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相聚樱花盛开时(9) 2017-02-07 05:48:54

第九章 

记忆将晓婉带回到若干年前。当年苍剑在深圳靠搞倒卖和炒股获得第一个百万,妻子告诉他见好就收,他想了好几天,最终还是熬不过妻子的“苦劝”,带着资金回到了妻子身边。

原来,几天前,妻子昔日的好友小婷婷来访,神神秘秘。

毕业后,晓婉好几年没见到小婷婷。有人说她出国,有人说她外嫁老美去了香港。她实在太忙,有事业还要一个人带着孩子,苍剑在南边赚钱、奔波。她没时间也没心情和昔日的好友联系,慢慢的大家也就相互遗忘。

那天她上完课出来,看到教学大楼外有辆看上去崭新的奥迪车停着。车身发亮,非常干净,应是刚刚洗过还打过蜡。校园里,还很少看到如此干净靓丽的汽车,她多看了几眼。突然间她意识到,那里通常应该是不让停车的,她觉得有点奇怪,也就是一闪而过的疑惑。

随后她习惯性的低头向前走,就在这时一个人挡住去路,她潜意识的绕道想让开主道,可对方还是挡着她。她有点生气,抬头看,发现是个打扮时髦高雅的贵妇人。

她一脸怒气,正想发火,还是迟疑了一下。

脾气大了?对方送来温柔、文雅的女低声。

她用心仔细看,快速的在大脑搜索,这样说话的肯定是熟人,但是即使再仔细看也只是觉得面熟,一时回忆不起到底是何方神仙。请问,您是?她客气礼貌地问。

还是发达了,眼长到天上,不食人间烟火!对方倒是不温不火,非常有耐心,文雅有气度地开着玩笑。

这句话很熟!那口气,那眼神,还有那嘴角的顽皮,多么熟悉呀!晓婉的脑细胞在急速的搜索这句话,先从关键词开始,再回归到整个句子。难道是?她不太敢相信。不可能!才几年时间。她自我肯定。

喝醉了?什么时候开始成为酒鬼的?还是温柔中的嬉笑怒骂。

走吧,老朋友,请你喝酒去。对方不由分说,拉着她就走。

还得回去备课,批作业。

算了吧,耽搁几小时天塌不下来。我有更重要事和你讲。

奥迪车很新,刚做玩清洗和保养。车身淡紫色,是她小婷婷喜爱的颜色。在读书的时她曾经说过,如果有天有钱,一定买部淡紫色的车。

梦想成真,车真漂亮。晓婉不是恭维。毓婷开着车,晓婉坐在副驾驶座。

大学时,她们是宋家三姐妹也是有名三美人中的两位。三位个头相当,身材也差不多,都是运动健将,都有健康诱人的身材。在学校游泳队,只要是她们三人参加的训练和比赛,就会吸引来更多男生观众。主要不同的是,三个人的脸蛋,偏长、偏圆、相对方方正正各不同。于是,在男生中又有了“长宋”、“圆宋”、“方宋”的绰号。

宋晓婉是“长宋”,宋毓婷是“方宋”,那个有着娃娃般圆脸的“圆宋”,毕业后就陪男朋友一起去美国,之后就留在那里。最神秘最富色彩的人生,由这个“方宋”创造。

有人开玩笑说:你这方方正正的脸,就是铜臭气在耀武扬威。今后如果你成富婆,我们不会觉得奇怪。哪成想,一语成谶。

 

在间雅致的酒楼一间雅致餐厅,站着两位年轻漂亮的女侍应生。

走进大厅,一个打着领带,西装革履,很有气质的中年男子站着门口,像是在等她们的到来。一切都是安安静静,都在通过身体语言悄悄的进行交流。男子的“请进”,电梯口打扮非常职业的中年女士的“请”,到后来在雅间等待的两位年轻女士的欢迎和请坐。都在无言之中,又都是那么的清清楚楚,信号清晰,期间没有一个人用语言。

不该是你自己的店吧?晓婉问,她觉得看这气势应该是。

她笑笑没有回答。这座建筑是这个城市的重要标志之一。这家酒店又是这座城市最高级的酒店,没有之一!酒店的位置在最黄金地段,天时地利人和都被它占尽。这些晓婉早就听说过,只是不知道谁是拥有者,也没兴趣知道。酒店开张应该只有年多时间。

最近几年,这里是日新月异,每天都有变化,都有新闻,她没有时间和心情去跟随变化的脚步。无形之中在慢慢的落伍,变的反应迟钝。

等在门口的男子和电梯口的女士,应该是店里的管理高层,不像是普通的侍应生。气质不同,年纪也差异太大。这样的年纪,要么早被请辞,被年轻漂亮的面孔取代,要么就是被升任为公司的管理层,而且还应该是高层。即使是中层,也多数已被年轻漂亮面孔取代。今天的中国,年轻和漂亮已经是一切,除此之外的就只有拥有权势或资金的爹爹:拼权,拼爹,拼钱,你至少得有一样用来拼。手无寸铁的结果,只能是任人宰割。

 

餐桌上已经布置好,有几盘她喜爱吃的家乡菜,还有出自法国的葡萄酒。

晓婉坐下来,拿起葡萄酒酒瓶摆弄着:价值不菲。你这是向我行贿呀?我可没有什么给你回报!她不解地问。她曾经接过一家企业委托的,对法国葡萄酒行业历史和现状的研讨课题,对于葡萄酒有些知识。同时,从包装和年代,也多多少少大概能够有点概念。

曾几何时,他们俩不知多少次,坐在校门外一个小菜馆,吃着简单的小菜一起谈天说地的情景,再次映入眼帘。那时,晓婉是不可能想到,有天她们两人会在这么优雅的雅间享用如此昂贵的酒菜,而且还是在这种状态下。

记得这种酒的故事吗?毓婷拿起筷子一边示意她开吃,一边问。

当然记得。股神巴菲特和人吃饭,侍应生拿出一瓶酒给老头看,问他可不可以,言下之意应该是品位够不够? 巴菲特是她最关注的人之一。

老头子问侍应生多少钱?

侍应生有点不知所措。

因为,喝高端酒,在那样的环境下喝酒,从来没谁问价钱。

巴菲特说,去问问你们老板,看看多少钱。

侍应生去了,又回来,在他耳边低语了几句。

老头子说,还是给我现金吧!

那次是谁请老头子吃饭?是不是比尔·盖茨?

不记得了,反正不是他自己掏钱。所以呀,我今天是不是也可以不喝,兑换成现金?

守财奴!你喝了,更值钱。是小婷婷娇滴滴的口气。

 

使用价值啊。有时我觉得,赚钱可能也是一种习惯和嗜好。晓婉继续说。

嗯?小婷婷不解,这不符合她所熟悉的思考逻辑。

你看看人家巴菲特,很小的时候,家人带他去海滨玩,普通人想到的就是享受时光,而他却带去不少的可口可乐,从中赚点小钱。好像是,他一块钱买六听的进货,卖出时是二十美分一听。对于他,可能赚钱的过程本身,比所赚的钱的数字结果,都意思要大。

不是为了赚钱而赚钱?

是为了赚钱而赚钱!也是为了享受生活而赚钱,是为了做件自己喜欢的事情,不小心赚了钱。晓婉意在继续下去的话语,被小婷婷的一小推给阻止:去你的吧!

哈哈,哈哈。两个人的大笑声,逗得站在旁边的两位侍应生也笑了起来。只是此时的宋毓婷越听越糊涂,也没有太当回事。若干年后,还是晓婉的这几句话,彻底改变了她对赚钱和花钱的态度,对于赚钱本身价值的理解。

来,你们两位也来喝一杯。晓婉转身对正在窃笑的侍应生说。

不客气。谢谢。侍应生同时回答,很专业。

算是我请客。况且这里也没有其他人。来坐下,算是陪陪咋们。晓婉在坚持,并且转眼看了看小婷婷。

谢谢。不可以的。还是礼节性的回答。

宋晓婉看着宋毓婷用眼神问她:可以吗?

也算是我请。来,坐下,陪陪咋姐俩。很有趣,宋毓婷一说话两个侍应生立即很听话的坐了下来。晓婉再回眼看毓婷,她正在低头吃饭,似乎并没有看见她递过去的疑问眼神。

她变了很多。与人交往、打点场面的举止、动作已很专业,像个熟练外交家。远不像当年青葱岁月时代的那个她。看来人还是挺容易改变自己的,只要有环境和机会。晓婉看着、想着。

大拿的派头了?!她笑着对小婷婷说。

嘿嘿。毓婷只是笑笑,算是回答。

一杯酒之后,侍应生知趣的离开了房间,她和晓婉谈起了这次请来的真实动机。

 

就是在那次她和毓婷谈话后,她给深圳的苍剑打电话:全部加一起能凑齐多少?

什么意思?苍剑奇怪,从来不问金钱的她,为什么突然对数字有兴趣。

现在有难得的机会。如果全部套现你能凑齐多少?有没有两百万?她继续问。

应该没有问题。什么时候要?

马上清仓,带回所有资金,越快越好。行吗?她还是选择以询问的口吻。苍剑第一次听到她用命令的口吻让自己做事。而且,现在正是大赚的时机,难道她有更好机会?还是?他知道,有些事在电话里不便说。他更知道她做事有她有的把握。前面几次数字上的升级,很大程度上就是她指导有方的结果。对于宏观和政策的变化,她把握的比他好很多。

不久后他带着资金回去了,和邓奚乔一起开发研究所所属的那片农田。区区两百万,他们启动了在几年后十亿元也撬不动的大项目。

桌面上,是邓奚乔新成立的溪桥房地产开发公司和研究所的合作项目。研究所出地,溪桥地产负责开发。其中,第一批开发的建筑面积作为所的职工福利房,同时,为研究所建几栋办公大楼。剩下的地皮作为回报,给溪桥地产作商业地产开发。

按预先的计划和承诺,至少需要好几个亿的资金才能开启。不过这不用担心,奚乔和苍剑联手一切都很快搞掂。苍剑当然明白,奚乔需要的实际上并不是他手里的现金,谁不是在玩空手套白狼起家和发家。奚乔要的是苍剑的关系和管理能力,靠他一个人玩不转。其他认识的人又没有更好人选。后来知道,这之中毓婷的意见起了重要作用。

其他人都不可信,也没有你所需要的足够关系。如果将你的和晓婉的结合,就是无敌剑。 毓婷奚乔做了很多分析,他最终接受了。

随后三年,他们唯一做的事就是搞这个项目。

 

开始时,那个项目还确确实实是按正规办法公开招标进行,可是却无人敢接招。精明的人曾算过,也给苍剑提过醒:你进的地皮价比市面卖的新楼价还高,你怎么可能赚钱?!

这些人低估了苍剑的智慧:他有他的打算。楼房的价格和地段有关,与楼房的质量也应该有关,同时还与你自己的营销能力有关。

那时,人们对营销概念还不很清晰,看重的还是“酒香不怕巷子深”的古老商业成功法则。在深圳生活了几年的苍剑,决定将更现代化的商业理念在中原城市实验一番。

他的计划是,一则打破原来的档次,让普通人也能住上带有厕所,内部装修漂亮的现代公寓。在外形和内在设计上,也尽可能吸纳来自香港和深圳的建筑理念。这样就做到了“酒香”,再在此基础上来个“巷子浅”,在营销上下功夫。那时人们还没有打广告概念,更多时候更相信亲朋好友推荐,于是乎,他就在口语相传和媒体广告的结合上,同时发力。

在这种无形的地方花大钱,开始时受到所有股东的一致性反对,最终他以独断的强势做下去。他就像个赌徒,事后人们回忆说。我是胜券在握,不觉得有什么风险。他自己总结说。从理论上看最关键的还是来自银行的贷款。如果贷款不出问题,一切都不会有问题。初步的需求能力已经开始出现,不仅有一批先富起来的人有能力买得起私人住房,而且,还有一批到处讲课的知识分子也开始有能力买得起。

这让他想起当年福特公司的经营之道:面对在功能上有足够吸引力的产品,一旦在价格上有足够的购买力支持,你就会成功。

在这里,他所想的是,当年福特公司将自己的汽车标出极低的价格,让昔日只有富豪才能享受的豪车,在一夜之间变成普通平民也消费得起的普通商品,让自己的普通雇员都能买得起的成功故事。当年的福特,就是靠那一招,将自己和所有的竞争者拉开的距离,而且还是巨大的距离。福特也一度因此创造了美国最富有的家庭。那曾经是商学院最经典的商业案例之一。

不过,在这里,他不需要像福特那样降低价格来“制造”现实的购买力,而是反其道,制造出更好的高档次的“物美价廉”,来满足已经兴起的“有效购买力”!实质上,两者沿用的是一个道。

长期以来,一切待遇都带有等级,都直接间接的代表着不同的身份和等级。有没有车,有车后的汽缸活量大小;房子的面积大小,是不是带阳台,是不是带独立卫生间;一切都被人为的打上等级标签。对于这种等级上的差异,多数人是见怪不怪。

苍剑从中看到了商机:一切人为设立的壁垒都会为打破壁垒的人带来巨大的经济利益。在住房上也是一个道理:将昔日只有官僚们能享受的待遇和奢侈,带给那些昔日政治地位不高,却靠商业积累财富的人们一个在物质等级的上升上一个难得的通道:只要有钱,局长,甚至是部长的待遇,你都可以享受到!这些,也成为他广告上的关键词,还真的很管用。中国人天生的爱面子,为了面子上好看,可以不计成本,甚至是不择手段。那么,作为商人,满足这种需求,获得经济上的利益,就是最成功的的交换。

在这里,实际上还有更为重要的一点:在中国,商人的政治和社会地位一直都比较低,而且还是被人为的压低,长期如此。改革开放初期再早的一批万元户,多数都是社会地位原本地下的人,像劳改释放犯,长期失业的,这些一直生活在社会最底层的人。而人又有一种很看重自己地位想实现地位爬升的渴望,满足这种渴望,就是最好的需求满足。人就是这样,越是难得到的就越是想得到,为了这样的满足,甚至可以是不顾一切,不惜一切代价。

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