在销售药品的过程中，少不了要和当地医药站或医药公司的商业人员打交道，在中国的医药销售界，有个不成文的规定，凡是到本地来销售药物的人员，无论是来洽谈合同，还是追讨药款，中午当地的医药站人员都会请大家去吃午餐。而我由于还有大学的教学任务，为了赶时间每每都是急急赶赶的跑来，办完事儿又急急匆匆的离去，时间久了，和他们也都熟悉了，和我直接业务往来的一位医药站人员，后来我们成为了很好的朋友。一次 他非常认真和我说，他的上司让他问问我身为大学老师，是否我有些看不起他们，不愿意和他们共进午餐呢？我真诚的回答他：我出差在外，一个人吃饱全家不饿，本来因出差会在工作中麻烦他们的，不想因为我的到来，让他们撇下老婆孩子陪我吃饭，占有太多他们和家人共进午餐的时间。他诚恳地告诉我，撇下老婆孩子陪我吃饭，也是他们的工作需要，于是当下决定下次再来时，一定和他们吃一次饭。再次光临时，我遵守了我的诺言，拿出我的真诚，与当地医药站的几个工作人员一起吃了一次晚餐。内蒙古人非常好客，饭桌上酒是少不了酒的，如果你是第一次到内蒙古，和当地人没有喝酒，那么这辈子以后再来时都尽可能不要喝酒，不然他们会觉得你没有诚意。即便是第一次喝醉酒，以内蒙古人的豪爽与真诚，把你在酒店安顿好后，他们该签的合同会和你签订，该付的款项会付给你款。那次医药站几个人陪着我喝酒，我放开了和他们拼了一次酒，这也是我一生中少有的两三次醉酒的经历之一。

由于这个医药站在另一个区，与我所下榻的宾馆有四十五分钟的巴士车程，中间会经过一大段的无人居住区，吃过晚饭后，因为喝了太多的白酒，有点酒醉的样子，但是我还能撑得住，神志还算清楚。医药站的经理送我上了巴士车后，由于天已经很晚了，车上人不多，我坐在座位上有点昏昏沉沉的，努力的让自己保持清醒的头脑，以免坐过站。到了我所下车的宾馆，下了车快速的冲进了宾馆，还能有意识地招呼宾馆服务员给我打开了房间的门。进了房间精神一下子放松了下来，本想喝杯热茶水，洗个热水澡出些汗解解酒，到我第二天早晨醒来时，才发现我原来衣服都没有脱就倒头睡着了。起床后洗了个澡，才真真的醒了过来，吃过早饭后，又开始了新一天的工作。不过自这次以后，我很少在和当地医药站的人员拼过酒，只是偶尔麻烦他们帮着买回程的卧铺车票，在办完事情后，让他们在我上火车回返前，请我吃碗热汤面而已。因为有过一次真诚的品酒经历，大家已然成为了朋友，我很真诚的告诉他们，酒量本人还是可以的，但就是非常的不喜欢喝酒，我的真诚也没再让他们强逼着喝过酒。

再后来我也经常到内蒙古的其他地方出差，可以说走遍了内蒙古各个大中小城市，也遍走欣赏了了七个盟特色风光美景。由于很多城市非常偏远，医院设施也很落后，销售药品每次去一趟会花很多时间。经过考量后，最后给公司打了报告，主要选择呼和浩特和包头两个较大的城市作为销售的主要城市。七年的时间，让我爱上了内蒙古这个地区，爱上了这里淳朴善良的人，也爱上了这里的美食。刚开始时，我每个月要在呼和浩特和包头两个城市逗留五到七天的时间，慢慢的与大家熟识起来，我把时间安排得非常紧张。往往两天就能把所有事情办好，尤其是到包头前一晚，我会给各个医院的心脏科主任打电话，安排好见面的时间，其中好几个主任还兼任着医院的业务院长。有三四个院长与我的关系相当密切，时常为了赶时间，我就直接去院长的家吃午饭，让院长夫人做当地的美食品尝。当然，在我的时间充足时，也会时常约他们出来到我下榻的宾馆，吃个晚饭品品红酒什么的。在那里真的是如到家一样，有好朋友的家人给我很多的关怀，也和那里的院长、主任们成为了好朋友，得到了不少的关爱和帮助。让我深深体会到，在销售中应该先做好人，交好朋友，那么后面的销售事宜就不是问题了。2001年我为了到国外陪同妻子，不得不辞退了在这家公司的工作，但每每想起来，内蒙古地区的七年销售经理，都是我非常怀念的美好时光。

其实，说到销售，我最大的体会是：先做人，后销售。并且销售要保持一种不卑不亢的态度，千万不要卑躬屈膝的求着人买你的东西，作为销售人员一定要起到公司和客户之间的桥梁作用。销售代表只是把公司的产品介绍给客戶，疏通双方之间的关系，你买我们公司的产品，双方互利。你如果就是打定主意不买也没有关系，我还会找到其他的客户双方赢利。在交往中也要有智慧的协调关系，其实很多时候销售产品并不是最困难的，销售产品后如何将货款顺利按时回返公司，往往对很多销售人员来说，则是一个不小的挑战。有些销售人员，当拿不到货款式，感到自己的提成受到影响时，往往会心情急躁，常常说出些不合适宜的话语，以至于弄到双方都不愉快。每每在这个时候，我都是尽量站在对方的角度考虑问题，时常我会与和我直接业务往来的人员直接了当地说出自己的想法。每次我都会先试探的问问回款会否有问题，没有什么问题时，真诚地谢谢对方的合作，就什么都不要再多说了，一旦确实对方回款有困难时，我都会以理解的口气谈出我的想法。因为，我清楚的知道，对方和我都是给老板打工的人员，一旦对方私下给我回了货款，会受到他的上司的谴责或不悦，我会真诚的告诉对方，不要着急汇款，我情愿拿不到任何的提成，也不愿意让对方受到老板的指责，给他以后的工作带来不必要的麻烦。但这种理解往往会使对方感到很舒服，很多次在我离开后，于回返的火上车时，会接到了对方的短信息：货款已汇出，请查收。因此崔返货款，也是要非常有技巧，要使用合适的语言，最重要的一点，千万不要只想着自己的利益，站在对方角度考虑问题是非常关键的。