來到物美價廉的中國，“購物”一定是會議外的重要議程。人們來自五湖四海，自然是藏龍臥虎，其中不乏“血拼”高手。商場集市，成了各顯神通的戰場。刀光血影的拼殺回來，交流戰果，熱鬧非凡。 一位美國NIH來的高手，滿面紅光的從市場回來。她逢人就說，“I feel guilty”。她的戰利品是一件國內名牌青灰色羽絨大衣，式樣不錯，手感極好，真的不是羽毛，而是地地道道的羽絨。標價3千多人民幣，她愣是給腰斬一刀再加一拐彎，1千人民幣成交。她興奮的說。“I feel guilty！老闆回來的時候，一定會把那位賣貨的小姑娘殺了。她賣給我的時候都嚇哭了”。幾位老外對着大衣讚不絕口，其中一位莫斯科來的女將記下地址，立馬出發上陣。 幾個小時以後，莫斯科就凱旋而歸。她告訴NIH，"那小姑娘還好好的活着吶，她的演技真是好，我都差一點讓她把眼淚說下來。不過，400人民幣搞定"。厲害！一樣的東西，在NIH的基礎上又腰斬一刀再加一拐彎。這回輪到NIH傷心了。莫斯科說，這不是這個季節的衣服，當然要狠狠地“拔根”了。那句話是什麼來着？對，莫斯科不相信眼淚嘛。 砍價的快樂其實不在節省了多少錢，而是在和別人的對比中，得到更勝一籌的成就感。早市買雞毛菜比別人少花了幾分錢，說不定一天都是好心情。殺的敵人丟盔卸甲落荒而逃的過程，遠遠比攻城略地的結果更令人陶醉，是吧？ 不過，老外真有才，連砍價都能砍出學問。下面是美國人Norman和他女兒在北京市場上實地紀錄的與小販砍價的對話： 問“How much?” 答“150 Yuan”， 問“10 Yuan?” 答“120 Yuan”， 問“10 Yuan?” 答“60 Yuan”， 問“10 Yuan?” 答“30 Yuan” ， 問“10 Yuan?” 答“15 Yuan”， 問“10 Yuan?” 答“12 Yuan” 問“10 Yuan?” 答“OK.”。 整個過程4分鐘，價格從150元人民幣降到10元（不到兩美元）成交。 不難想象小販看到老外就抬高價格的欣喜和碰到高手不得不降價的無奈，漫天要價，坐地收錢，這是他的行銷策略，10元，他也有的賺，能把天說塌下來，也不能讓他賠錢呀。 但是他不知道，Norman是砍價的專家。這段對話收錄在他發表的文章“北京市場的“砍價”研究”（Negotiation Research in the Markets of Beijing，By Norman M. Goldfarb， Journal of clinical research best practices, Vol. 4, No. 5, May 2008）(可以Google到原文） 。 業餘的碰到專業的，輸的不冤，再說了，究竟是誰輸了還不一定呢。
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