应该是1988年夏天，我已经在湖南进出口商品检验局化工矿产处上班半年多了。一个周末的上午，突然有人敲门。我开门一看，发现两个人站在门口，一个我认识，C哥，原来办公厅N处的同事。C哥比我大10岁左右，说话豪爽，与我比较谈得来。同情我是单身汉，所以常请我去他家吃饭。C嫂也很热情友好，所以我没有少在他家蹭饭吃，关系比较铁。
两人好像是急匆匆赶来，脸色发红，呼吸有点急促。一见我，C哥便说：“商弟，我们现在急需你的帮助！”，我问：“什么事？”，他说：“我们举行单位篮球赛，我们处与X处联合队（简称三队）需要你的专业指导”。我原来是办公厅篮球队队长，虽然从来没有当过教练，但指导完全的业余队应该还可以。所以我说：“行啊，什么时候训练，告诉我一声，我会来”。 结果他们两人忙说：“不能等了，我们队与四队（也是几个处联合队）已经在比赛了，你得马上去做场外指导！”。 那有这样请教练的？不给钱就算了，还不提前通知，从训练开始。都已经开打了，才来找我。当时也来不及争辩了，马上就跟着他们去政府球场。好像是他们叫了车，还是叫了出租车，我们很快到了球场。 后来C哥解释说，开始没有想来请我。直到比赛快开始了，发现对方请了厅篮球队主力队员小王做教练，才想起要教练，很快就想到了我。于是就十万火急跑来请我去做他们的场外指导。 我去的时候，比赛已经进行了大约10分钟了，C哥的三队大幅度落后。我一看，好家伙，五个人三个人不会运球，或者说运着运着球就丢了。五个人中只有一个人投篮还有点准头，另外一个可以投，准头不够。其余三个基本投不到篮筐。对方四队要好多了，五个人中四个人可以运球，三个人投篮有点准头。 另外，四队有一个人跑得很快，上篮很熟练。其他队员一抢到篮板，他就冲到前面，而三队的队员都在前场，根本回不来，也追不上，眼看着人家接长传上篮得分。四处的分数主要就是这样拿的。 我看了两分钟比赛，基本了解了怎么回事。我没有见过如此差的球队，但现在不是指责任何队员的时候，而是怎么人尽其用，合理安排，组织一个“最佳阵容”。 我叫了暂停。要求技术最差的队员不要过中线，就留在自己这边场子里，如果他们长传快攻，上去阻挡，动作要猛，吓唬住进攻队员，逼他慢下来。进攻时只要四个队员到前场，由两个会运球的队员运球，另外两个不要运球，得球后传给会运球的两个人。最后投篮出手由最有准头的队员出手，另外一个准头不好的，尽量接近篮下，就近投篮，其余两人不要投篮。 比赛重新开始后，对方进攻队员一看前面有人等着阻拦，不敢长驱直入，只能放慢脚步，对方的快攻就这样被瓦解了。阵地进攻他们的办法不多，投篮也难进。我们这方的进攻，因为两个运球好的队员控制球，失球的机会大减，只让最准的队员投篮，命中率大为提高。此消彼长，我方很快开始缩小差距。到了下半场，仍然坚持这样的打法，比分逐渐接近。对方的小王教练急得叫了暂停，他对他的队员说：“这个球，要是我，一晃就过去了”。还示范怎么做假动作晃过防守队员。你小王是厅篮球队主力，当然可以很容易晃过防守队员，但你现在的队员素质很差，技术很差，他们晃不过去，而且也不可能速成。 我对我的队员说：“打得不错，坚持这么打就行”。 快到终场前，我们把比分超了过去，最后赢得了比赛。C哥和队员们都非常感激，觉得我指挥很正确，让他们这个弱队后来居上，反败为胜。 第二个周末，第二场比赛是C哥的三队对一队。一队比四队强，基本上没有不会运球的队员，投篮的队员也至少有三个不错的。我仍然有针对性的布阵，让一名不会打的不过中线，让对方没法打快攻。防守最好的队员防他们最好的投手，其他一样。两个运球好的队员运球，投篮最好的队员投篮，结果这一场又赢了。 最后一场是对二队。二队实力最强，因为有两位厅篮球队队员。他俩技术不错，只是因为身高不够，才没有打上主力。但在这些菜鸟面前就显得技高几筹了。我这次让两个队员不过中场，阻止他们的快攻，不然两个厅队队员都善于快攻突破，我们会溃不成军。但两个人等在前面，让他们快不起来。以前没有练过配合，他们的阵地战也打得吃力。我们这边知道打不过，就比较放松，发挥不错。上半场比分一直咬住，很接近，半场结束时才落后2分。这让大家都大感意外，本来应该一边倒的比赛竟然打得难解难分。下半场，他们开始找到感觉，体力也好得多，逐渐把比分拉开，最后赢了12分。相比之下，他们赢另外两个队都是20分以上，所以我们是打得很不错的。 赛前最不被看好的三队最后获得了第二名，大大超出他们的期望，也让其他队大为吃惊。C哥和队员们都反复表示感谢我，最后专门卖了纪念品送给我。 这是我人生中唯一一次做篮球“场外指导“，最后的结果也让我意外。没有想到我还有点“指挥才能”。 总结我的“成功经验“，大致如下： 1，好的教练是能指挥一个弱队战胜比自己强的队，而不是带领一个强队战胜弱队。带领五个乔丹赢得比赛显不出教练的水平，但带领一支菜鸟组成的队打进Play off才是牛皮教练。 2，因地制宜，打破常规。像小王教练那样要求每个队员都达到高水平才能赢球是不现实的。你的队员就是这样的水平，看教练你怎么用，怎么把五个队员组合成最合理的阵容才能显示一个教练的水平。 3，有针对性的布阵。既然对方快攻好，安排球技最差的队员留守后场，以最小的代价得到最大的利益。用防守最好的球员防对方得分最高的队员，也是最有效率的安排。让运球好的队员控制球，减少失误。让最准的球员投篮，提高投篮准确率。这个办法最适用C哥的三队的情况。 同理，一个远见卓识，指挥有方，能把握正确的方向，善于用人（包括善于用不那么优秀的人）的CEO会把公司带向辉煌。一个天天指责下级，用deadline逼员工亡命工作的老板，却没有大局观，在公司的发展大方向上误判，只会把公司越搞越差。 没有met deadline, 不会dead。但方向错了，时机错了，那就会dead，或者dying. 换句话说，下面员工做的事基本上与公司的生死存亡没有关系，上面CEO做的决策才与公司的生死有密切关系。
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