葛兰素史克（中国）出事了，出大事了！“葛兰素史克（中国）为达到打开药品销售渠道、提高药品售价等目的，利用旅行社等渠道，采取直接行贿或赞助项目等形式，向个别政府部门官员、少数医药行业协会和基金会、医院、医生等大肆行贿”。其实业界早就有人说过，“葛兰素史克早晚要出事，不出事才怪呢！”

在国外做生意，老板最大的问题是怎么赚钱，而在中国，老板最大的问题是怎么“花钱”，怎么把钱安全有效地送到关系人的手中。很多人可能不知道，中国是财务制度最严格的国家。每一笔开销都有严格的规定。但是中国同时也是行贿受贿最严重的国家，这不得不佩服中国人的创造力，也不得不佩服外国人的适应力。

谁都知道“要想马儿跑，又想马儿不吃草”那是不可能的。卖药不给回扣，或者以行话说“返点”，那是卖不动药的。为什么中国药不便宜，那就是因为“空间”不能太小。比如，进价3块人民币的xx软膏怎么卖？如果卖6块钱，盈利百分之一百，不错了吧？可是开药的医生，药房和有关的领导怎么办？所以，实际上进价3块人民币卖到了336人民币，你说好卖不？所以尽量提高药价和送回扣是经销商的两大任务。这并不是完不成的任务，因为谁不爱钱？就算你不贪，只要爱色，一样拿下。

看出了吧？问题的关键是“钱”，而且必须是现金。但是这个现金即要“羊毛出在羊身上”从盈利中提取，也要支出的“合法”。从表面看，在现行的财务制度下是不可能的，但是，实际上“各庄的地道都有很多高招”。

利用旅行社就是一大发明。另外还有饭店或者酒店。不明白？饭店进货的水分可以很大，进货买一只小虾米可以写成大龙虾，出菜卖一只小虾米也可以写成大龙虾，里外里你算一算能挤出多少现金来？保守一些的饭店把客人不要的发票变成现金，胆子大的干脆虚开发票，谁也没有规定吃饭必须留名吧？酒店也是一样，谁知道一个客人住了几个房间，把灯打开就开发票吧。

当然，外企更有一些高招。出国开会和考察屡见不鲜。很多国际会议上都可以看到一些中国“代表”旁边跟着国外公司派来的“助手”。在中国做生意不明白这些道理是不行的。所以中央每出台一个政策，服务行业立刻就相应地变化。比如，领导出国规定一次不得超过10天，航空公司就安排零点航班，零点刚过起飞出国，零点快到时降落回国。政府官员出国都比较清廉，每个级别的干部每次吃饭最多花多少钱都有严格规定，所以，每当一个政府代表团出发，立即就有一些企业出国考察，“偶然”碰上政府代表团，自然要付超额的部分。你可能要问，为什么不直接埋单，还要领导付一部分？这你还不懂？想想吧。

有时候你可能对国内来人疯狂买奢饰品不理解。其实他们也有难处。企业送给他们外币购买额，买房子买地不够，又要在几天之内花完，怎么办？只有买奢饰品，买回去再说吧。

面对填不满的现金需求，背靠税务局的“敲诈勒索”，国内药企不容易呀！这不，米的一个朋友一个没当心，进去了，多年心血打下的江山付诸东流。错就错在脑筋动的不够，洗钱不力呀（回国见闻4：落跑老板的内幕）。这个朋友对葛兰素史克这些外企恨之入骨。因为他们拿的出现金，钱到位，货就好出。有谁知道，国内药企的产品要政府定价，外企的药是自己定价，到哪儿说理去？

这个事儿其实解决起来一点也不难，只有像国外这样，药和医分开，药和医之间没有利益链，问题就好解决。这个提议早就放到国务院的案头了，可是没有人管。为什么？因为国内官场有个“潜规则”：堵人财路的事不能干。当初药监局长强行推行GMP，抬高了企业门槛，档了有些人的财路，结果怎么样？杀头！

葛兰素史克这回玩过头了，接下来能抓出来一大串，如果真的按照这个思路搞，不管内外，所有药企都够呛。这是整个行业的问题，而且是多年形成的问题，当时的国务院没有一点责任吗？现在的国务院敢搞到底吗？

接着看热闹吧。