第九章 记忆将晓婉带回到若干年前。当年苍剑在深圳靠搞倒卖和炒股获得第一个百万，妻子告诉他见好就收，他想了好几天，最终还是熬不过妻子的“苦劝”，带着资金回到了妻子身边。 原来，几天前，妻子昔日的好友小婷婷来访，神神秘秘。 毕业后，晓婉好几年没见到小婷婷。有人说她出国，有人说她外嫁老美去了香港。她实在太忙，有事业还要一个人带着孩子，苍剑在南边赚钱、奔波。她没时间也没心情和昔日的好友联系，慢慢的大家也就相互遗忘。 那天她上完课出来，看到教学大楼外有辆看上去崭新的奥迪车停着。车身发亮，非常干净，应是刚刚洗过还打过蜡。校园里，还很少看到如此干净靓丽的汽车，她多看了几眼。突然间她意识到，那里通常应该是不让停车的，她觉得有点奇怪，也就是一闪而过的疑惑。 随后她习惯性的低头向前走，就在这时一个人挡住去路，她潜意识的绕道想让开主道，可对方还是挡着她。她有点生气，抬头看，发现是个打扮时髦高雅的贵妇人。 她一脸怒气，正想发火，还是迟疑了一下。 脾气大了？对方送来温柔、文雅的女低声。 她用心仔细看，快速的在大脑搜索，这样说话的肯定是熟人，但是即使再仔细看也只是觉得面熟，一时回忆不起到底是何方神仙。请问，您是？她客气礼貌地问。 还是发达了，眼长到天上，不食人间烟火！对方倒是不温不火，非常有耐心，文雅有气度地开着玩笑。 这句话很熟！那口气，那眼神，还有那嘴角的顽皮，多么熟悉呀！晓婉的脑细胞在急速的搜索这句话，先从关键词开始，再回归到整个句子。难道是？她不太敢相信。不可能！才几年时间。她自我肯定。 喝醉了？什么时候开始成为酒鬼的？还是温柔中的嬉笑怒骂。 走吧，老朋友，请你喝酒去。对方不由分说，拉着她就走。 还得回去备课，批作业。 算了吧，耽搁几小时天塌不下来。我有更重要事和你讲。 奥迪车很新，刚做玩清洗和保养。车身淡紫色，是她小婷婷喜爱的颜色。在读书的时她曾经说过，如果有天有钱，一定买部淡紫色的车。 梦想成真，车真漂亮。晓婉不是恭维。毓婷开着车，晓婉坐在副驾驶座。 大学时，她们是宋家三姐妹也是有名三美人中的两位。三位个头相当，身材也差不多，都是运动健将，都有健康诱人的身材。在学校游泳队，只要是她们三人参加的训练和比赛，就会吸引来更多男生观众。主要不同的是，三个人的脸蛋，偏长、偏圆、相对方方正正各不同。于是，在男生中又有了“长宋”、“圆宋”、“方宋”的绰号。 宋晓婉是“长宋”，宋毓婷是“方宋”，那个有着娃娃般圆脸的“圆宋”，毕业后就陪男朋友一起去美国，之后就留在那里。最神秘最富色彩的人生，由这个“方宋”创造。 有人开玩笑说：你这方方正正的脸，就是铜臭气在耀武扬威。今后如果你成富婆，我们不会觉得奇怪。哪成想，一语成谶。 在间雅致的酒楼一间雅致餐厅，站着两位年轻漂亮的女侍应生。 走进大厅，一个打着领带，西装革履，很有气质的中年男子站着门口，像是在等她们的到来。一切都是安安静静，都在通过身体语言悄悄的进行交流。男子的“请进”，电梯口打扮非常职业的中年女士的“请”，到后来在雅间等待的两位年轻女士的欢迎和请坐。都在无言之中，又都是那么的清清楚楚，信号清晰，期间没有一个人用语言。 不该是你自己的店吧？晓婉问，她觉得看这气势应该是。 她笑笑没有回答。这座建筑是这个城市的重要标志之一。这家酒店又是这座城市最高级的酒店，没有之一！酒店的位置在最黄金地段，天时地利人和都被它占尽。这些晓婉早就听说过，只是不知道谁是拥有者，也没兴趣知道。酒店开张应该只有年多时间。 最近几年，这里是日新月异，每天都有变化，都有新闻，她没有时间和心情去跟随变化的脚步。无形之中在慢慢的落伍，变的反应迟钝。 等在门口的男子和电梯口的女士，应该是店里的管理高层，不像是普通的侍应生。气质不同，年纪也差异太大。这样的年纪，要么早被请辞，被年轻漂亮的面孔取代，要么就是被升任为公司的管理层，而且还应该是高层。即使是中层，也多数已被年轻漂亮面孔取代。今天的中国，年轻和漂亮已经是一切，除此之外的就只有拥有权势或资金的爹爹：拼权，拼爹，拼钱，你至少得有一样用来拼。手无寸铁的结果，只能是任人宰割。 餐桌上已经布置好，有几盘她喜爱吃的家乡菜，还有出自法国的葡萄酒。 晓婉坐下来，拿起葡萄酒酒瓶摆弄着：价值不菲。你这是向我行贿呀？我可没有什么给你回报！她不解地问。她曾经接过一家企业委托的，对法国葡萄酒行业历史和现状的研讨课题，对于葡萄酒有些知识。同时，从包装和年代，也多多少少大概能够有点概念。 曾几何时，他们俩不知多少次，坐在校门外一个小菜馆，吃着简单的小菜一起谈天说地的情景，再次映入眼帘。那时，晓婉是不可能想到，有天她们两人会在这么优雅的雅间享用如此昂贵的酒菜，而且还是在这种状态下。 记得这种酒的故事吗？毓婷拿起筷子一边示意她开吃，一边问。 当然记得。股神巴菲特和人吃饭，侍应生拿出一瓶酒给老头看，问他可不可以，言下之意应该是品位够不够？ 巴菲特是她最关注的人之一。 老头子问侍应生多少钱？ 侍应生有点不知所措。 因为，喝高端酒，在那样的环境下喝酒，从来没谁问价钱。 巴菲特说，去问问你们老板，看看多少钱。 侍应生去了，又回来，在他耳边低语了几句。 老头子说，还是给我现金吧！ 那次是谁请老头子吃饭？是不是比尔·盖茨？ 不记得了，反正不是他自己掏钱。所以呀，我今天是不是也可以不喝，兑换成现金？ 守财奴！你喝了，更值钱。是小婷婷娇滴滴的口气。 使用价值啊。有时我觉得，赚钱可能也是一种习惯和嗜好。晓婉继续说。 嗯？小婷婷不解，这不符合她所熟悉的思考逻辑。 你看看人家巴菲特，很小的时候，家人带他去海滨玩，普通人想到的就是享受时光，而他却带去不少的可口可乐，从中赚点小钱。好像是，他一块钱买六听的进货，卖出时是二十美分一听。对于他，可能赚钱的过程本身，比所赚的钱的数字结果，都意思要大。 不是为了赚钱而赚钱？ 是为了赚钱而赚钱！也是为了享受生活而赚钱，是为了做件自己喜欢的事情，不小心赚了钱。晓婉意在继续下去的话语，被小婷婷的一小推给阻止：去你的吧！ 哈哈，哈哈。两个人的大笑声，逗得站在旁边的两位侍应生也笑了起来。只是此时的宋毓婷越听越糊涂，也没有太当回事。若干年后，还是晓婉的这几句话，彻底改变了她对赚钱和花钱的态度，对于赚钱本身价值的理解。 来，你们两位也来喝一杯。晓婉转身对正在窃笑的侍应生说。 不客气。谢谢。侍应生同时回答，很专业。 算是我请客。况且这里也没有其他人。来坐下，算是陪陪咋们。晓婉在坚持，并且转眼看了看小婷婷。 谢谢。不可以的。还是礼节性的回答。 宋晓婉看着宋毓婷用眼神问她：可以吗？ 也算是我请。来，坐下，陪陪咋姐俩。很有趣，宋毓婷一说话两个侍应生立即很听话的坐了下来。晓婉再回眼看毓婷，她正在低头吃饭，似乎并没有看见她递过去的疑问眼神。 她变了很多。与人交往、打点场面的举止、动作已很专业，像个熟练外交家。远不像当年青葱岁月时代的那个她。看来人还是挺容易改变自己的，只要有环境和机会。晓婉看着、想着。 大拿的派头了？！她笑着对小婷婷说。 嘿嘿。毓婷只是笑笑，算是回答。 一杯酒之后，侍应生知趣的离开了房间，她和晓婉谈起了这次请来的真实动机。 就是在那次她和毓婷谈话后，她给深圳的苍剑打电话：全部加一起能凑齐多少？ 什么意思？苍剑奇怪，从来不问金钱的她，为什么突然对数字有兴趣。 现在有难得的机会。如果全部套现你能凑齐多少？有没有两百万？她继续问。 应该没有问题。什么时候要？ 马上清仓，带回所有资金，越快越好。行吗？她还是选择以询问的口吻。苍剑第一次听到她用命令的口吻让自己做事。而且，现在正是大赚的时机，难道她有更好机会？还是？他知道，有些事在电话里不便说。他更知道她做事有她有的把握。前面几次数字上的升级，很大程度上就是她指导有方的结果。对于宏观和政策的变化，她把握的比他好很多。 不久后他带着资金回去了，和邓奚乔一起开发研究所所属的那片农田。区区两百万，他们启动了在几年后十亿元也撬不动的大项目。 桌面上，是邓奚乔新成立的溪桥房地产开发公司和研究所的合作项目。研究所出地，溪桥地产负责开发。其中，第一批开发的建筑面积作为所的职工福利房，同时，为研究所建几栋办公大楼。剩下的地皮作为回报，给溪桥地产作商业地产开发。 按预先的计划和承诺，至少需要好几个亿的资金才能开启。不过这不用担心，奚乔和苍剑联手一切都很快搞掂。苍剑当然明白，奚乔需要的实际上并不是他手里的现金，谁不是在玩空手套白狼起家和发家。奚乔要的是苍剑的关系和管理能力，靠他一个人玩不转。其他认识的人又没有更好人选。后来知道，这之中毓婷的意见起了重要作用。 其他人都不可信，也没有你所需要的足够关系。如果将你的和晓婉的结合，就是无敌剑。 毓婷为奚乔做了很多分析，他最终接受了。 随后三年，他们唯一做的事就是搞这个项目。 开始时，那个项目还确确实实是按正规办法公开招标进行，可是却无人敢接招。精明的人曾算过，也给苍剑提过醒：你进的地皮价比市面卖的新楼价还高，你怎么可能赚钱？！ 这些人低估了苍剑的智慧：他有他的打算。楼房的价格和地段有关，与楼房的质量也应该有关，同时还与你自己的营销能力有关。 那时，人们对营销概念还不很清晰，看重的还是“酒香不怕巷子深”的古老商业成功法则。在深圳生活了几年的苍剑，决定将更现代化的商业理念在中原城市实验一番。 他的计划是，一则打破原来的档次，让普通人也能住上带有厕所，内部装修漂亮的现代公寓。在外形和内在设计上，也尽可能吸纳来自香港和深圳的建筑理念。这样就做到了“酒香”，再在此基础上来个“巷子浅”，在营销上下功夫。那时人们还没有打广告概念，更多时候更相信亲朋好友推荐，于是乎，他就在口语相传和媒体广告的结合上，同时发力。 在这种无形的地方花大钱，开始时受到所有股东的一致性反对，最终他以独断的强势做下去。他就像个赌徒，事后人们回忆说。我是胜券在握，不觉得有什么风险。他自己总结说。从理论上看最关键的还是来自银行的贷款。如果贷款不出问题，一切都不会有问题。初步的需求能力已经开始出现，不仅有一批先富起来的人有能力买得起私人住房，而且，还有一批到处讲课的知识分子也开始有能力买得起。 这让他想起当年福特公司的经营之道：面对在功能上有足够吸引力的产品，一旦在价格上有足够的购买力支持，你就会成功。 在这里，他所想的是，当年福特公司将自己的汽车标出极低的价格，让昔日只有富豪才能享受的豪车，在一夜之间变成普通平民也消费得起的普通商品，让自己的普通雇员都能买得起的成功故事。当年的福特，就是靠那一招，将自己和所有的竞争者拉开的距离，而且还是巨大的距离。福特也一度因此创造了美国最富有的家庭。那曾经是商学院最经典的商业案例之一。 不过，在这里，他不需要像福特那样降低价格来“制造”现实的购买力，而是反其道，制造出更好的高档次的“物美价廉”，来满足已经兴起的“有效购买力”！实质上，两者沿用的是一个道。 长期以来，一切待遇都带有等级，都直接间接的代表着不同的身份和等级。有没有车，有车后的汽缸活量大小；房子的面积大小，是不是带阳台，是不是带独立卫生间；一切都被人为的打上等级标签。对于这种等级上的差异，多数人是见怪不怪。 苍剑从中看到了商机：一切人为设立的壁垒都会为打破壁垒的人带来巨大的经济利益。在住房上也是一个道理：将昔日只有官僚们能享受的待遇和奢侈，带给那些昔日政治地位不高，却靠商业积累财富的人们一个在物质等级的上升上一个难得的通道：只要有钱，局长，甚至是部长的待遇，你都可以享受到！这些，也成为他广告上的关键词，还真的很管用。中国人天生的爱面子，为了面子上好看，可以不计成本，甚至是不择手段。那么，作为商人，满足这种需求，获得经济上的利益，就是最成功的的交换。 在这里，实际上还有更为重要的一点：在中国，商人的政治和社会地位一直都比较低，而且还是被人为的压低，长期如此。改革开放初期再早的一批万元户，多数都是社会地位原本地下的人，像劳改释放犯，长期失业的，这些一直生活在社会最底层的人。而人又有一种很看重自己地位想实现地位爬升的渴望，满足这种渴望，就是最好的需求满足。人就是这样，越是难得到的就越是想得到，为了这样的满足，甚至可以是不顾一切，不惜一切代价。 （版权所有，不得转载） |
