葛蘭素史克（中國）出事了，出大事了！“葛蘭素史克（中國）為達到打開藥品銷售渠道、提高藥品售價等目的，利用旅行社等渠道，採取直接行賄或贊助項目等形式，向個別政府部門官員、少數醫藥行業協會和基金會、醫院、醫生等大肆行賄”。其實業界早就有人說過，“葛蘭素史克早晚要出事，不出事才怪呢！”

在國外做生意，老闆最大的問題是怎麼賺錢，而在中國，老闆最大的問題是怎麼“花錢”，怎麼把錢安全有效地送到關係人的手中。很多人可能不知道，中國是財務制度最嚴格的國家。每一筆開銷都有嚴格的規定。但是中國同時也是行賄受賄最嚴重的國家，這不得不佩服中國人的創造力，也不得不佩服外國人的適應力。

誰都知道“要想馬兒跑，又想馬兒不吃草”那是不可能的。賣藥不給回扣，或者以行話說“返點”，那是賣不動藥的。為什麼中國藥不便宜，那就是因為“空間”不能太小。比如，進價3塊人民幣的xx軟膏怎麼賣？如果賣6塊錢，盈利百分之一百，不錯了吧？可是開藥的醫生，藥房和有關的領導怎麼辦？所以，實際上進價3塊人民幣賣到了336人民幣，你說好賣不？所以儘量提高藥價和送回扣是經銷商的兩大任務。這並不是完不成的任務，因為誰不愛錢？就算你不貪，只要愛色，一樣拿下。

看出了吧？問題的關鍵是“錢”，而且必須是現金。但是這個現金即要“羊毛出在羊身上”從盈利中提取，也要支出的“合法”。從表面看，在現行的財務制度下是不可能的，但是，實際上“各莊的地道都有很多高招”。

利用旅行社就是一大發明。另外還有飯店或者酒店。不明白？飯店進貨的水分可以很大，進貨買一隻小蝦米可以寫成大龍蝦，出菜賣一隻小蝦米也可以寫成大龍蝦，里外里你算一算能擠出多少現金來？保守一些的飯店把客人不要的發票變成現金，膽子大的乾脆虛開發票，誰也沒有規定吃飯必須留名吧？酒店也是一樣，誰知道一個客人住了幾個房間，把燈打開就開發票吧。

當然，外企更有一些高招。出國開會和考察屢見不鮮。很多國際會議上都可以看到一些中國“代表”旁邊跟着國外公司派來的“助手”。在中國做生意不明白這些道理是不行的。所以中央每出台一個政策，服務行業立刻就相應地變化。比如，領導出國規定一次不得超過10天，航空公司就安排零點航班，零點剛過起飛出國，零點快到時降落回國。政府官員出國都比較清廉，每個級別的幹部每次吃飯最多花多少錢都有嚴格規定，所以，每當一個政府代表團出發，立即就有一些企業出國考察，“偶然”碰上政府代表團，自然要付超額的部分。你可能要問，為什麼不直接埋單，還要領導付一部分？這你還不懂？想想吧。

有時候你可能對國內來人瘋狂買奢飾品不理解。其實他們也有難處。企業送給他們外幣購買額，買房子買地不夠，又要在幾天之內花完，怎麼辦？只有買奢飾品，買回去再說吧。

面對填不滿的現金需求，背靠稅務局的“敲詐勒索”，國內藥企不容易呀！這不，米的一個朋友一個沒當心，進去了，多年心血打下的江山付諸東流。錯就錯在腦筋動的不夠，洗錢不力呀（回國見聞4：落跑老闆的內幕）。這個朋友對葛蘭素史克這些外企恨之入骨。因為他們拿的出現金，錢到位，貨就好出。有誰知道，國內藥企的產品要政府定價，外企的藥是自己定價，到哪兒說理去？

這個事兒其實解決起來一點也不難，只有像國外這樣，藥和醫分開，藥和醫之間沒有利益鏈，問題就好解決。這個提議早就放到國務院的案頭了，可是沒有人管。為什麼？因為國內官場有個“潛規則”：堵人財路的事不能幹。當初藥監局長強行推行GMP，抬高了企業門檻，檔了有些人的財路，結果怎麼樣？殺頭！

葛蘭素史克這回玩過頭了，接下來能抓出來一大串，如果真的按照這個思路搞，不管內外，所有藥企都夠嗆。這是整個行業的問題，而且是多年形成的問題，當時的國務院沒有一點責任嗎？現在的國務院敢搞到底嗎？

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