门，开了一个工作会议，消化访问笔记，整理出一厚叠简报带回国内传达。在这次内部会议上，任正非得出以下结论：

企业缩小规模就会失去竞争力，扩大规模，不能有效管理，又面临死亡，只有加强管理与服务，在这条不归路上，才有生存的基础。

我们只有认真向这些大公司学习，才会使自己少走弯路，少交学费。IBM是付出数十亿美元直接代价总结出来的，他们经历的痛苦是人类的宝贵财富。

周伟焜1947年出生于香港，以严谨、务实、精干而深得郭士纳的赏识，自1995年7月起担任IBM大中华区董事长及首席执行官。

鉴于华为是IBM在中国的第一个管理咨询项目，树立样板点的意义重大，所以在报价问题上，深谙中国企业善于拦腰砍的谈判常规，周伟焜设计了二个报价方案。

商务谈判在晚餐后进行。周伟焜提出：根据IBM方面的推算，70位顾问按级别分为三类，每小时收取的费用分别为300美元、500美元和680美元，为期五年。即，要完成这次管理变革，华为要投入20亿元人民币......

但是后来实际开支又翻了一番，达到40亿学费。如此高价任同志二话没说，一口答应了。当时有些人还抱怨他没有讨价还价。现在看来，学费虽贵，值得出。而且千值万值。现在美国欧洲亚洲没有人可以战胜和搞垮华为了。