现在看来。乔布斯当年和摩托罗拉这样的“二流企业”联手，开始时，似乎就是一着败棋，注定了后来在对付由“一流”企业，微软、IBM和英特尔三军团，联手时的失败。其实不然。当年的摩托罗拉，可远不是现在的摩托罗拉那个熊样。那时候的微软和英特尔，和它相比，充其量就是顽童而已。

看看下面这些辉煌的历史数据，就能够知道个关于摩托罗拉的大概了：

1970年实现了大约8亿美元的净销售额，雇员总数已经高达36000人。

美国在月球上的漫游车，就是使用摩托罗拉生产的调频无线接收机，来提供相距三十八万六千公里的月球与地球之间的话音联络。

这种接收机的灵敏度比普通汽车收音机高一百倍，却只有0.681公斤。

也是在那一年，摩托罗拉推出了它的第一个MC6800型微处理器。该设备的早期顾客，来自汽车、通信、工业及商用机器行业。

其后，公司将其家用电视机工厂，包括著名的类星体商标，出售给松下电器工业有限公司。而这，又让后者大发了一次横财，并且成长为今天的巨人。

海盗二号通过摩托罗拉设备，向地球传回它所拍摄的火星表面清晰的彩色照片。这在那个年代，可是一件称得上是奇迹的事情。

有了这许多的成功，和由此带来的源源不断的现金之后，摩托罗拉就在伊利诺州芝加哥市郊外，建成了公司新的国际总部。该总部气势宏伟，占地一百三十万平方米。

其后不久，摩托罗拉开发的称为“蜂窝”系统的无线电话实验系统，开始进行现场测试，并且获得成功。该系统因设置许多覆盖范围小的基站而有“蜂窝”之名。

摩托罗拉又推出了计算机控制的无线通信系统和相关产品。该系统采用集群方法，使运营者能更有效地利用拥挤的无线频率。

摩托罗拉推出了第一个十六位微处理器-MC68000。该处理器每秒完成两百万次计算，可用于科学计算、数据处理和其它商业应用。公司对产品质量和公司的运营进行检查。到八十年代中，公司已全面实施六西格玛全面质量管理。

一切的一切，当时的摩托罗拉，就是那个时代的科技领先者，是赚大钱的大公司。苹果和它的联盟，选对了对象。

但是，也可能同样是因为这种技术上的权威性，让摩托罗拉不知不觉之中，忽视了技术之外的因素，最终，才有了今天几乎败落的摩托罗拉。

作为而后起之秀的乔布斯，在几次的折腾，甚至是挫折之后，却明白了一个非常重要的道理：技术上的领先，决定不了公司长远的生存能力！

功夫在功夫之外！

这种来自中国文化的哲理，在有意无意之中，被乔布斯悟的很透彻。是不是受他对佛教的感染有关，就只能由历史学家去回答了。

固执和执着，机会是打出来的

世界上第一台个人电脑，在乔布斯他们手里造出，并不意味着，那就注定是乔布斯商业上的成功。历史上，有太多的技术第一，最终却是以默默无闻而告终。

开始时，乔布斯面对的，也是一样的困惑和尴尬：起步时，苹果机的生意很清淡！几乎没有顾客！

对于一个全新的电子产品，在一个人们对电子产品还没有开始狂热的年代，怎么样打开人们的口袋，就是一个很大的挑战。

人们说，机会只留给有准备的头脑。对于乔布斯，这次似乎也得到了再次的证明。一个偶然的“机遇”，给乔布斯的苹果公司带来了转机。

那时候的乔布斯，在很多人的眼里，就是一个一无所有，异想天开的“小混混”。不同于一般“小混混”的是，他在琢磨产品，琢磨市场，琢磨怎么样才能通过自己的努力，来打造一个成功的故事。

做出来的电脑销售不出去，很多人可能就此自叹自怨，抱怨自己生不逢时，运气不佳。可是，那不是乔布斯的个性。

没有买家，呆在车库里等待，肯定不是办法。于是，他就到处“晃荡”。

也是他的运气，天该让他成功。

在头一年，有一个叫做保罗·特雷尔（Paul Jay Terrell）的商人，也看到了电子产品在未来消费品市场的巨大商机，于是，在1975年底，圣诞节前不久，开了一家叫做“Byte Shop”的电子商店，主要售卖电子产品。

那时，个人购买电子元件很费事。很多生产电子元件的公司，只对企业用户开放。乔布斯在英特尔遇到的买不到部件的困境，很多其他人也同时遇到了。那时候，玩组装电子产品的个人，开始越来越多。颇有点像今天喜欢玩电脑游戏的人那样，开始普遍起来。

杂七杂八的电子产品，放在一起来卖，效果会好很多。

看到了这个商机，主动出击的特雷尔，获得了出乎他自己意料之外的成功。对于传统“老掉牙”礼品失去兴趣的消费者，在他的店里面，惊喜地发现了大量的，前所未有的电子商品。

节日期间拥挤的顾客人群，不停地响动着的收银机声音，胜过世界上最美丽动听的音乐。店开了才一个月，就已经有人，有兴趣当他的加盟商了！

于是，他以抽成的方式，在加州附近的城市，甚至是附近州的城市，“授权”开设了好几家同样名字的加盟店。而他的工作，就是为对方提供产品放到对方的货架上去。

1976年3月，特雷尔成立了Byte公司，成为当年美国境内四大电子产品零售商之一。和他对垒的另外三位是：Heisers，亚特兰大的Peachtree和马萨诸塞州的Dick Brown。

那时候，今天已经成为电子产品销售巨人的Best Buy，还是一家以销售音像产品为主打的公司。这家发家于明尼苏达的零售商，在1969年时就已经上市，在1970年时，该公司第一次，销售额突破100万美元大关。

正处于绝境之中的乔布斯，听说了特雷尔的成功，就开始了对特雷尔的公关战。乔布斯的说服力，居然让正志得意满的特雷尔相信了。

如果没有特雷尔的经营成功，就不可能有乔布斯的机会，自然就不可能有苹果的商业问世和成功了。在这点上，乔布斯的功不可没！

起家于硅谷的特雷尔，见识了乔布斯向他展示的苹果电脑，有点不经意的对乔布斯说：如果你能在三十天之内，提供给我完整的电脑机器，我想订购50台。

至于售价，乔布斯和沃兹商量。那时候的沃兹，也没有太多的商业头脑。大致估计了一下，觉得，每台电脑的制造成本，应该是可以控制在500美元一下的。如果是500美元，在此基础上赚30%的利润，不就是666.66美元吗？！

基于这种计算，他报出了自己的价码。而特雷尔也没有还价，最终，他们以666美元的整数价格“成交”——实际上是意向性的成交。

说了之后，特雷尔并没有放在心里，也没有很慎重地思考，如果乔布斯真的给他50台完整的机器，他是不是真的能够将它们销售出去。33300美元，在那时候估计也不是一个小数字！为什么会得出这样的一个数字，有好奇心的人可以自己研究一番。

不过，他已经拥有好几家连锁店了，分摊开来，即使卖不出去，他也可以通过贩卖部件，获得足够的收益，来补偿可能的经济损失。

那年代的电子部件，还不像现在这么快的就被更新，就失去市场价值。还有点耐用消费品的特点。

既没有合同，也没有定金。但是，乔布斯还是决定好好干下去。也就是这样的“不着边际”的冒险，让他的那位年长合伙人韦恩，感觉到了一丝丝的寒意。

乔布斯没有想那么多。有了来自特雷尔的“订单”，接下来的事情就是做出产品交货了。但是，做产品是需要部件，而获得部件，又是需要资金的。三位合伙人凑在一起的几千块钱，买不了多少部件。

善于动脑子的乔布斯，想到了借力打力的一招。第一次玩起了空手套白狼的把戏。他随后找到当时最大的电子部件连锁店Cramer Electronics在附近的一家分店，要求购买能够组装五十台电脑所需要的部件。

那时候获得信用，远没有前几年泡沫时代那么容易。而且，即使是在最容易的时候，对于那个一穷二白的乔布斯，估计也没人敢对他放贷，而且，还是数额如此巨大的贷款。

店里面负责“信贷”的人问乔布斯：你打算如何支付你的货款？

言下之意，是付支票还是付信用卡？

乔布斯的回答让人傻眼：用特雷尔的订单做抵押！

可是，这个在乔布斯口中被称为“货到付款（COD）”，三十天之内交货的订单，却是没有保证的。于是，乔布斯电话联系上了特雷尔。当时，特雷尔正在外地参加一个由IEEE发起的电子会议。特雷尔通过电话，告诉负责信贷的那位：只要乔布斯能按时将五十台电脑组装好，送到店里面，他立马就支付全部货款。

也就是说。乔布斯所说的COD订单，还真的存在。并且，还是来自一位像特雷尔这样的有钱人和行业内的权威人士。

让乔布斯不可思议的是，这位信贷员居然还真的同意，以这种口头承诺的订单为“抵押”，答应卖给乔布斯所需要的所有电子部件。

载着满车的部件，兴奋不已的乔布斯，哼着小调回到了车库。后面的工作，主要就是他的那位仁兄的了。

这种做法，让韦恩傻了眼。他选择退出，在仅仅当了十二天的合伙人之后。

世界上的事情就是这样：说来难时，是那么的容易。说来容易时，却是那么的难。

机会和制造机会，上帝的恩赐和自我的努力，有时候，你还真的不知道到底是谁的“功劳”最大，哪个的贡献最多。

成功是追求梦想的结果。乔布斯书写了一个小小的神奇。而又是因为这个小小的神奇，才有了后来世界由此而出现的巨变。

如果没有特雷尔，很可能就没有苹果电脑。很多人这么说！

对于当时的加州，即使是有了苹果电脑，如果没有那么快的得以进入当时最权威的零售商店，我估计，结果也会是很不同。

这一切偶然，又造就了后来的必然。

几天几夜的赶工，设计上更合理，看上去更美观一些，用起来更舒服的第一代商业苹果电脑，很快就摆在了Byte Shop的货架上了，而且，还是被放到最显眼处。为了展示电脑的神奇威力，乔布斯他们还花费了不少时间来给顾客演示。

第一笔订单，让乔布斯他们大赚了一笔。

事后的研究者们，一次次的惊叹：像乔布斯那么好的运气，真的是很少见。搞到第一桶金，居然没有付出一个股份的代价。如果当初特雷尔要求乔布斯给予一定的苹果公司股票，哪怕是10%，估计乔布斯也会很乐意奉献的。那时候的乔布斯，是在求着有经验的人来为他掌舵。可惜，人微言轻，没有人看得上他和他那还呆在车库的公司。

当初的特雷尔，也没有看到乔布斯公司未来的巨大价值。对于他，那样的公司太常见，太普通。拥有那样公司的股份，费事费神，吃力不讨好。

后来的雅虎，可是比当初的苹果要幸运得多的多，在还没有开始时，就有人，愿意掏腰包资助，而且代价还是没有谱的股份。而能够做到这点的，除了环境已经大为不同之外，恐怕还得益于雅虎创始人的斯坦福背景。可是，乔布斯以一个高中毕业生的低微出身，在风险投资还不是很流行的年代，是很难为人所看重的。

不少的中国人在问：中国是不是能够产生一个乔布斯？

要回答这个问题，恐怕你不但需要回答，“中国的大环境是不是能够容忍他这种个性的人成长”，还得回答，“中国的人文环境，是不是有他所遇到的那样的相互理解和信任”。再者，还需要有一个创新的技术环境。如果大家都是只满足于复制，只有复制已经快成熟技术的水准，那么，你怎么可能有机会捷足先登呢？

异想天开，也是需要现实根基的。有时候，我们喜欢开玩笑说：在微软开始折腾软件的时候，我们不是也开始见识了，以穿空机为特色的计算机了吗？

我们几乎是同时起步，为什么我们没有办法和人家同步？

回答这样的问题，获得答案的时候，很可能就是你想上吊的时刻，还是不想它为好。

收到来自特雷尔的支票，乔布斯和他的员工们，好好的戳了一顿。

特雷尔对乔布斯的支持，不仅让乔布斯起步，而且，也让他自己由此和电脑接下了不解之缘。并且，他还通过对电脑的开发的销售，大赚特赚，发了大财。

他所在的电子商店，拥有当时的“苹果专卖店”。其后，在以IBM系统为基础的个人电脑（PC）普及的时候，他又自己组装电脑，在自己拥有的连锁店里面销售。这样做，让他暂时获得了更好的边际利润，但是，也因此而失去了像戴尔电脑那样，征服天下的机会。

世间事物就是这样，有好就有坏。好的亦是坏的，坏的亦是好的。

用中国的古语说就是：塞翁失马焉知非福。

不过，这种自我安慰太浓的语言，对于我，还是太负面，没有上面中性的语言来的鼓舞人心。

特雷尔在美国西北部的商业资产，最终被现在ATT前身的公司收购。在美国南部的资产，则被另外的公司收购。

公司成长到一定程度之后，就是进入“败落”的周期阶段。接力棒交给后来者，就是顺理成章的事情。

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