离婚再婚我如何东山再起（19）东山再起 

                                      志强口述   LOVE阳光整理

志强取得了地产经纪以后，开始做起了地产生意。

    地产经纪对志强来说是一个全新的职业，回忆最初的艰辛。志强说要感谢原来的保险公司辞掉他，自己才能进入一个全新的领域。刚进入公司，在一个内部的培训的课程里，讲师说的一段话很重要：

一个优秀的地产经纪，不是仅仅将房子卖给顾客，而是设法让他们用最合理的价格买到最满意的房子，这是我们公司一直遵循的原则。为了促使一项房产交易的成功，除了诚实的服务精神，还需要地产经纪具备多方面的专业素质。各位要记住“宁可人负我，不可我负人”这句话，也许有人看了100个房子，但是没有下单，你所要做的就是诚恳、忍耐。

就一位地产经纪而言，在目前的大环境之下，对一个新人来讲，业务可能会比较难做，但各位一定要坚持下去，坚持下去就会有光明的前途。

谈到大温未来房价走势，讲师说，这要看两个因素：一是看未来美国经济怎么样，如果美国经济继续下滑，那么，加拿大经济必定跟着下滑，如果这样的话， 房价就会下降。二是看移民政策。如果移民政策不倾向于再招收更多移民，那么，未来房价也会下降。

志强很用心地记下了一些要点。

因为志强没有经验，所以耐心又诚恳地做了六个月，居然一个房子都没卖出去，虽然房子没有卖出去，但是每个月必须的支出，例如房贷、车贷，还有缴给公司的钱一个都不能少，逼得志强暗自向银行贷款来支付这些开支。

刚开始每天回到家里对丽婷讲的都是对未来美好远景的期待，随着时间的迁移，付出都没有收获，后来志强有点灰心及生活压力而造成的紧张！

“现在大温哥华的地产也不好做，看房子的人多，买房子的人少，我是不是又选错了行业？”志强丧气地对丽婷说。

“金字塔不是一天造成的，努力是会有代价的，你不知道失败为成功之母的道理吗？华人在大温哥华占了百分之十五强。我们所住的列治文市的华人更占了百分之四十强，只要出门就能看到华人。对华人来讲，房子，永远是华人最热门的话题。买了房子的，难掩一脸幸福；正准备买房子的，憧憬也写在脸上。你会讲英语、粤语、华语，而你的个性又比较温和而有耐性，我觉得你没有选错行业，继续做，有一天一定会看到成果的。”丽婷温柔而有智慧地说出了自己的看法。

“可是六个月没有收入，这不是开玩笑的事，谁知道什么时候才能赚到钱？”志强说出了他的担心！

“这是我的提款卡，密码写在 那一张纸条上面，需要的时候，你先拿去用，一天最多可以提出一千元；你只要不是做吃、喝、嫖、赌的坏事，我一定支持你。”丽婷大方地从手提包里拿出了一个提款卡及一张事先写好的纸条。

“这怎么可以，不行不行！”嘴巴说不行，志强的心里还是感到一阵温暖，何况他确实也需要钱用，他的眼睛湿润了,心里在想，我是那一辈子积的德，娶到了丽婷这么美丽又贤惠的女人，不知道怎样向丽婷表达心中的这份感激？

“你不是说我们是一家人吗？怎么又拿我当外人啦？先拿去用吧，你向银行借钱是要付利息的。”丽婷善解人意地说。

“你怎么知道我向银行借钱？谁告诉你的？”志强奇怪地问。

“我问过得胜，他说你没有向他借过钱，而你最近没有其他收入，有一些开支是必须要支出的，那当然是向银行借钱了；我还有钱，这个提款卡里的钱我暂时用不到，我知道你现在需要钱用，你就先拿去用吧，大男人不要再婆婆妈妈啦，大不了你以后赚到钱再还我吗。”丽婷说出她的想法。

“宝贝，谢谢你，我一定会还你的。”丽婷既然这么说，志强不好再坚持，站起来用力抱住丽婷，不争气的眼泪又夺眶而出。

在中国曾经热播的电视剧《蜗居》中，主人公苏淳感慨地说：“你身边的人都在讨论房子，都在炒作房子，都在囤积房子，你要是没有一套房子啊，你就会觉得被边缘化了，你就忽然有一种恐惧感。”在大温，也有不同的蜗居故事。

有了丽婷的支持，志强开始更努力地工作，尽量带客人看房子。

    重庆来的杨女士特别担心自己上当受骗。当她到列治文见到志强这个老实、诚恳的香港人的时候，心里就踏实了许多。她把自己买房的标准告诉了志强，是以儿子学校为中心找房子。

    志强带他们看了一处一百万元的房子，她的朋友崔太特别爱看房子，也跟着一同出来看房子，她情不自禁地说：真漂亮啊！景色好，环境宁静。

    杨女士夫妇一边看房，一边犯嘀咕，就问：这么好的房子，为什么还要卖？他家搬走多久了？买这个房子要缴多少税？志强电话问对方经纪，得到的回答是：他们想买更大的，带游泳池的房子，他家搬走半年了。另外买二手房买方免GST，但要付交易税。交易税为头20万交1%，后面的不管多少钱都交2%的交易税。

重庆来的杨女士夫妇又问这个房子靠近高尔夫球场会不会太吵？这个房子会不会太贵？志强告诉他们，温哥华的球场多，打球的人分散各个球场，这个球场的人不多。至于卖价与政府估价比值平均在1.2左右，这个房子政府估价是九十万，应该算合理。

后来，又看了几处房子，杨女士夫妇看中了一处房子。志强就让他们下单。杨女士夫妇犹豫了，还把下单合同传回重庆给他们的律师看。志强告诉她，所谓“下单”是买方先提出价格和条件向卖方讨价，不是最后正式的合同。买二手房都是先由买主提出要求，等卖方回价。杨女士夫妇又担心这个下单合同，不敢签。结果不了了之，最后他们与志强也失去了联繫。

志强到底什么时候能卖出第一套房子呢？待续……

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