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  轻扣柴扉
  蟹之习性:既和污泥、也趟清水
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回国卖房记(下) 2010-10-28 11:17:21

另觅中介

由于出了内鬼和遇到外扰,我上文提及的两家中介对我的房子兴意阑珊起来。我的感觉是他们把我的房子冷处理起来,而不是积极推销。第三家中介是21世纪房产公司,牌子响但架子也大。时间以分秒累日一天天地过去,但房子的销售毫无进展。

于是,决定另觅中介。我们当时临时居住的大厦底下就有一家房产中介。跑下楼去,见了中介。她说:房子太远,不感兴趣。我说:那房子是远,但我离您近,我就住您的楼上。好说歹说,中介勉强同意代理。

隔日,和新的中介一起去看那待售房。中介眼辣,一眼看出房子要‘动手术’。她认为:我的房子厨房、厕所太大,厨房边上那一大溜放衣物的壁橱应该去掉。敲掉壁橱,把厕所、厨房缩小,腾出的地方就可变成一间独立的房间。我被她的大胆设想吓傻。我说:白白多了一间房,毫无疑问是好,但我哪敢改变房屋结构;  一旦房管局问罪,我哪担当得起。这样,‘动手术’的动议就被搁置起来。

后来,发生了一件特有趣的事。过了一个星期,我跑下楼去询问售房进展。中介说:进展倒是没有,但因为帮我卖房,找到了她多年不见的同学。我问:您同学要买我的房? 她说:不是,你的邻居就是我的同学。我问:是同层02室的? 她说:正是。我晕!!!也不知是应验了冤家路窄还是无巧不成书的话。我说:您的同学是歪料,她整天捣蛋、敲倒边。她说:有这事? 要是真有,她去骂她的同学。到底骂了没骂,我没加深究,毕竟是她俩之间的事。

推销自己

新中介的售房拓展也是维艰。我想:我得自己动动脑子把自己推销出去。反正学过营销学,臭皮囊中还有一点自我推销术中12345要点的沉淀积累。于是先从房子本身着手。虽然是尽挑好话说,但不惑人,拿事实说话。

接着,又是网上、又是图书馆(去图书馆是因为那时网上的信息有限,只好在城市规划发展类馆藏资料中找),把我那套房子所处的楼盘底细摸了个一清二楚。说实话,在没有调查前,我自己也真不知道所以然。

原来我那房子是上世纪80年代末90年代初,政府为了解决城市居民居住问题、同时减少建房用地而建造的首批高层住宅之一,设计仿照了北欧的样子,所以有好多储藏物品的壁橱,厨房、厕所大得惊人(和国内传统标准相比)。当时这首批试验性高层住宅总共8栋,坐落在城市的不同地方。施工和原材料都是当时顶级的,特别是墙体铸造采用了带框无砂大孔混凝土结构。无砂大孔混凝土墙体与框架密切结合,具有整体组合墙的性能,可以减轻结构自重,节省材料,降低基础造价,提高抗震能力,抗渗性能和平面利用合理性都较一般高层建筑更为优良。带框无砂大孔混凝土结构体系的综合成果为国内首创。

于是我从房子性能、建房材料、建房方法、房屋结构、出行便利、房屋朝向(站在阳台、可把城市的标志性建筑尽收眼底)罗列了一个表,然后送到楼下的中介处。中介说:看来你是粗中有细。我想:哈,言下之意就是说我长相野蛮,只不过没有好意思讲出来就是了。中介接着说:嘿,这表可能真会有用呃。她认为她住的高层和我的是同期建造的,也应该有以上这些建筑上的优点。

中介包购保销协议

新的中介帮我售房也不是一帆风顺。无奈之下,她说:还得给房子动手术。我回答:我不敢。也许是我的房屋优点列表让她对我那套房子信心十足。她后来建议:我们订个中介包购保销协议,风险她承担,而我的风险几乎为零。所谓的中介包购保销协议就是:中介以我报售价的数额把钱打到我的帐号,此后中介对房子,除产权外,有100%的支配权(比如改变房屋结构),产生的后果也由她100%承担;如在规定的时间内(我们的协议中是2个月)没有把房产出售成功,中介自己把房产买下。协议书由公证处公证生效。

水电煤上佳服务

有了这中介包购保销协议,就要把和房子有关的水电煤做一个最后的切割,由各自对应的机构作一个确认。这就又要和水电煤公用事业衙门打交道一次。凭我原先的印象,上这些准衙门办事,累得慌。出乎我的意料之外,这次去自来水公司和电力公司办事,他们不仅效率高、服务态度也是上乘。上述两个地方我各花了20分钟就完事了。

轮到煤气公司,却出了一点小问题。我把煤气表的最新读数交上去时,工作人员打开计算机一看,嘴张得大大地说:怎么可能,怎么可能。原来,根据我递上去的煤气表读数,不光我不用付钱,煤气公司还得倒贴钱给我。我说:我那地方经年没人去住,那个煤气表读数不应该有变化。煤气公司的人说:对不起,这样吧,他们花一天时间把抄表员的原始纪录找出来核对一下。他们让我第二天再去。第二天,又到煤气公司。原来,抄表员敲不开我家的门,他就一拍脑袋根据我家有煤气消耗的最后一个月的读数,按同样的数每月填上交差,而帮我们付账的亲戚也是有单必付。很快煤气公司把钱额算出来理退给我。之后,他们是左一个对不起、右一个请原谅,让我自己都觉得有些寒碜,做错了事似的。

大闹物业管理公司

和房子相关的还有一个维修基金。我那个城市,当时每一套房子都有一个自己特定的维修金帐号。基金由两部分构成:一是来自房产业主每月支付的管理费、二是国家按住房面积给的补贴。基金帐号由物业公司代为管理,但基金属于房主。

按水电煤同样的思路,我去物业公司,要求对房屋维修基金做一个切割。接待我的是位姓陈的主任(看他窗口放的那个牌子知道的)。他说:可以,但管事的办事员不在,让我第二天去,肯定给办。第二天再去,窗口坐着个年轻漂亮的女孩。我说了来龙去脉。靓女说:不行。我说:你的主任说行。不知那位陈主任是护花心切还是脑袋灌水,冲我说:她说不行就不行。我说:你昨天还说给办,今天却说不行,哪有这种办事的。一来二去,大家的嗓音就变成高八度。陈主任耐不住,爆了粗口。我让他再说一遍,结果他还真说。于是,我撩起木柄铁嘴长柄伞,由窗口向他刺去。但这哪够得着。于是,我嚷:姓陈的,是男人,出来;你敢出来,我就敢让你趴地上到明天也爬不起来。结果,陈主任抄起报纸看了起来,任我挑战,他是姜太公一个,既不吱声也不应战。

吵闹声把隔壁办公室的人吸引了过来,先是围着看。终于,有位40岁左右的男子出来打圆场。我把伞尖在水泥地板上戳得咯咯响,还居然冒了两火星。结果吓坏了围观人群中的一位女子,她拖着打圆场的男人说:走远点,和你没关系,不管你的事(我后来估计那女的是打圆场男子的老婆)。那男的还算有骨气,继续对我说:兄弟,大家都混口饭吃;来,我倒杯水给你,消消气。

就此离开,我于心不甘。我问:你们的头呢? 圆场男说:不在,开会去了,但经理室有他们的电话号码。走到经理室,居然发现还有物业管理总公司董事长、总经理的电话号。我一一抄下,脑中闪过一丝邪念:何不学学我同学他爸当年的做法。

于是,我掏出手机,把主叫电话显示设为隐秘状态。接着,就拨通了董事长的电话。我口气老大不小地说:我是XXX。对方一愣,我想他的反应肯定是:听口气、来头好大,但没听说过这名字。他又问:是谁?。我不给他时间,接口就是:你妈X,我问你,你公司XXX区物业处有陈XX主任吗,这娘西皮的得罪我了,你得管管,你不管我就来管了,我又重复了一遍是XXX区物业处的陈XX。接着就把电话掐了。

周围人听得全晕。

我想:那董事长平地听惊雷,平白无故地为下属担骂,肯定要责怪下来,那陈XX就要兜着走。在国内,可是官大一级压死人呀。总公司董事长和一个小区物业处的分块主任至少也是三级跳。

接着,我轩昂地一脚踢开物业处的大门,扬长而去。表面是轩昂,内心也打鼓,出物业大门都有100米了,我还回头看物业处是否有人醒过来后跟踪而来。

后来,房子成交后,我对中介说:物业处还有一笔维修金,可能有几千元;你要是拿得出来、那就是你的了,拿不出来、就转给下家吧。中介一阵感动地说:你真豪爽,下次有生意机会一定还和你合作。我想:嘿嘿,哪来豪爽,我是不敢再去物业处罢了。

成功脱手

有了这中介包购保销协议,我就高枕无忧起来。

一天,还在外地游玩,中介来电:事成了。

她是通过拍卖行把我的房子卖出去的。

巧也巧,当天正好是我的生日。

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文章评论
作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 23:57:46
coody,
当时脱手的目的就是换大的。
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作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 23:56:04
葛瑜,
我当时"绝顶"是因为国内炎暑难熬,就刨了个光头,本意是求个凉快,想不到还有吓唬人的功效.
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作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 23:52:01
凡兄,
你说的是完全正确。我的行为那叫因地制宜。

在国外,诸如此类的事遇到很少。我在国外因地制宜的方法是:动嘴和动笔,绝不动手。

看贴的朋友不要被我误导哦.
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作者:coody 留言时间:2010-10-29 17:40:38
你卖房后, 又加钱买新房了吗?
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作者:葛瑜 留言时间:2010-10-29 17:29:33
说真的,我认识的光头的人,全都聪明"绝顶".
明天我也去剃了,冒充一下.
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作者:白凡 留言时间:2010-10-29 16:17:17
蟹兄,实在是服了你那!在国内办事就得这样!狭路相逢勇者胜。

在国外可得小心了。就您的故事看来,你够关个三回的了。嘿嘿。。。
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作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 14:44:22
Coody,
你说的有道理,不管怎样,中介是在这行当里跌打滚爬的。

但我也佩服那个中介的眼光和魄力。当时,国家鼓励房产的政策正逐一取消,‘温州炒房团’集体退出房市。这种情况下,中介还敢于包购保销,压力、风险还是挺大的。
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作者:coody 留言时间:2010-10-29 12:09:56
中介肯定知道你这房实际能卖多少, 所以它敢包下来卖。
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作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 09:48:30
户人,
和现在国内的房价相比,当时要是只卖不买,亏大了。
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作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 09:46:46
coody,
你说得很对。中介可以说是赚了个满盆,比正常佣金多了起码3倍。
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作者:户人 留言时间:2010-10-29 09:35:23
卖早了吧?
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作者:coody 留言时间:2010-10-29 09:19:38
“一天,还在外地游玩,中介来电:事成了。她是通过拍卖行把我的房子卖出去的。”
那你知道最后的售价是你的要价还是高了。 中介应该不会做无赚的生意。中介赚了多少?
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作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 07:36:37
野云,
不好意思,忘了答你的最后那个问题。我的个案是:我全权委托中介,房主在房产过户时不用到场。但必须是信得过的中介,要是我前文中提到的‘虎穴’中介,麻烦就大了。
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作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 07:30:26
野云,
谢来访。国内也不是一无是处,我文中的水电煤行业的服务变化就让我吃惊不小。
其它负面的,也许是我‘福星高照’,全让我碰上了。

维修金中的国家补贴应该是地方性的。我当时有,是因为房市低迷。

我的售房定价原则是按照周边的平均价,即心理价位,这个基础上加上个给下家讨价还价时的百分比。
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作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 07:22:00
老冬儿,
你指得物业处那批人吧?我是有担心,且有好一阵。不过,国内的人大多秉承‘多一事不如少一事’的原则。为保险起见,那家物业处我再也没去过。那位靓女和陈XX主任办事马虎敷衍,根本没记住我房子在几栋几号。

后来想了想:那位圆场男可能和陈XX主任有隙,否则他根本没有必要带我去经理室。很有可能他是借刀杀人。我那光头又带伞,在气头上的外表形象大有‘瘌痢头打伞--无法无天’的威慑。其他人见我:却步为上策。
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作者:瀛洲大蟹 留言时间:2010-10-29 07:09:17
令狐兄,
我第一次看到你的贴子就是那篇‘令狐的乡愁’。当时的感觉就是:你我相投。
‘智’是过奖了,实际上是跟斗跌出来的。激情演出我也有过,那时年轻。
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作者:野云 留言时间:2010-10-29 03:53:03
维修金中的国家补贴是全国性的吗?我们从没去问过,付账而已。
我的两房都在市内最好学校区,欲购者众,但如何定价呢?我们对国内市场基本无知。
有何高见?
一定要房主在场才能过户吗?
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作者:野云 留言时间:2010-10-29 03:42:07
几十年了,还是没进步,中国社会还像地狱。中国人好像挺适应?!
这到底是政府的问题,还是老百姓的问题?
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作者:老冬儿 留言时间:2010-10-28 22:08:07
问句题外话,这屋里的主人不摆手啦?:-)
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作者:令狐冲 留言时间:2010-10-28 19:07:31
解气,那陈XX主任该打,蟹兄真个智勇双全!我跟蟹兄真是有很多相似之处,都是光头,脾气也都不小。兄弟年轻时也是有一次在办事被人刁难,一气之下,激情出演“鲁智深拳打镇关西”。。。那时要是用了蟹兄的高招就好了。
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