寫在前面的話（上）

很多人喜歡成功的故事，並且喜歡將成功者想象為完美的“神”。根據哈佛大學商學院學者的研究，實際上，絕大多少人的成功靠的是接二連三的運氣。很多人的成功是被運氣“所逼”而“被迫”到位。只有不到四分之一的成功者，靠的是持續的勤奮、對於機遇的高效率把握和創造而獲得的。成功者也會時不時犯這樣那樣的錯誤，成功者也是人，不是神。所以，如果一不小心，再成功的故事，也可能會演變成一個失敗的悲慘結局。美國國際集團給予我們的就是這樣一個例子。

美國國際集團百年老店打造的成功，和隨後的敗落，比起那些到目前為止只有成功“沒有”失敗的故事，還要優美許多，有價值得多。一度作為世界上實力最強大的金融巨人，馳騁疆場，攻城略地，打下那片天地，造就那份業績的兩位公司元老的故事，就是這本書要告訴你的。特別是那位將公司從創始人手裡接過之後，在幾十年時間內，將一個小布點“玩”成世界第一金融保險巨人的格林伯格，則是本書的第一主人翁了。

格林伯格幾十年的辛勤耕耘，造就了美國國際集團的輝煌，他的被迫離去，又給公司後來的敗落留下了隱患。美國國際集團的成功具有偶然性和歷史的必然性。這家被美國政府視為“太大不能倒”，“不能不救”的巨人最後的倒下，也有着很大的偶然性和必然性。挖掘這些偶然性，搞明白這些必然性，就是我要做的工作。

我會將一個有血有肉的活的身軀，描繪給你：他們的睿智，他們的頑強不屈，他們的內在人性的弱點，他們作為企業家的貪婪和對公司和個人利益的“不顧一切”。他們對國家和自己股東的奉獻，對於中國人民的友善，和為了各自利益而在中國市場與中國政府和企業博弈中的對壘智慧，都將在我的文字中，像娟娟泉水，流露出來。

美國人控制世界，猶太人控制美國。猶太人是世界上最善於經商的民族，而格林伯格又是美國猶太人中最優秀的商業巨子之一。一個五歲喪父，和繼父一起在農場長大的頑童，一個高中都沒有畢業就參加二戰的老兵，一個在朝鮮戰場被志願軍打敗的美國大兵，一個很偶然的機會得以進入保險業的普通人——草根一族。

格林伯格靠自己的才幹和勤奮，在一家公司一干到底。先是憑藉熱情和膽識，臨危受命，當上了一個頻臨破產邊緣的分公司的主管。其後通過智慧和勤奮，在將那個“棄兒”整治成一台賺錢機器之後，他得以坐上當時規模小小的美國國際集團CEO的寶座。那是1969年的事情，那一年美國國際集團上市，市值區區3億美元。

就是這家發源於中國上海的小公司，在格林伯格幾十年的經營之後，一度成為市值高達2800億美元的世界第一號金融巨頭。它是第一個進入新中國市場的外國保險公司，若干年之後才有外國競爭對手跟進。為什麼他能做到這點？

不少中國人說，格林伯格對中國感情很深，他是中國領導人鄧小平、江澤民、朱鎔基的老朋友，和很多中國政界和商界的大腕有着非常好的個人友誼。這種感情到底意味着什麼？來自哪裡？真實性何在？對於一個“熱愛”中國的美國經營之神，為什麼朱鎔基會很生氣地說，“再也不想和這個人打交道”了呢？

業績非凡，同時醜聞纏身，到底是個人人格原因還是人性使然？為什麼這許多醜聞會發生在經營保守、謹慎的格林伯格身上？他格林伯格到底是一個靠膽識和智慧經營的天才，還是一個靠耍小聰明碰運氣的“騙子”？

2004年，由於公司醜聞，更由於斯皮策的一記重拳，格林伯格被迫放棄他在美國國際集團的所有職位，離開了自己經營了幾十年，一手打造成的這家金融航母。

四年之後，一個三百來人的分公司，將一個十一萬人的金融巨人拖到破產的邊緣。這是怎麼一回事？到底是後來者折騰垮的，還是因為“歷史遺留”問題造成的？格林伯格對於美國國際集團的敗落，到底負有什麼樣的責任？

不少美國人說，“格林伯格就是美國國際集團”，這是什麼意思，這又到底是一件好事還是壞事？對於公司政治，到底是集權好還是適度的民主好？

很長時間以來，格林伯格被人們視為世界金融保險業當之無愧的領袖。作為一個有着如此商業天賦的成功商人，他的成長經歷對於我們有什麼樣的啟迪？

格林伯格家族產生了三位，在美國甚至是世界金融保險業都能夠呼風喚雨的“巨人”，除了格林伯格這個無可否認的世界金融保險業的領袖之外，他的兩個兒子，傑弗里和伊萬，也是美國金融保險業領域中的大腕級人物。格林伯格一家，一直被人們稱作是世界“金融保險第一家庭”。

作為一個猶太商人，他是怎樣教育自己的孩子的？從結果來看，他的孩子最後都有着成功的人生業績，那麼，他對小孩的教育，到底算不算成功呢？為什麼？

表面看來非常成功的教育結果，如果你深入下去，就會發現很不同的故事。

格林伯格的大兒子傑弗里畢業於美國常青藤名校，但是，他的二兒子卻是一個標準的“小混混”，高中畢業之後就到處混，連大學的門檻都沒有進入過。可就是這位野孩子，最後的成就還高於名校畢業的哥哥，為什麼？他的模式能夠複製、仿造嗎？如果伊萬沒有格林伯格這個不一般的父親，他今天的結局又會是什麼樣的呢？

從這哥倆的成長過程和後來的業績，外加他們家老三，那位決意不參與父親和哥哥們所在的金融保險業的“頑固”傢伙，你能夠解讀出什麼不一樣的內容來嗎？

不少人喜歡談論猶太人教育孩子上的成功之道，那麼，他們教育上的失敗是不是也值得我們認真反思呢？

作為一家保險公司的領袖和一位金融巨人，格林伯格不將計劃接班的孩子，按照商業管理或金融專才的模式培養，而是當作一個律師來打造，這之中到底有什麼技巧和奧秘？這是一個成功的培養模式嗎？他孩子後來的結果說明了什麼？

（《猶太經商天才》（汪翔 著,2009年春）。轉載請註明出處.作者保留所有權利。聯繫地址： XiangWangBooks@Gmail.com）