每年省长，副省长不定期举办“省长办公会议”，主要解决跨行业，跨地区，多年未能解决的老大难问题。

我参加过一次“省长办公会议”，这是我们的工作之一：了解和收集省里经济领域里发生的重要情况。我们只是旁听，不是正式与会代表，没有发言权。但可以记录，收集资料。

那次参加会议的有三个副省长，许主任作为主管部委领导参加，还有省陶钵公司的总经理，和省陶钵进出口公司的总经理，主要议题是陶钵公司和陶钵进出口公司合并，实现产供销一条龙的问题。

会议由一个副省长主持。

会议一开始他就对两家公司的老总说：“你们怎么回事？为这事我们已经开过几次省长会议了，拖了两年了，为什么就合并不成呢？”。

然后他让双方讲讲原因和情况，由陶钵公司总经理先讲。

白白胖胖的，大约50岁左右的陶钵公司总经理站起来说：产供销一条龙是大势所趋。我们搞生产的不了解市场，常常盲目生产，造成货不对路，产品滞销。如果外贸公司与我们合并，他们了解市场，可以为我们提供市场信息，我们就能以销定产，减少盲目性，提高生产效率。

副省长们频频点头，表示赞同。

陶钵总经理接着说：可是进出口公司的人一直不愿意合并，让这个事办不成，辜负了副省长们的期望，也让我们仍然还处于产供销脱节的状态。我们没有办法，请领导帮助解决。

副省长们脸上显得有点不快了，纷纷询问进出口公司总经理怎么回事，为什么不愿意合并？

高高瘦瘦的，大约40出头的进出口公司总经理站起来。显得一脸无辜，不紧不慢地说：这事我们有难处啊！我们是搞销售的，不懂生产，把我们搞到一起，结果还是他们管生产，我们管销售，这和现在有什么区别？我们想不通，下面的销售员更想不通。隔行如隔山啊，还是各人做自己擅长的工作好。

副省长们有点坐不住了，明明合并有好处吗，觉得进出口公司把事情想复杂了。

但瘦经理一再强调这事很难办，下面抵触情绪很大。

很显然陶钵公司很想合并，进出口公司却坚决不要合并，这是就这么顶上了。副省长们很着急，好像没有什么好办法，看来这次又要无功而返了。

许有发主任一直一言不发，老神在在地坐在那里，除了偶然喝口茶，没有任何表情。

有一位副省长见他老不说话，就对他说：“老许，你是这方面的专家，有经验，说说怎么办好？”。

被副省长直接点名了，许有发这才慢慢直起身，往前挪了一下，缓缓地说：“既然副省长让我说，那我直说了，不好听可别怪我”。

副省长们都鼓励他说，说错了不会怪他。

许有发站起身，对着副市长们说：“我知道他们为什么合并不了，说白了就是一个待遇问题”。

副省长们觉得很不解：“待遇问题？“

许有发转身对着进出口公司总经理说：“你们现在的待遇比陶钵公司的高，如果合并了，你们担心待遇会下降，是不是？”瘦经理想说什么，口到嘴边看到许有发的眼神又咽回去了，等于默认了。

许主任又转向陶钵公司总经理：“你呢，不愿意给进出口公司的人一个承诺：合并后原进出口公司的人待遇保持不变，所以人家不愿意来，是不是？“。胖经理面露难色地说：”不是我不愿意，一个公司总不能搞两套待遇吧？即使我同意，下面也会有意见的“。

许主任说：“你如果让人家降低待遇，人家怎么会来呢？”。胖经理想说什么却没有说出来。

瘦经理站起来说：“只要你陶钵公司保证我们的待遇不变，我们那些业务员的工作就好做了，不会顶着不合并的”。

副省长们好像恍然大悟，原来讲了半天的大道理，都是幌子，待遇问题才是关键。

一个副省长问：“既然是待遇问题，为什么不一开始就说出来？”。

许主任笑了笑：“他们想要待遇，但又怕别人说只想要钱，私心太重，怎么好直接说呢？所以我就替他们说了”。

副省长们苦笑着点头，让许有发提出解决办法。

许主任说：“这样吧，陶钵公司心胸大一点，保证进出口公司业务员的待遇不变。回去做做陶钵公司员工的工作，就说人家原来就是这个待遇，如果非要降低待遇，人家不愿意来。进出口公司并入陶钵公司后，由陶钵公司做一把手，进出口公司做二把手。业务上基本维持不变，但加强合作，相互沟通，以销定产。你们觉得怎么样？“

瘦经理首先表示没有问题，胖经理显得有点不情愿，但最后也表示同意这个办法。

一直悬了两年的老大难问题，许主任十几分钟把它搞定了。