经商日记(3): 来自黄唯大律师的启迪

扳手算来，我在克利夫兰，已经度过了十七个春秋。在来之前，为了绿卡申请问题，就已经有机会听到黄唯律师的大名。

很多次有机会认识她，都因为她的繁忙而不得。对于她的故事，我早就有所闻，很有兴趣进行更深入的了解。风尘仆仆，来去匆匆，就是长久以来我对她的印象。

第一次真正的认识她，是在那次由浦瑛的《伊利华报》主办，为了款待来自大陆，著名军旅作家裘山山的晚宴上。职业作家裘山山远道而来，身为职业律师的黄唯，居然有雅兴，专程来追星。她来的目的，居然是想知道：对于像裘山山这样的忙人，是怎么可能找出时间来写作的。

她说，自己每天早上很早起床，为的，就是有几个小时的时间，来阅读小说和搞点写作。而她所阅读的主题，却无一例外的是言情和爱情小说！

那天，在她的要求之下，我还送了一本《奥巴马大传》给她。一个很小就来自香港的人，一辈子在美国律师界打拼，她还能够读懂我用简体中文写出的书吗？

带着这种疑问，在浦瑛第二次邀请我，参加在黄唯办公楼举办的讲座上，“我的那本书读的怎么样？”就成了我问黄唯的第一句话。

“已经读了一半！”她回答的很干脆，也让我吃惊和半信半疑。

最近，我们公司在计划搞加盟经营的问题，吸纳加盟店店主。由于公司的经营业绩不错，吸引了不少投资者的眼光。包括来自大陆的，以投资移民为目的的投资客。

投资移民项目是一个在最近几年才开始热门的投资方式。来自中国大陆的投资者，如果能够投资一百万美元在美国本土，就能够很快获得临时绿卡。而且，如果还能在两年之内，基于这份投资，在美国本土创造，并且保持至少十个全职的就业机会，就可以获得永久绿卡。而且，这样做，得益的还是一家人！

对于一个四口之家，想想那些以百万计的偷渡客，每位付出的五万美元的代价，获得的，不仅没有身份合法的保证，很多时候，甚至都没有生命安全的保障，这样的合法生意，自然是合算得多。如果再计算一下由此所获得的，在美国子女教育上的学费节省，和孩子们在美国生活所少受的心灵磨难和人格摧残，其价值，自然就是无法估算的了。

对于失业率远高于平均值的地区，投资额度还可以放宽到五十万美元。

美国政府放宽移民尺度，放出一个“投资移民”的大蛋糕，很多人觉得，这就是天上掉下来的馅饼。还有不少人自以为是，美滋滋的觉得，“五十万美元”很好搞定。

居不知，在美国经济如此艰难的时刻，保持目前的就业机会都很难，更何谈创造新的就业机会了。如果靠金钱注入，就能立马创造大量的就业机会，我估计，美国政府也不会“求助于”外国投资者了。

如果在普通的地区创造就业机会都很难，在失业率远高于平均值的地区，创造新的就业机会，不就是难上加难了吗？再者，作为一个外国人，靠区区五十万美元，在那样的地区，创造十个全职的工作机会，无异于是难于上青天了。

很多早期自以为是的投资者，多数在两年的“移民监”之后，打着包，带着一家老小，又不得不灰溜溜的打道回府。那种悲惨和凄凉的感觉，也只有当事者自己知道。

由于创造就业难，就有一些投资者，开始盯上了我们这个以服务为主的公司，看上了我们创造就业机会的能力：一百万美元投资在我们这，可以创造出三十到五十个全职的就业机会！

但是，我们毕竟是做企业的，对于司法方面的程序，有太多的不明白，也不太想在那里面花时间去折腾。带着去向黄维学习的心态，带着一袋子的疑问，我将车朝着北开去。

那次“拜访”，收获颇丰。也新认识了几位颇值得我好好学习的“故乡人”。

更让我得益的，实际上还是黄维的经历，和她那种积极的人生态度。

她已经连续十多年，被入选为全美最佳律师之一。同时，还一再被选入俄亥俄州名人堂，及全美最具影响力的职业女性之一。

曾经荣获美国律师界最高荣誉——美国艾利斯岛荣誉勋章，成为第一位女性华裔获奖者，被载入美国国会史册。

她所领导和拥有的的黄唯律师事务所，也连续多年获得美国最具权威的马丁·胡拜尔授予的律师业最高评级（A-V）。

说实在的，即使是我们这些在1990年代之后来美国的华裔，从“底子”上看，“不输给”黄唯的人，也大有人在。即使是我们之中的女性，有这样资历的，也应该是为数不少。但是，二十年下来，又有多少人，除了自己的小日子过的还不错，在此基础上，再将孩子送到名牌大学之外，似乎也没有其他的多少人生收获。

将孩子培养成名牌大学的学生，似乎就是很多我们这样的第一代移民的唯一目标了。但是，有多少人又真的好好思考过：在自己这一生，在自己身上，应该去生活出一点色彩来呢？

黄唯的故事，给我很大的启发，也一直就是我时常教诲自己的重要案例之一。

这个曾被美国奎恩商业杂志评为最有影响力及最有吸引力的女性，这个在克里夫兰社区相当活跃的人，你是很难将她的现在，和三、四十年前的美国大背景，和那时候女性在美国的地位，那个年代，华裔在美国社会的难作为，联系在一起来思考的。

闭上我的双眼，我眼前展现的是这样一幅画面：

1969年夏天，天高云淡。飞机降落之后，走出一位扎着两只小辫的19岁丫头，睁着一对好奇和迷茫的双眼，怀揣200美元和一纸入学签证，只身从香港，来到美利坚这个让人充满向往，又前途未卜的异国他乡。

就在大陆的同龄人，还在热情满怀地背诵红宝书，还在以破坏传统为自豪搞“打、砸、抢”的时候，她开始了自己人生新的一页。开始时，她花了几年时间，获得了西伊利诺大学生物化学学士学位。

由于兴趣使然，毕业之后，她决定向法律方面进军。在美国，基本上没有法律本科，很多厉害的律师，都是在不同的专业获得五花八门的本科学历，其后，再在法学院获得一个法学博士学位。这个名义上的“博士学位”，实际上就的专业训练的一部分。

在那个年代，很多专业性比较强的行业，都是男人的天下。那时候生活的女人，除了打点小工之外，恐怕就只能是呆在家里，当“保姆”了。

我认识的一位已经七十来岁的女牙医，曾经给我讲述过，发生在她身上的类似故事。她1960年代初，所在大学班级几乎清一色男人的“美景”，那些男人对于她未来职业前景普遍看淡的眼神，至今还历历在目。

十多年之后，年轻的黄唯所面对的，似乎也不比那位牙医女士好到那里去。

两位背景不同，志气相似的女人，在不同的地点和时代，演绎了几乎完全相同的人生话剧。从小就天性好强的黄唯，在她自己的字典里面，是没有“认命”和“服输”这样词汇的。有的，只是自己的努力、付出。

在认定目标之后，就集中精力全力以赴。她当了一回称职的人生“军人”：以服从理想为天职！

三年的苦读，有时是面对鸟语花香的诱惑，有时候，是面对半人深积雪的美景。三个春秋，她心态平淡，学完了计划需要四年的法律专业课程，获得纽约州立大学水牛城分校的法学博士学位。

接着，又先后考取了纽约州、俄亥俄州、华盛顿特区及联邦法庭的律师执照。

获得律师行业执照，只是说她已经有资格在这个行当“混饭吃”了。但是，律师这一行，是一个收费很高的服务业。如果你没有愿意为你的服务付费的顾客，你有再多的执照，似乎也没有价值。

很多获得律师执照的初入行者，都是选择在已经有些名气的律师楼干一阵。一方面，借此稳定自己的生活来源，同时，又借此巩固和加深自己相关方面的知识和技能。在此之后，再来慢慢打出名气，建立属于自己的顾客群，为自己后来独行天下打基础。

但是，不幸的是，当时的美国，却没有这样的机会给予刚出道的，像黄唯这样的华裔女性。不少人就此认定为“命运”使然，服从“上天”的安排，放弃理想和追求。人生轨迹也就此急转弯。

但是，这不是黄唯的个性。

已通过律师资格考试的她，作为一名少数族裔女性，大律师事务所的工作却与她无缘。于是，她选择“曲线救国”，接受了Central National Bank的工作，前往位于克利夫兰的该行，担任信用分析员的工作。就是这份工作，让她就此和这座城市接下了缘分。

成功者的最大特点是：每一份在普通人看来的挫折，对于他们就是一份财富，一份让自己成熟和更近的走进成功之路的养料。在黄唯口中，那次“不得不为”的工作选择，让她学会了如何读财务报表，如何让数字说话，如何真实地掌握情况。

如果没有那份工作的历练，后来的她，是不是敢自己创业，创业之后，是不是有能力管理好一家企业，为此需要付出的额外代价，会有多大，就只能是个谜了。

1978年，28岁的她，独资在俄州克利夫兰开办律师事务所，成为俄亥俄州第一位开办律师事务所的移民女性。

迈出这一步，是很需要勇气的。一张办公桌，一部电话，一个人既是秘书和助理，又是律师，这就是当时她所在律师事务所的全部。

为了拉客户，她花了大量的时间，奔波在人流涌动的纽约公交车或商场中。在那个年代，搞移民业务，还没有成为多少律师的主业。但是，长期和华裔新移民的接触，从那些前来公司询问的人们的眼里，她则看出了需求和潜在的巨大市场。

就此，她决定，以服务新移民为自己的事业根基。她从服务华裔开始，逐步扩展自己的业务到其他族裔。

三十多年过去了，当年一个“不经意”的“冒险”决定，在世界更为开放，对于移民，美国更为心胸开阔的今天，现实一次次给她带来好运。

经过无数次的风吹雨打，和几十年的不懈努力，如今的黄唯律师事务所，已经发展成为全美最大、最具权威的移民律师事务所之一。

其设在俄亥俄州克里夫兰的总部，有美洲、欧洲、亚洲、非洲及大洋洲等五大洲区的面谈咨询室。除此之外，她还在底特律、哥伦布、纽约、芝加哥、辛辛纳提等地，开设了许多分公司。

公司里面，除了黄唯，还拥有一个由多位精通各类移民案件的资深律师组成的律师团，和一批精通各国语言的精干助理们。

今天的黄唯律师事务所，已经成为一个国际化的公司，其所服务的语种达到了20多，每年要接4000多宗移民案件，并一直保持相当高的成功率。其客户中，有著名职业棒球明星霍塞·梅隆和托尼·潘尼亚。有奥巴马总统的姑妈。更多的，当然是那些名不经传的，正在争取移民身份的普通新移民。

黄唯所经营的，是一个服务业。而且，她所雇佣的，又是一些以挑剔和不好对付为职业的律师。

“如果我们律师事务所办不来的案子，在美国其他律师楼也办不来！”

以走高端和敢于挑战自己，为主要特色的经营模式，可能才是让她得以立于不败之地的关键。在这个律师满天下，开办一家自己的律师事务所易于反掌的今天，能够继续在竞争激烈的移民律师服务市场鹤立鸡群，也不是一件容易做到的事情。

她自己，对于律师业务的熟悉，可能远高于对于成功管理精髓的把握。对于如此难以管理的行当，在她扩张业务到好几个地区的时候，怎么样确保工作和经营的效率，她有什么样的经营模式，又有哪些成功和失败的经验与教训，是我更为关心的下一个问题。

很多搞技术出身的，自己是一个非常出色的技术人员，有时候，可能还是一个不错的管理一个小公司的管理者。但是，在间接和远道管理上，如何激励员工，如何保持效率，怎么样寻找和保持优秀的雇员，如何训练他们，就不是普通的技术人员可以做好的了。

我自己曾经在这方面挣扎过，苦恼过，也做过无数的，不同的尝试。

在这方面，她有值得我学习的地方吗？

答案自然是肯定的！