温哥华房市进入卖家市场，房子僧多粥少供不应求。估摸着应该是这个画面：卖家二郎腿一翘，不耐烦地看着一大堆offer，漫不经心地拿起一张看看，嘴角一撇扔到地上，懒洋洋地说，“没条件加价一百万的留下，其他跪安吧！”是不是有点皇帝到后宫翻牌子，想稀罕谁就稀罕谁的感觉？ 可惜也就差几天，米没有赶上这种幸福，连在梦里也没享受到。 卖房子第一件事是找经纪。有人以为买卖房子找地产经纪是法律规定，其实不然。刚到加拿大的时候，看到一个朋友自己在门口插牌子几天就把房子卖了。当时房价不高，他那套城市屋不过十几万，风险不大。同样，地产经纪的佣金也不是法律规定。现在地产经纪头10万佣金是7%，超出10万是2.5%。为什么是十万？因为当时的房价基本就是十万几十万，没有十万的高比例佣金，怕经纪白忙活。现在房价上百万到几百万甚至几千万，头10万增加的那点佣金变成小菜一碟，大牌经纪的年收入可以迈入百万级了。 地产经纪这个行业有点偏门。从来没有听到哪位华人家长语重心长地说：“孩子，好好读书，长大以后要当地产经纪”。原因是地产经纪靠房吃饭，这波房市来了，赚的钵满盆溢，那波房市去了，可能颗粒无收。即使是房市高涨，仍然有人把经纪当成副业，要靠“正业”养家糊口。当然“三百六十行，行行出状元”，地产经纪属于“明星制”，大牌经纪属于超高薪职业。米在美国有家朋友，老公博士毕业后从事“高大上”的国家科研项目，老婆单枪匹马当地产经纪。几年功夫，老婆拉起一个几十人的地产经纪团队，数钱数到手软，让博士老公眉开眼笑之余自叹不如。 有人指责地产经纪哄抬房价，这可不公平。地产经纪的责任就是为卖家抬高房价，这是他们的责任。房主当然是多多益善，卖价越高越好。那么问题来了，市场上有上万地产经纪，应该选谁当呢？米也有朋友是地产经纪。可是买卖这个东西期望值是无限的，谈钱容易伤感情，所以还是到市场上寻找。米上次卖房找的是一位大牌经纪，感觉相当不错。这次仍然找大牌经纪，可是忘记了一件事，就是房市今非昔比，大牌经纪也应付不了火热的房市。 和这位大牌经纪见面，感觉不错。建议的售价比周围另外一家全新房子低一些，听上有道理。温哥华新建房标准每年都在提高要求，像我们的房子有防火淋水喷头，双层玻璃窗户，墙壁隔温层厚度和材料的标准都比旧房子高，但是晚一年，窗户要求三层玻璃，墙壁隔温层厚度增加，造价相应提高。所以我们的房子比全新的房子要价低一些，挺合理。只是经纪手里拿的房子信息是我们旧房子的，心里想，能把十几年前的信息挖出来，真厉害！于是欣然签约。 隔一天，房子信息就上网了。一看标题：西区豪宅！心里一激动。再一看，房子简介太有历史感了，除了价格，其中信息都是老房子的。米家是拆掉旧房子，重新挖坑打地基盖的新房。新房和装修房绝对不是一个概念。现在房子简介说是装修房，两睡房加地下室，居住面积洗手间数量都是旧房子。你说，就这房子凭什么卖新房子价？要说这个简介可是卖房子的门面，能不能让买家感兴趣这是第一关。记得上次卖房，让米最佩服的就是那位大牌经纪写简介的功力，楼上楼下房前屋后仔细研究，优点一个不少都写到极致，即使缺点也变一个角度写。比如房子距离商业大马路比较近，通常认为环境比较乱是个缺点，结果人家说靠近饭店车站，生活十分方便。看过这种简介，自己都快不想卖了。 赶紧打电话告诉经纪写错了。经纪态度特好，说是助手业务不熟搞错了，诚恳地道歉。本来以为经纪会实地考察一下，然后妙笔生花地重新写一个。没想到经纪太尊重人了，米说什么就改什么，不说就不改，所以最后版本的简介仍旧有一大部分是老房子的。比如说“独特的壁炉”或者是“原装实木地板”，现在的地热都使用很薄的地热地板，哪里还有原装实木地板呐？ 这当然不能怨经纪，人家实在太忙了。上一次卖房，大概一个月有三个人看房子，第三个人下单成交，工作量确实不大。现在房市火热，只有你愿意开放，天天有几拨人看房。这位大牌经纪手里有几十套房子还有商业地产，其中多数是售价千万左右的房子，轻重缓急也是理所当然。这里体会到找地产经纪的原则之一：地产经纪手里一部分房子的价位应该和你房子的价位相当，否则不要期望得到满意的服务。其实房市好的时候，不如找一个小经纪，一心一意为你服务，结果可能更好。 按计划，信息上网第三天对经纪开放，第一个周日对大众开放。结果上网第二天就有人要求看房，人家提的问题还和旧版本简介有关。比如房子地基是新的还是旧的？壁炉是烧煤气的还是烧木头的？实事求是地说，壁炉确实“独特”，是电动的假火焰，好看但没有热量。即使这样，还没有等到公众开放日就来offer了，不砍价，要多少给多少！搞了半天还是地产经纪懂市场，什么定价简介卖点这些行销手段原来神马都是浮云，买家才不管这些啰啰嗦嗦，只要你敢卖，就有人敢买。 经纪建议：接受！ 好，成交！ 幸福来得快，去的也快。还没来得及享受卖家的幸福，就翻篇了。等到投入到抢房大战，才真正知道什么是卖家的幸福，什么是买家的痛苦。
亲历疯狂房市1：纠结的屋主
亲历疯狂房市3：痛苦的买家
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